淘寶新手開店運(yùn)營(yíng)你的店鋪需要一個(gè)爆款

本文主題淘寶新手開店,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

每個(gè)淘寶賣家都?jí)裘乱郧笙Ｍ约旱膶氊惓蔀楸?，爆款在一個(gè)店鋪中有自己非常重要的意義，一個(gè)爆款往往能決定一個(gè)店鋪未來(lái)的走向，因?yàn)橛辛吮?，說(shuō)明你有了高轉(zhuǎn)化，和流量的持續(xù)。

一、什么是爆款

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，爆款就是一個(gè)店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。從銷量上來(lái)說(shuō)，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，顧客購(gòu)買，總是會(huì)選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒(méi)幾個(gè)，評(píng)價(jià)沒(méi)幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率肯定也高不了。

人氣上來(lái)說(shuō)，爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款的原因。

二、爆款的前提

爆款的前提當(dāng)然是選款，選款的方式不同類目，有不同的方法，選款過(guò)程中，需要注意的是確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確以及真實(shí)性，我們需要的是一個(gè)真實(shí)反饋數(shù)據(jù)好的款。

對(duì)比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場(chǎng)歡迎，同時(shí)對(duì)比自己拿貨價(jià)，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好，自己又具備絕對(duì)性價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么我們可以選做主推款，這個(gè)款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價(jià)格的消費(fèi)者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷量大的寶貝競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)寶貝的流量。此選款法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)寶貝很難有更大突破。適合新手小白運(yùn)營(yíng)店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經(jīng)驗(yàn)。

三、爆款的準(zhǔn)備

測(cè)款是打造爆款的必要一不，為了提高效率，大部分的賣家都會(huì)選擇直通車測(cè)款，這也是最實(shí)用的測(cè)款方式。在用直通車測(cè)款時(shí)我們要注意幾個(gè)點(diǎn)：

1、寶貝選詞

我們可以有很多的渠道來(lái)進(jìn)行寶貝選詞，有直通車工具的推薦詞，淘寶搜索下拉框、生意參謀、阿里指數(shù)排行榜等等，因?yàn)槲覀兡康氖菧y(cè)款，那么我們也不用選太多的關(guān)鍵詞，同時(shí)也不要太過(guò)于精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，會(huì)影響到我們后面的一些判斷，因?yàn)樵诤笃谕茝V的時(shí)候，我們并不是只用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，需要選擇一些流量稍等大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行投放。

2、計(jì)劃投放時(shí)間

選擇投放時(shí)間需要了解產(chǎn)品行業(yè)的每天的流量趨勢(shì)，如果我們的寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)，沒(méi)有權(quán)重的話，可以去選擇流量一般的時(shí)間段;還想用更快的速度去測(cè)款，也可以選擇一天中的流量高峰期進(jìn)行投放，對(duì)于那些流量比較低的時(shí)間段，比如凌晨0：00---6：00期間，我們也可以去少量的進(jìn)行投放，因?yàn)楹芏嗟馁u家選擇在這個(gè)階段是降低投放出價(jià)，我們可以用相對(duì)比較低的出價(jià)就可以拿到排名。

3.計(jì)劃投放地域

計(jì)劃的投放地域可以去分析自己產(chǎn)品行業(yè)，哪些地域?qū)ξ覀儺a(chǎn)品的需求比較大，值得我們加大推廣，哪些地域不需要去推廣;另外還一些季節(jié)性的產(chǎn)品，比如比較厚的羽絨服，它們?cè)诒狈降貐^(qū)的需求就比較大，而南方相對(duì)來(lái)說(shuō)需求就很小了。所以在選擇投放地域的時(shí)候要去考慮季節(jié)性的問(wèn)題。

四、爆款的本質(zhì)

爆款最本質(zhì)的東西還是你的性價(jià)比要高，產(chǎn)品性價(jià)比不高基本沒(méi)有出路，爆款必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品，所以初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。所以爆款一定要進(jìn)行優(yōu)化。

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