做好這2點-淘寶搜索轉(zhuǎn)化立馬翻倍

本文主題淘寶搜索,淘寶流量,淘寶問答。

搜索流量，即是用戶通過搜索關(guān)鍵詞帶來的流量。說白了就是，當(dāng)客戶精準(zhǔn)的需求某個產(chǎn)品的時候，用戶就會搜索他所需要的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后平臺根據(jù)關(guān)鍵詞展現(xiàn)客戶需要的商品給到用戶。搜索流量相對比較穩(wěn)定，帶來的轉(zhuǎn)化率也是比較高的，所以店鋪在運營過程中搜索流量不可忽視。

很多掌柜都會面臨一個問題，沒有流量或者轉(zhuǎn)化率難以提升，而更可怕的是，很多商家明知店鋪有問題卻不知道產(chǎn)生問題的原因，更不知道解決的辦法，只能干著急~~

要知道，淘寶是一個交易的平臺，它的重點在于成交。流量作為淘寶的一種有限的資源，淘寶肯定更愿意給到一些哦呦潛力又競爭優(yōu)勢的店鋪;反之，你的店鋪沒有任何成交產(chǎn)品也沒有優(yōu)勢的話淘寶就不可能給你分配更多流量。好現(xiàn)實啊!!!

茅塞頓開的掌門們，可能要在提升轉(zhuǎn)化率上躍躍欲試了!然而悲催的是，打開電腦，忽然發(fā)現(xiàn)：自己還不知道方法!!!

別著急，下面我將通過一系列圖文來為大家解鎖提升轉(zhuǎn)化率的方法!期待吧，期待就跟緊老師的步伐~~

課前提要，本系列文章將分為以下章節(jié)：

1、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---分析流量來源入口

2、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---搜索流量轉(zhuǎn)化提升技巧

3、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---首頁流量轉(zhuǎn)化提升技巧

4、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---付費流量轉(zhuǎn)化提升技巧

在上一篇圖文中，我們重點分析了流量來源渠道，并且分析了幾個流量來源渠道的特點。那么本節(jié)圖文我們將重點解析本系列文章的第二章節(jié)：如何提升搜索流量的轉(zhuǎn)化率。

首先在講解技巧前，為了調(diào)動大家的求知欲，以及積極性，我們先講解下提升搜索流量轉(zhuǎn)化率的重要性~~

業(yè)內(nèi)人都知道，流量渠道不同，轉(zhuǎn)化率不一樣。而搜索流量是指：用戶通過搜索關(guān)鍵詞帶來的流量。而這些通過關(guān)鍵詞搜索的用戶特點是：精準(zhǔn)度高、購買欲強，轉(zhuǎn)化率高。而且店鋪搜索流量的多少直接反映店鋪的健康程度，搜索訪客越多，也就代表店鋪的穩(wěn)定免費訪客越多。所以，搜索流量的轉(zhuǎn)化率更穩(wěn)定(顯著高于手淘首頁流量、淘寶客流量等)。特別是在店鋪前期流量較少或者訂單較少的時候，搜索渠道的轉(zhuǎn)化率對于我們的店鋪而言是非常重要的，轉(zhuǎn)化越高后期能獲取的流量的機會就越多。那么如何去提升我們的搜索轉(zhuǎn)化率呢?

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞

眾所周知，買家是通過搜索寶貝關(guān)鍵詞來進行搜索的，所以想要被人看到的除了主圖要有吸引力之外，標(biāo)題也是十分重要的一部分。

看到這，有些掌柜可能發(fā)問了：對如此重要的關(guān)鍵詞，我們該怎么選擇、優(yōu)化呢?真心不知道啊~~

1)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符

產(chǎn)品在選擇關(guān)鍵詞時，一定要符合產(chǎn)品屬性。否則產(chǎn)品權(quán)重再高，排名再靠前，買家在利用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時看到的寶貝跟自己想要的不匹配，都不會點擊就更別提購買了。

舉個例子，買家在淘寶網(wǎng)搜索“蕾絲連衣裙夏”這個關(guān)鍵詞(蕾絲、夏，這兩個詞屬于屬性詞)，而你的這個產(chǎn)品，所選的標(biāo)題關(guān)鍵詞卻不含“雪紡連衣裙夏”這個關(guān)鍵詞，那么買家在淘寶搜索關(guān)鍵詞“蕾絲連衣裙夏”時，將是怎么都找不到你產(chǎn)品的。所以我們打造標(biāo)題時，關(guān)鍵詞一定要跟寶貝匹配，特別是在產(chǎn)品屬性上也是需要填寫精準(zhǔn)的，不能不填寫或者亂填寫，如下圖1所示：

2)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度要高

如果關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度低，買家即使搜索到你的產(chǎn)品，也是不會點擊購買的;買家不會購買，店鋪轉(zhuǎn)化率自然也就無法提升了。那這樣說的依據(jù)是什么呢?舉個例子驗證一下~~

比如你的衣服七分袖的，標(biāo)題關(guān)鍵詞就不要選用長袖的;你的裙子是短裙，關(guān)鍵詞就不要選用長裙;否則淘寶系統(tǒng)將認(rèn)為你在作弊，或者都不知道該如何給你定位，更不知道該推薦給什么樣的買家。另外，這種情況下，即使買家搜索到你的產(chǎn)品不會點擊購買的，而發(fā)生這種情況原因是：寶貝這不符合他們的需求!!!

