淘寶直通車(chē)付費(fèi)流量占比太高

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

店鋪付費(fèi)流量比自然流量還要高怎么辦?怎樣才能把免費(fèi)流量做出來(lái)?

做直通車(chē)最理想的狀態(tài)應(yīng)該是我花出去的錢(qián)，能夠讓我拿到更多的免費(fèi)流量，讓我的店鋪?zhàn)龅酶?。但是在?shí)際過(guò)程里卻并沒(méi)有，很多人都說(shuō)我花出去的錢(qián)達(dá)不到我想要的流量。

首先我給大家說(shuō)一下影響手淘搜索的兩大因素：成交和轉(zhuǎn)化。

你的成交和轉(zhuǎn)化越好，權(quán)重也會(huì)相應(yīng)的提升，那么排名也就能提高，這個(gè)邏輯大家能懂吧?

我們可以看一下生意參謀后臺(tái)的單品分析。單品銷(xiāo)售里的三個(gè)數(shù)據(jù)：下單件數(shù)(成交)、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)(搜索流量)

不難看出，當(dāng)你的成交和轉(zhuǎn)化上下波動(dòng)時(shí)，它是去可以左右你的搜索流量的。

所以說(shuō)只要我這兩者都有的話(huà)，那么我的免費(fèi)流量就提上去了。

(幾乎所有的店鋪都是如此，大家可以自行參考自己的數(shù)據(jù)，這里不是我個(gè)例。)

而直通車(chē)是幫我們帶展現(xiàn)、帶流量的，很多人問(wèn)我付費(fèi)流量占比很高，怎么才能把免費(fèi)流量做出來(lái)。

還有同學(xué)之前在評(píng)論里跟我反饋說(shuō)：“我的流量不穩(wěn)定、我做直通車(chē)但是帶不來(lái)免費(fèi)流量。”

實(shí)際上你剛開(kāi)始做直通車(chē)的時(shí)候，免費(fèi)流量是有增長(zhǎng)的，之所以覺(jué)得帶不起來(lái)?因?yàn)槟愕某山缓娃D(zhuǎn)化不行，所以免費(fèi)流量就沒(méi)有在增長(zhǎng)了。

只有當(dāng)你的直通車(chē)流量穩(wěn)定、成交穩(wěn)定，你的免費(fèi)流量才會(huì)穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間。

這里給大家要給大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，因?yàn)橛型瑢W(xué)說(shuō)，銷(xiāo)量這么重要，那我去走幾單淘客。

注意了，我們主要講站內(nèi)的成交，因?yàn)槟阕鐾晏钥鸵院髸?huì)發(fā)現(xiàn)它帶動(dòng)自然搜索的流量沒(méi)那么好，其次可能會(huì)打亂人群標(biāo)簽，使得后期轉(zhuǎn)化更低。最好只參考搜索支付的轉(zhuǎn)化，這個(gè)轉(zhuǎn)化高就是最好的了。

所以付費(fèi)流量占比較大其實(shí)不是大問(wèn)題，問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)在于，你沒(méi)法轉(zhuǎn)化。

這時(shí)候如果你的直通車(chē)是在虧錢(qián)的話(huà)，可能你會(huì)覺(jué)得我的直通車(chē)沒(méi)法再花錢(qián)啦!因?yàn)槲乙惶炀唾u(mài)這么多錢(qián)，壓力很大。

假如你直通車(chē)是賺錢(qián)的，那么你花錢(qián)可能壓力就沒(méi)那么大。

我們期待的狀況是，隨著引流加大、成交變多，投入更大一點(diǎn)，讓你的免費(fèi)流量更多一點(diǎn)。

那么轉(zhuǎn)化起不來(lái)怎么辦呢?有哪些方面的原因呢?

1.款不好

這個(gè)款我去推了，但是它沒(méi)有成交。

我們?cè)谶x擇款式去推廣時(shí)一定要測(cè)款，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)才可以推，不然會(huì)造成后期只花錢(qián)不成交。

好的產(chǎn)品不推廣也能吸引一些流量和轉(zhuǎn)化，我們?nèi)プ鲞@個(gè)產(chǎn)品的推廣，只是幫助它放大流量，達(dá)成更多的成交。

如果你的產(chǎn)品都滯銷(xiāo)了，你把流量放大，轉(zhuǎn)化也不會(huì)好!

所以這時(shí)候我們就要有一個(gè)正確的衡量，究竟我把錢(qián)花在哪里更為合適?

