淘寶賣家選款-必考慮的4點(diǎn)重要因素！

本文主題淘寶選款,淘寶利潤(rùn),淘寶問(wèn)答。

在淘寶上開(kāi)了店鋪，你就少不了選款這一重要環(huán)節(jié)。選款怎么選，相信這時(shí)千千萬(wàn)萬(wàn)賣家都在煩惱的事情，尤其對(duì)于新手來(lái)說(shuō)。為更好淘寶賣家這一苦惱，來(lái)說(shuō)說(shuō)決定款式的重要因素。

1、選款利潤(rùn)

沒(méi)有利潤(rùn)、利潤(rùn)小的款式不要去選，利潤(rùn)本身就低的產(chǎn)品，加上后去隱形成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓很難維持下去。當(dāng)然高利潤(rùn)產(chǎn)品也有一個(gè)弊端，就是利潤(rùn)高不一定暢銷，所以要綜合選擇。

2、產(chǎn)品價(jià)值

一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值高，才更客戶喜歡。相同成本下的產(chǎn)品，若有超棒體驗(yàn)、拿出去有面子、質(zhì)量好等等價(jià)值，自然消費(fèi)者更愿意選擇這類產(chǎn)品。其實(shí)就是說(shuō)選擇產(chǎn)品除了關(guān)注成本，更需要關(guān)注產(chǎn)品本身價(jià)值。

3、淘寶款式吸引力

產(chǎn)品越能吸引客戶眼球，越能贏得客戶購(gòu)買，哪怕價(jià)格略高也能輕松銷售出去。吸引力的提升除了從外觀，還能從功能、質(zhì)量、贈(zèng)品、知名度、服務(wù)等等方面去做提升。

4、淘寶選款競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越大，越容易出現(xiàn)大價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。但競(jìng)爭(zhēng)力小的產(chǎn)品利潤(rùn)雖然高，但是消費(fèi)群體少。更多的還是要選擇差異化產(chǎn)品，這樣避免競(jìng)爭(zhēng)大有沒(méi)有受眾群的弊端。

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