2020年快手電商如何提升直播帶貨效果-快手問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題快手電商直播帶貨技巧,快手問(wèn)答。

快手電商直播一般分為兩種形式：自行直播帶貨或者掛榜直播帶貨。

很多商家和主播都會(huì)自行進(jìn)行直播帶貨，但是據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百分之80%的商家自行帶貨的數(shù)據(jù)并不好，如何提升2020直播帶貨效果?注意以下幾點(diǎn)。

快手粉絲數(shù)量提升很大部分取決于短視頻的內(nèi)容，而短視頻內(nèi)容風(fēng)格的統(tǒng)一能有效的提高作品的垂直度，吸引垂直度高的粉絲。同時(shí)統(tǒng)一風(fēng)格的作品容易觸發(fā)快手的篩選機(jī)制，通過(guò)篩選機(jī)制進(jìn)入熱門(mén)是快手從業(yè)者的夢(mèng)想。

了解主播的粉絲構(gòu)成：通過(guò)對(duì)粉絲的構(gòu)成進(jìn)行分析，從而考慮直播帶貨時(shí)選擇與粉絲匹配的商品能很好的提高銷量。

很多人說(shuō)千萬(wàn)級(jí)別的頭部主播，帶貨的數(shù)據(jù)應(yīng)該是不會(huì)差的，不過(guò)快手直播真的只有頭部主播才可以獲得收入嗎?

快手直播有著比抖音更鮮明的內(nèi)容屬性、更普惠的流量分發(fā)機(jī)制，所以快手有著更更多肩部、腰部主播，中小主播群體更容易獲得收入。

●如何玩轉(zhuǎn)快手直播●

1、鮮明的人設(shè)定位

直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無(wú)所知，不然開(kāi)播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

2、選擇合適的產(chǎn)品

有針對(duì)性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時(shí)候展現(xiàn)。

可以先將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會(huì)流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。有側(cè)重點(diǎn)，而不是大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

3、分享真實(shí)體驗(yàn)

線上購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物雖然也是“線上”，但可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

在你真實(shí)、用心地體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達(dá)出來(lái)，讓看的人“身臨其境”地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

4、熱情的語(yǔ)言表達(dá)

相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)難度不小。尤其是直播時(shí)的聊天話術(shù)和技巧。

剛開(kāi)始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”?？梢酝ㄟ^(guò)平時(shí)多加訓(xùn)練，沒(méi)事的時(shí)候?qū)χR子說(shuō)話，一點(diǎn)一點(diǎn)訓(xùn)練自己面對(duì)鏡頭的能力。前期通過(guò)稿子來(lái)調(diào)節(jié)，直播多了就可以總結(jié)出粉絲提出的共性問(wèn)題，總結(jié)出自己的一套方法和話術(shù)。

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