為什么你會(huì)覺(jué)得打造爆款難

本文主題打造爆款,淘寶問(wèn)答。

爆款是可以為淘寶店鋪帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化的，你覺(jué)得打造起一個(gè)爆款就夠了嗎?答案肯定不是，店鋪只有一個(gè)爆款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不少賣家又會(huì)說(shuō)能打造起一個(gè)爆款就很不錯(cuò)了，操作其它爆款很難，這主要還是因?yàn)槟阕陨沓隽藛?wèn)題。

讓賣家覺(jué)得操作爆款難的原因通常主要有三個(gè)：一是資金不足;二是流量難獲取;三是轉(zhuǎn)化難提升。

想將一個(gè)爆款推起來(lái)，是需要花費(fèi)賣家不少費(fèi)用的，有的賣家可能前期通過(guò)價(jià)格去取勝，打造出一個(gè)爆款;但因?yàn)楹鲆暳顺杀镜纫蛩?，?dǎo)致自己沒(méi)足夠的利潤(rùn)，之后想再去打造更多爆款時(shí)，就沒(méi)有更多的錢去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或款式了。

所以記住現(xiàn)在做淘寶，千萬(wàn)不要盲目的去打價(jià)格戰(zhàn)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品及消費(fèi)者的定位去定價(jià)。首先你要了解對(duì)于不同價(jià)位的產(chǎn)品，買家都有哪些需求。首先可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)，找到近30天搜索排行靠前、人氣較高的目標(biāo)關(guān)鍵詞，然后再去篩選不同需求的關(guān)鍵詞，找出自己要切入目標(biāo)關(guān)鍵詞市場(chǎng);接著去分析產(chǎn)品價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇更容易切入成功的點(diǎn)去布局。

現(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)被打得很散了，像是手淘首頁(yè)，淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等都是流量來(lái)源的重要途徑。像是直播、短視頻等內(nèi)容渠道，主要是通過(guò)內(nèi)容去取勝的，其余最主要的還是猜你喜歡的流量。這就要看你的店鋪人群標(biāo)簽是否足夠精準(zhǔn)了。

這里又要說(shuō)說(shuō)千萬(wàn)不要想著前期低價(jià)引流積累銷量，因?yàn)檫@樣淘寶就會(huì)給你打上低客單價(jià)的人群標(biāo)簽，之后你的產(chǎn)品價(jià)格提升了，也還是會(huì)推薦給低客單價(jià)人群;但你寶貝的價(jià)格又比較高，這樣就不利于轉(zhuǎn)化了，所以一開(kāi)始就要找準(zhǔn)人群去定價(jià)。

最后說(shuō)到轉(zhuǎn)化。雖說(shuō)爆款不一定都是銷量很高的，但爆款的銷量絕對(duì)不會(huì)很低，這就要看你的轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化的話主要就是看你的詳情頁(yè)、定價(jià)等等，還要引導(dǎo)好買家購(gòu)買，可以通過(guò)優(yōu)惠券、滿減的活動(dòng)去提升店鋪客單價(jià)。

當(dāng)然如果你在引流的時(shí)候就能引入精準(zhǔn)流量，這樣對(duì)提升你的轉(zhuǎn)化率幫助是非常大的，所以一定要做好前面兩部，那么最后一步就會(huì)變得更簡(jiǎn)單了!

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