淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)老司機(jī)是如何利用直通車(chē)來(lái)打造爆款的

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

由于現(xiàn)在網(wǎng)紅店頻出，用直通車(chē)打造爆款不再是唯一的辦法，但仍然是打造爆款里最常用，而且人人都能用的辦法，如果現(xiàn)在還沒(méi)掌握如何用直通車(chē)去打造一個(gè)爆款，那你就out了，所以今天幕思城小編就來(lái)分享一下那些老司機(jī)是如何利用直通車(chē)來(lái)打造爆款的。

一、什么是爆款

從銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，顧客購(gòu)買(mǎi)，總是會(huì)選擇那些銷(xiāo)量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷(xiāo)量沒(méi)幾個(gè)，評(píng)價(jià)沒(méi)幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。人氣上來(lái)說(shuō)，爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升客單價(jià)。就是因?yàn)楸钣羞@么多的好處，所以人人都想做出爆款。

二、直通車(chē)在打造爆款中的作用

其實(shí)直通車(chē)也是屬于搜索，只不過(guò)它是付費(fèi)的。直通車(chē)和搜索是相通的，直通車(chē)數(shù)據(jù)會(huì)影響搜索權(quán)重，也就是直通車(chē)帶來(lái)的數(shù)據(jù)和搜索本身的數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)行對(duì)比，如果直通車(chē)的數(shù)據(jù)好于搜索，那就會(huì)提升搜索的權(quán)重，相反，就會(huì)降低搜索權(quán)重。一定要弄明白，直通車(chē)能不能提升搜索權(quán)重不在于直通車(chē)本身的流量，而在于直通車(chē)能不能幫助提升店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重，只有店鋪和寶貝的權(quán)重上去了，搜索流量才能提升。

比如直通車(chē)流量的加購(gòu)率是10%，搜索流量的加購(gòu)是5%，那直通車(chē)就是在提升寶貝的加購(gòu)率，對(duì)寶貝的搜索權(quán)重是正面提升的;相反，如果直通車(chē)的加購(gòu)率是5%，搜索流量的加購(gòu)是10%，那直通車(chē)就是在降低寶貝的加購(gòu)率，對(duì)寶貝的搜索權(quán)重是負(fù)面降低的。當(dāng)然，加購(gòu)率只是其中一個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)，實(shí)際上系統(tǒng)會(huì)綜合后臺(tái)所有數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率，收藏轉(zhuǎn)化率，間接成交等，得到一個(gè)數(shù)據(jù)，再跟搜索的相比較，如果直通車(chē)的更好就促進(jìn)的搜索權(quán)重的提升，否則直通車(chē)開(kāi)的越多，搜索權(quán)重越低。

三、直通車(chē)打造爆款的步驟

1.新品優(yōu)化階段

首先要進(jìn)行的就是測(cè)圖，在直通車(chē)大力度推廣之前必須要測(cè)出一張高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍以上的車(chē)圖出來(lái)。圖片一定要有差異化，當(dāng)你還在展示外表的時(shí)候，別人已經(jīng)開(kāi)始展示內(nèi)在咯了，這就是一個(gè)作圖的思維的提升。

圖片測(cè)試好后就是我們直通車(chē)大力度推廣時(shí)期，這也是拉流量的時(shí)期。如果店鋪權(quán)重低可以先做權(quán)重計(jì)劃，把計(jì)劃?rùn)?quán)重拉上去后，配合螺旋遞增加詞拉流量，這樣即省錢(qián)而且權(quán)重起來(lái)的很快。

第一步基礎(chǔ)設(shè)置限額50-100-200-300遞增，平臺(tái)設(shè)置，現(xiàn)在的淘寶流量基本都是無(wú)線端，所以只投無(wú)線端。

地域設(shè)置，根據(jù)高點(diǎn)擊率地域和生意參謀中的訪客分析來(lái)設(shè)置：

時(shí)間折扣根據(jù)成交時(shí)段設(shè)置：

第二步篩選展現(xiàn)量在1萬(wàn)到10萬(wàn)以下的精準(zhǔn)詞10個(gè)左右，卡排名，前期就是拉點(diǎn)擊率，質(zhì)量分基本三天就能上十分。上十分后就繼續(xù)加精準(zhǔn)詞，加限額，精準(zhǔn)詞的展現(xiàn)量在1000以上即可。

2.爆款上升階段優(yōu)化

打造一個(gè)爆款我們將如何去做點(diǎn)擊率呢?在剛開(kāi)端我們傾向的重點(diǎn)不在于一個(gè)投產(chǎn)，很多賣(mài)家都會(huì)墮入這個(gè)誤區(qū)，假如你的關(guān)鍵詞沒(méi)有一個(gè)好的表現(xiàn)，展示曝光量會(huì)越來(lái)越小，當(dāng)曝光率越小你的點(diǎn)擊量流量更不用多說(shuō)，量都沒(méi)有根底，又如何談質(zhì)變呢。

反之，關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)良，你的流量會(huì)越來(lái)越多，直通車(chē)的權(quán)重也是出于上升趨向，這個(gè)時(shí)分停止遞增拖價(jià)，PPC會(huì)每天以肉眼可見(jiàn)的速度降落，而流量會(huì)翻倍提升，淘寶也會(huì)將更優(yōu)質(zhì)的流量?jī)A向于你。

所以包括人群、地域都放開(kāi)，這樣才能取得更多的流量，在這個(gè)根底上去操作，你才能得到最優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量。

接下來(lái)繼續(xù)添詞上車(chē)停止測(cè)試，大詞、長(zhǎng)尾詞，前期直通車(chē)權(quán)重養(yǎng)的不錯(cuò)，此時(shí)再加詞進(jìn)去，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對(duì)也會(huì)高，所以對(duì)大詞的流量還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，這個(gè)時(shí)候就要甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占好的排名。沒(méi)作用的詞及時(shí)刪除，將預(yù)算傾斜于能帶來(lái)轉(zhuǎn)化成交的詞，好鋼要用在刀刃上。

每天都要察看數(shù)據(jù)，將每天的流量控制好，使流量持續(xù)升高，并且控制住PPC，在拖價(jià)的過(guò)程中完成PPC的一個(gè)下降，用一個(gè)低PPC拉到更多的流量。

到了這個(gè)階段，重點(diǎn)就是看你的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化的重點(diǎn)在你的關(guān)鍵詞和人群上，直通車(chē)和自然流量都是相互關(guān)聯(lián)的，當(dāng)你的直通車(chē)起到效果，自然能帶動(dòng)自然流量的一個(gè)提升。人群精準(zhǔn)了，停止定向投放，手淘流量自然會(huì)迎來(lái)迸發(fā)。

3.爆款高峰階段優(yōu)化

要應(yīng)用好爆款帶來(lái)的流量，來(lái)帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷(xiāo)量，提升店鋪動(dòng)銷(xiāo)率，不要白白浪費(fèi)這么大一塊流量，搭配套餐等等一系列店鋪活動(dòng)。退款率對(duì)店鋪的影響之大各位應(yīng)該心里有數(shù)，爆款的成交量太大，量大可能就會(huì)呈現(xiàn)質(zhì)量上的問(wèn)題，我們需要時(shí)間察看產(chǎn)品的質(zhì)量以及快遞狀況，做好和顧客的溝通維護(hù)，保證客戶評(píng)價(jià)的質(zhì)量。

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