你花錢(qián)在一個(gè)0基礎(chǔ)或者很可能滯銷(xiāo)的產(chǎn)品上，它是不會(huì)有成交的，更帶不來(lái)免費(fèi)流量。但如果你花在一個(gè)比較好的產(chǎn)品產(chǎn)品上，就會(huì)增加一定的免費(fèi)流量。

測(cè)款數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

(1)普遍類(lèi)目：

單個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到：展現(xiàn)量300+點(diǎn)擊率3%

單個(gè)計(jì)劃達(dá)到：展現(xiàn)量3000+點(diǎn)擊率3.5%+

(2)小眾的類(lèi)目：小眾的數(shù)據(jù)可能很難達(dá)到上面的標(biāo)準(zhǔn)，但至少的數(shù)據(jù)量也要保證在2.5%左右。

不會(huì)測(cè)款大家可以看一下文末的關(guān)聯(lián)視頻講解，測(cè)款的全過(guò)程實(shí)操，或者我們就去選擇店鋪里收藏加購(gòu)大于10%的寶貝，這樣的寶貝人氣比較好，也是可以推廣的。

2.推廣沒(méi)有成交或者成交少

我們知道成交就會(huì)拉動(dòng)免費(fèi)流量，沒(méi)有成交就拉不動(dòng)。

其實(shí)最開(kāi)始做推廣位我都建議大家可以適當(dāng)讓利。

因?yàn)槟銈兿胂?，究竟是你不賣(mài)貨虧的嚴(yán)重還是我便宜一點(diǎn)，帶動(dòng)成交，利潤(rùn)低一點(diǎn)，能夠賣(mài)貨，把自然流量帶多一點(diǎn)嚴(yán)重些?

當(dāng)然低價(jià)也不要低到太離譜，不是叫你把貴的東西賣(mài)的太便宜，而是把它做到一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

就比方說(shuō)下面這個(gè)初秋款的連衣裙吧，在淘寶網(wǎng)搜索，可以看到價(jià)格那一欄顯示98-198的價(jià)位是比較受人喜歡的。

那么我們就可以依據(jù)自身的成本、和受眾喜歡的價(jià)位，去稍微讓一點(diǎn)利。

這里有個(gè)小技巧，因?yàn)槲覀兪悄萌ブ蓖ㄜ?chē)推廣的嘛，還可以參考一下推廣位前后寶貝的價(jià)位，盡可能突出自己的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

3.寶貝標(biāo)題沒(méi)做好

這個(gè)是很多新手和網(wǎng)紅店都會(huì)犯的錯(cuò)!

標(biāo)題里關(guān)鍵詞大量重復(fù)、30個(gè)字沒(méi)寫(xiě)完等等都是大忌!

上一次我看一家網(wǎng)紅店標(biāo)題起的是：本期必入的上衣!

看起來(lái)好像沒(méi)什么問(wèn)題，但是它整個(gè)標(biāo)題里跟寶貝有關(guān)的就四五個(gè)字!

要知道標(biāo)題就是用戶(hù)的需求點(diǎn)的組合，標(biāo)題里不含用戶(hù)會(huì)搜索的詞，免費(fèi)流量就很難提起來(lái)。

4.運(yùn)營(yíng)水平不行

你花多少錢(qián)，能夠拿到多少流量，又有多少流量能給轉(zhuǎn)化，其實(shí)有一部分也看個(gè)人運(yùn)營(yíng)水平。

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)不是靠錢(qián)養(yǎng)著，有時(shí)候大家真的要多看看我給大家錄制的視頻實(shí)操，我們把推廣的水平稍微提升一點(diǎn)。

當(dāng)直通車(chē)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就知道怎樣調(diào)整，我關(guān)于直通車(chē)運(yùn)營(yíng)一共是錄了9節(jié)課，大家可以持續(xù)關(guān)注一下。

我不說(shuō)你看完這9節(jié)免費(fèi)實(shí)操課程能賺多少錢(qián)，至少你去做了這些調(diào)整以后，投入產(chǎn)出比會(huì)比以前提高。花一塊錢(qián)出去不會(huì)再虧損，甚至還能賺回來(lái)兩塊錢(qián).

最后我給大家總結(jié)一下。

推廣時(shí)花費(fèi)我們都會(huì)特別注意，但是也不要過(guò)于注重花費(fèi)，因?yàn)楦顿M(fèi)流量占比比較大，不代表推廣就是不健康的。

我們的推廣健不健康不是看哪個(gè)流量的占比，而是要看推廣目的。

如果我現(xiàn)在沒(méi)有那么大的流量需求，你的直通車(chē)完全可以少花點(diǎn)，如果你想要多一點(diǎn)的流量，想突破現(xiàn)在流量的量級(jí)，你就必須付出這么多的推廣費(fèi)用才能行。

你們看上面投入產(chǎn)出比還不錯(cuò)的店鋪，他的直通車(chē)今天帶來(lái)的成交，24筆，一定程度就幫他提升了排名，如果沒(méi)這24筆，就沒(méi)有這個(gè)效果。

所以付費(fèi)流量取決于你對(duì)免費(fèi)流量的需求、依賴(lài)。

想要降花費(fèi)就去降不成交的花費(fèi)。

那么今天的直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索的內(nèi)容就到這里啦!大家是不是有了一個(gè)比較明確的思路和方向呢?

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