淘寶寶貝快滯銷

本文主題淘寶寶貝,淘寶滯銷,淘寶問答。

在搜索營銷中無論我們采取哪種推廣引流方式，都是為了讓更多買家找到我們的寶貝，進而成交。但是寶貝一旦滯銷就不會進入搜索庫了，不但沒有搜索排名，而且店鋪的滯銷寶貝越多，店鋪人氣就越低。

根據(jù)淘寶規(guī)則，在90天沒有成交、沒有訪客、沒有編輯的商品就是滯銷品，被判定為滯銷以后，買家是絕對搜索不到我們的寶貝的，而且滯銷品過多，會讓淘寶認為你經(jīng)營得不好，對店鋪的動銷率、店鋪的流量、店鋪的權(quán)重也有很大的影響。

我們可以看這個女裝店鋪的案例：這幾款寶貝均在6月上架，但是知道7月中旬，銷量還是為0。

雖然淘寶規(guī)定的是90天，但是30天之內(nèi)還是沒銷量，我們就應該警醒了，因為它非常危險，即將要滯銷!

寶貝會滯銷一般分為兩種情況，一種是被市場淘汰了，人群受眾幾乎沒有。比如夏天賣棉襖、賣以前那種很老牌的大哥大手機，這樣就很容易滯銷。另一種就是自己運營有問題，導致寶貝滯銷了。

那么我今天主要給大家講解的就是因為自己運營不當導致寶貝滯銷的，我們該怎樣調(diào)整運營方向，讓快滯銷寶貝重回爆款呢?

1.優(yōu)化標題

首先要做的是讓寶貝有流量進來，現(xiàn)在搜索還是消費者主流的找寶貝方式。所以我們第一步就是優(yōu)化標題，快滯銷的寶貝是沒有什么權(quán)重的，我們現(xiàn)在要重新給它做權(quán)重。

先確定好核心詞(就是產(chǎn)品詞，如連衣裙。)再圍繞著寶貝的屬性展開相關的關鍵詞。

我們可以通過生意參謀，來選取那些高人氣、高轉(zhuǎn)化、但是在線商品數(shù)比較少的詞。目的就是為了保證找出的詞有流量但是競爭小。

點擊生意參謀---市場行情(現(xiàn)在已經(jīng)升級成市場洞察啦!)---選詞助手。這是最好也是最快的一個方法，它的數(shù)據(jù)都是淘寶第一手數(shù)據(jù)，是其他軟件比不過的。

我們可以把找來的詞放到表格里進行二次分析，找出綜合數(shù)據(jù)較大的詞，因為這樣的詞就是好詞。確保與原標題有明顯區(qū)別，同標題時30字盡可能填滿，這樣就不會再次被判定為為滯銷品，而且獲取流量的可能性更大。

2.主圖優(yōu)化

現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化很嚴重，如果我們跟同行競品毫無區(qū)別，很難脫穎而出，會滯銷也就不奇怪了。

因為主圖就是吸引用戶點擊的主要因素之一啊!我們要把主圖做出來差異化，從兩點下手：背景和賣點。

如圖：大家可以看到：即使是同款寶貝選用與寶貝本身顏色差別較大的圖片，給人的感覺完全不一樣。通常來說，背景顏色差異較大更能凸顯寶貝。

在賣點上我們則可以參考同行的中差評，然后轉(zhuǎn)化為我們的賣點，放在主圖里。但是服飾類目的文案切忌不宜過多，否則也會影響點擊!

3.詳情頁優(yōu)化

詳情頁是留住用戶加大轉(zhuǎn)化的一大利器，而且因為寶貝本身快滯銷了，我們要想讓系統(tǒng)重新開始收錄它，就必須把它完全刪除，再重新上架，標題、主圖、詳情頁都要來一次大換血!

詳情頁排版必須有邏輯，根據(jù)多年的經(jīng)驗，非標品類目的排版，老師給大家總結(jié)為：場景、細節(jié)、規(guī)格、對比、好評。

場景圖，先讓買家產(chǎn)生代入感，感覺寶貝的外觀很不錯，然后展示細節(jié)圖得到買家的放心，其次規(guī)格圖，讓買家更加了解產(chǎn)品，慢慢熟悉產(chǎn)品，最后好評圖，徹底的擊潰買家的心理防線，產(chǎn)生了對寶貝的信賴，并且在去看同行同一個產(chǎn)品時，會不自覺的以我們家寶貝的特點去對比別人家的寶貝，從而形成我們店鋪的老顧客。建議圖片重新拍攝，做好詳情頁以后還需要檢查。點擊生意參謀---流量---頁面分析，就可以看到詳情頁每個版塊具體的數(shù)據(jù)。

點擊【點擊分布】即可看到每個模塊的具體點擊數(shù)，詳情上傳一段時間之后，把沒有點擊的模塊做修改即可。

4.利用引流款增加曝光度

一個店鋪總會有那么幾個帶來流量的寶貝，我們不妨用這樣的引流款帶著快滯銷款曝光一波!這樣也能最大限度的提高轉(zhuǎn)化!

朋友們，開網(wǎng)店，雖然我們不能肢體上攔住顧客，但是還是可以暗示他，你看看這款寶貝啊，你再看看這個，有沒有你喜歡的?專做x行業(yè)的，您看看!

點擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

這一步的主要目的，就是使我們快滯銷幾款寶貝，出現(xiàn)在引流寶貝詳情頁的上方，達到一個互相關聯(lián)的效果，能夠有效加強用戶停留時間，加大轉(zhuǎn)化!對店鋪和引流寶貝沒有任何影響!

點擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦---創(chuàng)建店鋪推薦。分別添加快滯銷的寶貝，最低選擇3款，最多可以選擇30款。我實操時選擇了6款，建議大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，因為3個款式放一排，假如你只選擇5個，排版上就沒那么好看，用戶的視覺體驗就不太好。做好了保存即可。

6.清倉活動

這一步也是比較關鍵的，因為為了盡可能將損失減到最小，這點還是有必要和大家提一下。畢竟只有寶貝賣出去了，我們才能拿到錢嘛。為了盡快處理掉這些寶貝，我們可以先搜索同款寶貝，然后點擊價格升序。按照自己的實際情況，將寶貝價格下調(diào)10%-20%。

目的是通過低價快速引起消費者關注，此時一定要搭配上我們的店鋪推薦，讓快滯銷寶貝變成引流寶貝，帶動其他銷量較好的寶貝，被搭配的寶貝客單價可以提高一些，因為我們要保證自己盡可能不虧本。店鋪里活動簡單清晰直白，相應的海報也要做起來，讓消費者一目了然。

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