淘寶直通車入門(mén)-低價(jià)獲取高排名技巧揭秘

本文主題淘寶直通車,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

眾所周知，直通車出價(jià)的高低，關(guān)乎著關(guān)鍵詞排名的高低，以及流量獲取的多少!但也并不說(shuō)出價(jià)越高越好，過(guò)高的價(jià)格對(duì)于中小型賣家而言是難以負(fù)重的。那么如何出價(jià)，如何以低價(jià)獲取高流量呢?這將是本文講解的重點(diǎn)。

在上篇文章當(dāng)中，我們重點(diǎn)給大家分析了關(guān)于直通車如何選詞的。接下來(lái)我們將接力給大家講解一下直通車關(guān)鍵詞是如何設(shè)置出價(jià)的。

首先關(guān)于直通車，我們需要認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)靠關(guān)鍵詞引流的付費(fèi)工具，即付費(fèi)引流工具。那既然是付費(fèi)工具，我們就考慮到成本。關(guān)于店鋪成本我們一般分為兩大類，分別是“固定成本”和“可變成本”。那眾所周知，直通車的出價(jià)是可變性的，有些詞價(jià)低，有些詞價(jià)格高，很多買家會(huì)為了拿到更多展現(xiàn)，流量選擇出價(jià)高的詞，也有些買家迫于成本壓力，陷入難以抉擇的境地，所以它的開(kāi)支對(duì)于賣家而言無(wú)疑屬于“可變成本”。“可變成本”是可怕的，它的不可控性對(duì)于中小型賣家而言壓力甚大，稍不慎就超出預(yù)算，讓賣家虧個(gè)底朝天。

注意!這不是危言聳聽(tīng)，這是血淋淋真相!很多賣家開(kāi)直通車燒錢而不是賺錢。當(dāng)然也不是沒(méi)有“翻盤(pán)”的可能，“翻盤(pán)”的前提是：明確目的。也就是說(shuō)引流前，要明確自己開(kāi)車的目的是什么?是想通過(guò)直通車低價(jià)引流還是利用直通車快速打造爆款，只有明確了這個(gè)點(diǎn)，我們才能少走彎路，少花錢，把每一分錢花在刀刃上。那么接下去我們就給大家分重點(diǎn)分析一下低價(jià)引流以及快速打造爆款，兩種不同的操作思路，以及如何解決開(kāi)車出價(jià)的問(wèn)題。

一、低價(jià)引流

低價(jià)引流顧名思義，就是利用低價(jià)詞來(lái)引進(jìn)流量，為店鋪進(jìn)行流量補(bǔ)充。那關(guān)于這個(gè)點(diǎn)的核心問(wèn)題：如何利用低價(jià)以小博大，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。為了達(dá)到這個(gè)目的，我們?cè)谶x擇出價(jià)的時(shí)候，可以先從這個(gè)詞的一半開(kāi)始出價(jià)。什么意思呢?以連衣裙蕾絲為例，為大家講解下操作流程，以及這樣做的含義。

1、打開(kāi)直通車的添加關(guān)鍵詞，如圖1：

從圖我們開(kāi)出行業(yè)平均出價(jià)為0.58，那么如果我們遵守半出價(jià)原則，先出的價(jià)格應(yīng)該為0.3左右。緊接著我們?cè)偃タ催@個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看其是否能夠給的寶貝帶來(lái)展現(xiàn)。因?yàn)樗阉髁髁烤褪峭ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索到我們寶貝的，如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)差(搜索數(shù)據(jù))，代表著人氣低，是沒(méi)辦法給我們帶來(lái)足夠展現(xiàn)的。那如果沒(méi)有足夠展現(xiàn)，我們就按照：增價(jià)—看數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等)–是否能帶來(lái)足夠展現(xiàn)如不能—再加價(jià)這樣的循環(huán)流程來(lái)做，直到展現(xiàn)滿足需求為止。據(jù)此，我們就可以控制出價(jià)，以低價(jià)格找到便宜與高流量兼具的詞，從而達(dá)到低價(jià)引流的目的。

二、利用直通車打造爆款

業(yè)內(nèi)人都知道，很多店鋪都利用直通車來(lái)打造爆款。但直通車是要花錢的，那我們?nèi)绾涡″X贏大利呢?想要花小錢贏大利的賣家需要在利用直通車打造爆款中注意以下3點(diǎn)：

1、搶占詞的速度要快。

2、添加的關(guān)鍵詞必須有足夠的展現(xiàn)量。因?yàn)槿绻~的展現(xiàn)量過(guò)低，就沒(méi)辦法保證產(chǎn)品有足夠的點(diǎn)擊率，也就更別提去打造爆款了。而如果想要拿到足夠的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么所付出的代價(jià)就是你的關(guān)鍵詞的出價(jià)不能過(guò)低。

3、添加的關(guān)鍵詞必須是精準(zhǔn)熱搜詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化才會(huì)更高，熱搜的同時(shí)可以獲取更多的展現(xiàn)和被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，引流更容易。

關(guān)于查詢高流量詞的方法為：打開(kāi)直通車—選擇工具—點(diǎn)擊流量解析。如圖2：

根據(jù)以上方式找到高流量詞后，重點(diǎn)選擇其中的幾個(gè)關(guān)鍵詞就行(根據(jù)自己的預(yù)算，不要放太多的詞，否則預(yù)算太高，承受不住，并且要保證每個(gè)詞都有足夠的點(diǎn)擊量)。以女裝連衣裙蕾絲為例，打開(kāi)直通車—選擇工具—點(diǎn)擊流量解析–查詢—點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)流量透視，如圖3：

緊接著選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后找到如下圖4所示頁(yè)面：

如圖所示，找到這個(gè)地方的市場(chǎng)均價(jià)。然后以均價(jià)為基礎(chǔ)，將出價(jià)定為行業(yè)的2-3倍。出這么高的價(jià)格的目的是:保證詞有足夠的展現(xiàn)量，盡可能讓詞的排名在前4-6條，從而快速獲取點(diǎn)擊量等(利用直通車打造爆款，具體出價(jià)根據(jù)店鋪預(yù)算與承受范圍而定)。

最后，其實(shí)關(guān)于出價(jià)的高低完全取決于我們對(duì)這個(gè)計(jì)劃的目的。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨目圪M(fèi)公式=下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，也就是你的實(shí)際扣費(fèi)跟你的質(zhì)量得分有關(guān)系，而質(zhì)量得分跟你的點(diǎn)擊率有關(guān)，點(diǎn)擊率的高低除了跟主圖有關(guān)系以后，跟你的詞排名也會(huì)有關(guān)系，而關(guān)鍵詞的排名完全取決于我們的關(guān)鍵詞出價(jià)。所以我們?cè)诮o關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，一定要記得自己的操作目的到底是什么，只有搞清楚這個(gè)點(diǎn)，我們才能以最低的行業(yè)價(jià)格拿到更多的展現(xiàn)跟流量。

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