淘寶開店淡季是別人的-我照樣直通車做爆款

本文主題淘寶開店,淘寶也是,淘寶問答。

最近很多朋友都來問我一個(gè)問題：淡季了，店鋪也天天虧錢，我直通車還要再繼續(xù)開嗎?感覺開著虧得更多。還不如先把店放在那里，先去旅個(gè)游，等過了這個(gè)時(shí)間再來做。

問的人比較多，今天我就抽個(gè)時(shí)間來說一下吧。我想這應(yīng)該是很多中小賣家現(xiàn)在的狀態(tài)。不知道你是不是有這樣的情況，如果有，請(qǐng)往下看……

不過呢，我最喜歡你有這樣的想法，最好每個(gè)人都有這樣的思想，這樣我就可以更便宜的拿流量了。就因?yàn)楹芏嗳硕加羞@樣的想法，所以我們可以發(fā)現(xiàn)進(jìn)入所謂的“淡季”之后，直通車的PPC有持續(xù)下降，這難道不是我們趕超對(duì)手最好的契機(jī)么?淡季是別人的，我們就做我們的!

首先，先來看一個(gè)店鋪排名變化趨勢(shì)

可以看到就是進(jìn)入你所說的“淡季”后，排名一直有提升。

那怎么來做的呢?繼續(xù)往下看……

第一步：產(chǎn)品規(guī)劃布局，已成功一半

大部分賣家都會(huì)忽略這一點(diǎn)，自己有啥就賣啥。但是你忽略了你的客戶要的是啥。拿上述店鋪為例，是賣內(nèi)褲的，我們有一部分是自主研發(fā)的款，一部分是市場(chǎng)篩選后的款。我們做了一件什么事呢?在夏季還沒有真正來臨時(shí)，我們已經(jīng)對(duì)后面兩個(gè)月要上的款都規(guī)劃好了，其中每個(gè)月規(guī)劃了4個(gè)冰絲款和2個(gè)無痕款、1個(gè)抗菌款。在運(yùn)營(yíng)操作上也不會(huì)慌亂，也保證我們每個(gè)月都有上新量。

第二步：測(cè)好款式，花費(fèi)省一半

我們上新那么多款式，很多賣家都會(huì)以自己的思維來判斷哪一款好賣，然后著力去推那一款，錢花了很多，到最后還是推不起來。在我們上新后，一定不要忘記一個(gè)步驟：測(cè)款。你可能覺得測(cè)款的時(shí)候很費(fèi)錢，也沒成交，但你要想的是要是測(cè)出一個(gè)好款來，足以能幫你賺回來了。看下圖就是我測(cè)出來的，雖然這個(gè)收藏加購(gòu)還不盡人意，那也可以嘗試推一下了，后期配合人群等，可以再拉點(diǎn)起來的。

可能你也是女裝，女裝加購(gòu)參考值一般在8%-10%，這樣的款你可以嘗試推一下了。其他類目可以單獨(dú)問我。

第三步：選出好款，直通車推爆

這一步是最關(guān)鍵的，也是細(xì)節(jié)最多、最容易出錯(cuò)的地方。

1、把我們選出的款放入一個(gè)權(quán)重較高的計(jì)劃。

2、以優(yōu)化點(diǎn)擊率為核心，開始可以先以長(zhǎng)尾詞為主。

3、上一步的步驟就是為了養(yǎng)這個(gè)寶貝計(jì)劃是權(quán)重，起來后PPC就能持續(xù)降低(注：主推計(jì)劃里就放一個(gè)寶貝)

4、加上人群，讓訪客質(zhì)量更高更精準(zhǔn)。不要擔(dān)心人群的PPC會(huì)偏高，沒關(guān)系的，加就是了。PPC高，ROI也高了呢。

第四步：控制流量節(jié)奏，去拿更多自然流量

很多賣家直通車就像泡在夏日河水里的青蛙，涼快又有溫度?？粗孟裢κ娣?，但其實(shí)對(duì)于整個(gè)店鋪和寶貝成長(zhǎng)，沒有什么幫助?？刂坪昧髁抗?jié)奏也是很必要的一步。我們需要有流量的增幅，淘寶才能檢測(cè)到我們產(chǎn)品受消費(fèi)者關(guān)注度更多，也就會(huì)給我們輸送更多免費(fèi)流量。我說一下我一般常用的7天節(jié)奏~

當(dāng)然，你不需要完全和我一樣的花費(fèi)，你可能體量小一點(diǎn)，你可以都縮小一點(diǎn)，核心就是它需要一個(gè)增幅，我們?cè)賮砜匆幌逻@個(gè)款按照上述做法后帶來自然搜索流量的增幅。

隨著流量的上升，成交額和成交件數(shù)也在持續(xù)上升……

最后，幕思城小編總結(jié)一下。不要相信淡季就淡了，淡季只是別人的，我們照樣可以做爆款。如果節(jié)奏把握的好，也可以趁這段別人休息的時(shí)間趕超對(duì)手，到真正到秋冬時(shí)，你的起點(diǎn)就比別人高了。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間段也是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，學(xué)一些你不會(huì)的知識(shí)，我也常會(huì)去學(xué)習(xí)。

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