申請(qǐng)?zhí)熵埖?你積累了這些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嗎-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓店鋪,天貓商家,天貓問(wèn)答。

疫情的來(lái)襲，只有天貓商家們借助阿里平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不愁訂單銷(xiāo)量，線上線下全網(wǎng)流量匯入。但是由于行業(yè)不斷演進(jìn)和消費(fèi)者變化不得不做出運(yùn)營(yíng)調(diào)整，導(dǎo)致線上運(yùn)營(yíng)的要求越來(lái)越高，天貓品牌運(yùn)營(yíng)者們必須掌握最新的運(yùn)營(yíng)技巧，深入了解天貓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，隨著復(fù)工的到來(lái)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)也隨之而來(lái)，3月份以來(lái)，超過(guò)1萬(wàn)個(gè)品牌天貓銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了10倍多，消費(fèi)力強(qiáng)勢(shì)回歸，吸引了更多商家入駐天貓。今天主要從幾個(gè)方面講講天貓運(yùn)營(yíng)的那些事。

一、如何判斷天貓品牌運(yùn)營(yíng)店鋪好壞?

1、品牌持續(xù)的搜索熱度

看品牌站外的推廣是否有效果，直接看品牌的搜索熱度是否持續(xù)提升，這是有效性檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2、店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

若你的熱銷(xiāo)產(chǎn)品的月度轉(zhuǎn)化率持續(xù)提高，說(shuō)明天貓店鋪運(yùn)營(yíng)良好。這也一方面考察了天貓店鋪運(yùn)營(yíng)人員的所作內(nèi)容、引流渠道是否符合店鋪規(guī)劃。

3、跟TOP1產(chǎn)品的月銷(xiāo)量對(duì)比

為了可以清晰判斷，可以與行業(yè)的同品類(lèi)、同價(jià)位TOP1產(chǎn)品銷(xiāo)量進(jìn)行對(duì)比，作為商家自己的標(biāo)桿參考。根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、投入、轉(zhuǎn)化、流量結(jié)構(gòu)等方面的去制定目標(biāo)，比如幾個(gè)月之內(nèi)做到對(duì)方的一半。

二、天貓運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)?

1、品牌的符號(hào)化

入駐天貓就是樹(shù)立品牌標(biāo)桿，商家要明確這個(gè)觀念，要定目標(biāo)，讓自己的商標(biāo)成為該領(lǐng)域的品牌，找到你這個(gè)品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，在各大小品牌中突出重圍，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，清楚品牌定位，給品牌想一個(gè)金句。

2、產(chǎn)品的具象化

在商家還沒(méi)天貓入駐時(shí)，品牌始終凌駕于產(chǎn)品之上，品牌是戰(zhàn)略層面，產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)層面，成功入駐天貓了，產(chǎn)品才是王道。因此，在展現(xiàn)產(chǎn)品，做產(chǎn)品策劃時(shí)，要高度濃縮、精挑細(xì)選突出你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓天貓小二為你亮燈。

3、渠道簡(jiǎn)單化

不要追求虛無(wú)縹緲的包裝式計(jì)劃書(shū)，你是什么渠道就展現(xiàn)什么渠道，同一個(gè)類(lèi)目，小有小的經(jīng)營(yíng)方式，大有大的打法，小有小的經(jīng)營(yíng)方式，并不是所有的商家都有全面渠道。

4、推廣力求全面化

時(shí)代時(shí)刻都在變化，合格的電商人要時(shí)刻跟緊，力求掌握每一種推廣方式，要想打動(dòng)刁鉆的天貓審核小二，商家在運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)里要包含以往的推廣方式和今年流行的推廣方式。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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