淘寶女裝爆款該如何打造

本文主題淘寶爆款,淘寶銷量,淘寶問答。

隨著越來越多的商家入駐淘寶，淘寶的競爭壓力也越來越大，平臺就在這，怎么運營全看自己的經(jīng)驗，因此會出現(xiàn)類目放錯，經(jīng)常出現(xiàn)吃不飽、市場容量不夠的局面。又加上不會看數(shù)據(jù)，不會用數(shù)據(jù)，就算你有穩(wěn)定的貨源，很好的質(zhì)量，你也做不起來!

選款流程是每一個女裝賣家必須學(xué)會的技能，大部分女裝賣家主要是通過批發(fā)市場選款以及線上數(shù)據(jù)選款的兩種方法

1.批發(fā)市場優(yōu)質(zhì)款

需要有一定的市場洞察力，在線下，看到好的款式，可以拿過來測試

2.線上優(yōu)質(zhì)款

各個電商平臺，微博，淘寶，微商，1688其它的網(wǎng)購平臺，不斷去看別人的各種款，找到那些沒有太熱銷，但是款的利潤都不錯。發(fā)現(xiàn)這些款式，有能力的可以再適當(dāng)改款式，修改部分款式細(xì)節(jié)，甚至可以做到賣得更多，這樣的做法比較穩(wěn)健，點擊率，也會有保障

這里強調(diào)4不做：

1.不做爛大街的款式

2.不做以自己審美為準(zhǔn)的款式

3.不做憑感覺的款式

4.不做沒有人群定位的款式

備注：產(chǎn)品這塊的視覺效果很重要，服裝類目賣的就是一個主圖，為什么別人店鋪賣爆了，你的賣不動?你的點擊率不行，帶不動流量!

前期推廣，客戶也不會進(jìn)到店鋪;你要做的是萬事俱備只欠東風(fēng)

那么第一步就是確保做好自然搜索流量的優(yōu)化工作，主圖，詳情等這些都沒有問題

最后再適當(dāng)利用付費引流，進(jìn)行直通車引流

首先至關(guān)重要的就是如何開好這個直通車?

你心里得有一個目標(biāo)，做到一個心中有數(shù)

一個月售賣出5.5+萬件，那么每天就是賣出1800+件，這個就是屬于一個超級爆款了

我們需要以這個為目標(biāo)，并且保證銷量螺旋增速，從而超過這個對手，搶占坑位，心中有數(shù)之后卡好地域和時間段

1.測款測圖

開賣前測款測圖，最初始的點擊率一定要高于行業(yè)，平均1.5倍到兩倍以上，達(dá)不到的基本考慮放棄，比如產(chǎn)品能達(dá)到并且測試的收藏加購率在15%以上，那這個款基本上可以確定能打造成功

分享一個技巧，按照生意參謀行業(yè)粒度，按流量排行?？翠N量很低，但是流量很大，看流量結(jié)構(gòu)，如果搜索流量很大。就可以確定它是點擊率高的圖片。我們就可以按照它的圖片來模仿或者直接拿它的圖片來測試。

2.少量投放

前期主要是投放二級三級詞語，不需要類目大詞。第一天只給三百限額，時間段卡在八點到十二點。出價保持在16-20名具體價格。推薦多少，出到多少。

要關(guān)注預(yù)算的消耗，實時的調(diào)整，保證關(guān)鍵詞的排名在16-20名左右。前三天保持這個工作。拖低出價，測試出精準(zhǔn)人群。點擊率會提高。

3、銷量增速

自然流量的進(jìn)入跟直通車帶來的銷量增速有很大的關(guān)系。所以我建議如果預(yù)算充足，增速是越大越好。在周期內(nèi)，每天都要完成足夠的銷量，如果單量不夠，提高出價。

前三天的銷量發(fā)貨建議能夠做老客戶就做老客戶，一定要快速發(fā)貨，盡量順豐保證在第四天的時候有大量的高質(zhì)量的買家秀。

第四天開始買家秀和評價都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能夠控制在七毛錢左右，這是女裝

4.維護(hù)主推款的各項指標(biāo)

轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等跟不上，說明這個款式競爭不過對手，打造爆款是不現(xiàn)實的;還有評價，一條中差評都會讓買家望而卻步，所以一定要保障產(chǎn)品有好的質(zhì)量。

其實服裝市場分類很多，尤其是女裝這塊，消費者更加重視的是款式，大家多和自己的店鋪粉絲交流意見，提高粉絲參與度，會增加選款命中率的，然后還要重視老客戶的維護(hù)，服裝行業(yè)對于老顧客的維護(hù)真的是太重要了，一個成熟的淘寶行業(yè)，流量成本本來就很高了，如果你能將老客戶加到微信或者QQ，然后讓客戶持續(xù)成交甚至于幫你推銷，那么就可以零利潤徹底打敗對手了，其實微信朋友圈就非常不錯，什么都有，絕對是萬能的。

當(dāng)然你還可以利用新的流量紅利，比如抖音這樣的平臺，因為抖音已經(jīng)是推出電商小程序了的，也開放了淘寶推廣鏈接，很多女裝店鋪都會通過抖音賣衣服，效果還很不錯，時不時的送粉絲一些優(yōu)惠券或者折扣會更加容易引起顧客的好感。

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