3)主圖展現(xiàn)買家需求點

有些掌柜會認(rèn)為只要把關(guān)鍵詞跟屬性填寫完整并且精準(zhǔn)了，就以為店鋪搜索轉(zhuǎn)化率會百分百的提升了，想得不要太美!!!

要知道，一般我們搜索關(guān)鍵詞通常傳達著兩個信息：一個是我們想要什么(連衣裙、褲子、襯衫等);另一個是想要什么樣的(黑色、修身、長款)。

其中第一個信息，也就是產(chǎn)品詞或者類目詞，其實并不是那么重要。因為這些詞屬于基礎(chǔ)詞，搜索量很大。譬如：你搜索“連衣裙”，會出現(xiàn)很多一大堆長短不一、材質(zhì)款式不同的連衣裙，這種情況下買家想找到心儀的產(chǎn)品無疑是大海撈針。

重要的是第二個信息：想要什么樣的，它說明了買家內(nèi)心真正的需求點。試想，當(dāng)買家需求什么，搜索什么詞進店，賣家就在主圖上展現(xiàn)什么，那買家點擊、購買的機率就會很大，轉(zhuǎn)化率提升的可能也就更大了。

比如買家搜索“黑色”時，你主圖顯示的是“白色”，你覺得買家還會點擊嗎?這樣做的后果只會影響你的圖片點擊率，從而影響搜索流量，進而影響轉(zhuǎn)化率。因此，在做標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化時，必須要考慮主圖點擊率。主圖必須體現(xiàn)產(chǎn)品賣點這個時候點擊率高獲取流量的機會大，同時也能提升轉(zhuǎn)化的機會。

4)主圖展現(xiàn)產(chǎn)品賣點與搜索關(guān)鍵詞相匹配

買家搜索看到你的產(chǎn)品后，想要吸引買家點擊，還需讓買家看見產(chǎn)品的優(yōu)勢。不然產(chǎn)品特點都是千篇一律的，買家憑什么優(yōu)先點擊購買你的產(chǎn)品呢。

那么現(xiàn)在問題來了，我們該如何讓買家看到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢呢?

很簡單，在主圖上面去重點突出自己產(chǎn)品的賣點，并且這個賣點要是和關(guān)鍵詞相匹配的。比如你的產(chǎn)品是保暖的，那么我們不僅要在做主圖時去體現(xiàn)這個賣點。這樣買家搜索這個產(chǎn)品時，就可以一目了然找到符合自己需求的產(chǎn)品了!而當(dāng)這個產(chǎn)品符合買家需求，點擊購買寶貝的機率就很大，隨之轉(zhuǎn)化率也能提升起來。

2、做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)評價，以及洋淘秀

無論是基礎(chǔ)銷量、還是基礎(chǔ)評價，洋淘秀，都是影響消費者購買決策的關(guān)鍵因素。為什么這么說呢?

因為它們可以讓買家真實的了解、看到，你的產(chǎn)品在人家用了之后的效果。如果這些做的好，可以給買家增加更多的信任感，從而幫助提升轉(zhuǎn)化率;反之，則降低購買欲望，影響轉(zhuǎn)化率的增長。所以這些通道是我們必備的，也是必須要做的，特別是問大家。如下圖2所示：

問大家通常是想買你產(chǎn)品的人在問，回答是已經(jīng)買過你產(chǎn)品的人在回答。所以它對買家而言真實性更高，是購買產(chǎn)品前可靠的參考依據(jù);對賣家而言它是可以打消買家顧慮，是進一步提升轉(zhuǎn)化率的核心。

厲害嘍，既然提升轉(zhuǎn)化率渠道如此重要，賣家朋友們怎能放過呢!操作方法如下~~

首先我們找到店鋪的一些忠實粉絲，邀請他們在問大家中幫我們正面回答一下。隨著買家與已購買過的買家間互動增多，這個點自然而然就會做得好了。

最后，幕思城小編歸納下全文，我們可以看出：提升轉(zhuǎn)化率的核心在于關(guān)鍵詞否則跟產(chǎn)品匹配，是否可以體現(xiàn)產(chǎn)品賣點，是否滿足買家需求點。而一旦我們能夠維持住搜索轉(zhuǎn)化率，那么搜索流量提升的概率就高，搜索流量的提升又會讓我們的店鋪有更多的成交，產(chǎn)生更多的利潤，這是一個良性循環(huán)。所以，店鋪想要提升轉(zhuǎn)化率可以先去提升搜索流量的轉(zhuǎn)化率。大家看明白了嗎?

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