淘寶店鋪診斷報(bào)告分析方法

本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。

很多商家在做店鋪的時(shí)候，越做越迷茫，越做越?jīng)]方向，不知道明天有多少流量，能出多少單，一切靠天注定，然后突然有一天，流量下滑了或者是轉(zhuǎn)化下降了，就茫然了，不知所措。所以作為中小賣家我們首先要先學(xué)會(huì)店鋪?zhàn)栽\，那么這里幕思城小編為大家介紹如何通過問題來做店鋪診斷，最終提升店鋪的業(yè)績(jī)。

一、店鋪風(fēng)格是否符合產(chǎn)品的特點(diǎn)

1、產(chǎn)品的相關(guān)性是否一致，主要體在專業(yè)性：

店鋪主要以兒童拉桿箱為主，所以店鋪的整體風(fēng)格應(yīng)該以可愛為主，不要怕過于華麗，要能夠足夠吸引買家的眼球。另外，產(chǎn)品的外形也要以可愛為主，樣式要多樣化，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)可以根據(jù)近幾年最受歡迎的動(dòng)漫人物來設(shè)計(jì)，產(chǎn)品需要不斷的更新，沒有創(chuàng)新就等于在等待死亡。

2、店鋪裝修是否與產(chǎn)品相符：

店鋪既然要突出可愛溫馨這個(gè)特點(diǎn)，那么在店鋪的整體顏色選擇方面就應(yīng)該以暖色為主，可是該店鋪導(dǎo)航欄的顏色以及樣式都是選擇的黑色，而有些模塊又是選擇粉色邊框，而且店招又是選擇白色為背景色，整個(gè)店鋪在裝修的時(shí)候同時(shí)選擇了3種不同的顏色，黑色代表成熟、優(yōu)雅、莊重，白色代表純潔，單純，粉色代表甜美、溫柔、純真以及可愛?？梢娺@三種顏色只有粉色才是最適合用來裝修該店鋪的。

3、域名和店名是否易記：

我們產(chǎn)品的品牌是“麥得旺”，可是域名如果翻譯過來就是“麥德萬”，如果我們?cè)诎俣壬纤阉骶蜁?huì)發(fā)現(xiàn)“麥德萬”是一家公司，所以用這個(gè)域名等于是在幫別人打廣告。

4、產(chǎn)品圖片是否清晰：

產(chǎn)品的圖片是否清晰無非就是指寶貝主圖和詳情頁(yè)面，產(chǎn)品的主圖可以在不影響清晰度的前提下適當(dāng)添加一些能夠突顯該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的最大區(qū)別，我們都有以買家的身份在網(wǎng)上買一些東西，在搜索結(jié)果中的幾十個(gè)產(chǎn)品中，能夠吸引我們點(diǎn)擊該寶貝的原因很多時(shí)候可能就是因?yàn)閷氊惖闹鲌D夠吸引自己，當(dāng)然還有很多別的因素。所以一個(gè)更好的主圖就算不能保證可以帶來更多的裝化率，但也可以給寶貝帶來很高的瀏覽量。

二、標(biāo)題，標(biāo)簽，描述是否合理。(SEO標(biāo)題優(yōu)化)

1、店鋪標(biāo)題，店標(biāo)是否合理。店標(biāo)單單設(shè)置為麥得旺，沒有突出我們主營(yíng)的產(chǎn)品，甚至連主營(yíng)行業(yè)也不清楚，既然是買箱包的，那我們可以將店標(biāo)改成“麥得旺箱包”，另外，同一個(gè)問題我覺得還有必要再提一次，“mydwan”麥得旺在讀音方面就不相符。

2、產(chǎn)品分類是否合理清晰，導(dǎo)航是否合理安排。首先說到分類，我覺得現(xiàn)在的分類過于單調(diào)，缺少二級(jí)分類欄目，就拿雙肩包來說，我們可以細(xì)分為：男士雙肩包、女士雙肩包，還可以分為：商務(wù)雙肩包、休閑雙肩包、旅行雙肩包、學(xué)生雙肩包，按照不同的目標(biāo)群體可以分為不同的二級(jí)分類，細(xì)分分類欄可以幫助買家在最短的時(shí)間里找到他們需要的東西，這樣又何樂而不為呢。

3、寶貝關(guān)鍵詞描述是否合理，內(nèi)容描述是否相關(guān)性。

關(guān)鍵詞的選擇要盡量圍繞產(chǎn)品的主要特點(diǎn)來選擇，以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主，30個(gè)字符盡量不要浪費(fèi)。寶貝描述是否具有相關(guān)性主要是指的詳情頁(yè)面的內(nèi)容是否是買家希望得到的信息，詳情頁(yè)面可以不要太多，但是一定要詳細(xì)，詳細(xì)到買家只要看到詳情頁(yè)就能感覺到自己就是把該產(chǎn)品拿在手上，詳情頁(yè)的內(nèi)容要根據(jù)每個(gè)買家可能會(huì)希望得到的信息來設(shè)立。

我們可以想象一下，既然是兒童拉桿箱，那么買家絕大部分都可能是結(jié)婚女性給自己的孩子買的，我們?cè)O(shè)想一下買家最可能會(huì)希望了解到哪些信息。第一，既然買家是個(gè)自己的孩子買的，價(jià)格方面一般來說都不會(huì)過于計(jì)較。第二，買家可能最關(guān)心的是該產(chǎn)品自己的孩子會(huì)不會(huì)喜歡，該產(chǎn)品適不適合自己的孩子用，以及該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面有沒有特別人性化的地方，比如，兒童用品一定要安全，還要耐用，耐臟。首先，產(chǎn)品必須對(duì)使用者是安全的，沒有任何的安全隱患，要想消除媽媽們心里的這些隱患光那么幾張產(chǎn)品的前后左右的圖片是不夠的，我們光憑一些文字是沒有任何說服力的。再者，不管我們用一些文字來說明我們的產(chǎn)品是用何種材料做的，又有多結(jié)實(shí)，多耐摔，這些都是一些沒有人會(huì)相信的，如果我是買家，我肯定需要看到真實(shí)的實(shí)驗(yàn)效果圖。最后，既然說我們的產(chǎn)品清洗方便，也就是耐臟，那我們可以在詳情頁(yè)增加一些產(chǎn)品清洗方法和詳細(xì)過程的組圖。

4、合理安排寶貝上下架時(shí)間。就兒童拉桿箱這一類的產(chǎn)品來看，寶貝的上下架時(shí)間具體為上午的10：00，下午的14:00、15:00、16:00、17:00這幾個(gè)時(shí)間段，這還算合理的，但是晚上21:00到23:00這幾個(gè)小時(shí)的淘寶流量也是不錯(cuò)的，所以我覺得可以再安排幾個(gè)寶貝的上下架是時(shí)間調(diào)整到晚上21:00、22:00、23:00這三個(gè)時(shí)間段。

三、產(chǎn)品信用度，寶貝銷量人氣指數(shù)。

產(chǎn)品的信譽(yù)度和銷量已經(jīng)人氣度都是代表已經(jīng)購(gòu)買的買家對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可度，所以很多賣家都絞盡腦汁想要提高自己店鋪的信譽(yù)度以及產(chǎn)品銷量，有時(shí)候甚至冒著被淘寶查封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)去通過一些特別手段來提高產(chǎn)品的銷量和人氣?？梢娍尚哦仍谫I家心里占據(jù)著很大的一部分，因此，提高店鋪和產(chǎn)品的信譽(yù)度和人氣可以在一定程度上刺激買家消費(fèi)。

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