想開(kāi)一家淘寶店大概需要多少資金?

本文主題淘寶店,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

明天天貓99大促，忙了一個(gè)周末來(lái)知乎更新，我確實(shí)挺難的哈哈哈哈！

稍微整理了一下，開(kāi)始回答問(wèn)題額~

（我回答的內(nèi)容比較硬核，建議準(zhǔn)備小本本邊看邊記哈~）

不許說(shuō)我字丑…閉嘴！

開(kāi)一家淘寶店涉及的資金投入按照性質(zhì)劃分，一共2個(gè)大部分：

剛性成本（一次性投入）

彈性成本（周期性投入）

每個(gè)部分還會(huì)分幾個(gè)小的方面

剛性成本（一次性投入）

先說(shuō)下什么是剛性成本

剛性成本是一次性的費(fèi)用，不會(huì)隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)產(chǎn)生額外的費(fèi)用（房租、水、電、網(wǎng)等等）

至于雇傭員工，我們不計(jì)算在這里，我們會(huì)單獨(dú)拿出一個(gè)數(shù)據(jù)維度考察：平均人效

這部分剛性成本建議各位老板：不要計(jì)算在貨品成本里，“賣一個(gè)賺一個(gè)”是一種比較初級(jí)的錯(cuò)誤運(yùn)營(yíng)理念，會(huì)嚴(yán)重拖累店鋪的運(yùn)營(yíng)進(jìn)度

1.貨品成本

這個(gè)比較好理解，就是你的產(chǎn)品成本（含快遞）

如果有穩(wěn)定的貨源（如工廠），自己核算每件出廠成本就好

如果找的一件代發(fā)，算好代發(fā)總成本

2.圖片素材

拍攝產(chǎn)品圖片的費(fèi)用，小件靜物拍攝大概200一件，分地方分質(zhì)量，比較彈性

有人可能不理解為什么要找人拍

兩個(gè)原因：

1）如果你是工廠，你想自己拍，不是不行，但前提是一定保證拍攝質(zhì)量，如果水平有限，最好花錢找人拍，自己拍的素材如果不好看，直接影響這個(gè)產(chǎn)品后期發(fā)育，CTR太低鏈接絕對(duì)做不起來(lái)（篇幅有限不展開(kāi)講哈）

圖片素材質(zhì)量非常重要

2）如果是一件代發(fā)，廠家有現(xiàn)成的圖片素材，最好別用，盡量自己找人拍

原因在之前的回答里面提到過(guò)

打開(kāi)淘寶，搜索：牛奶盒加濕器

所有產(chǎn)品長(zhǎng)得都一樣，在不考慮價(jià)格的情況下，買家憑什么點(diǎn)你的？

（內(nèi)容詳見(jiàn)：開(kāi)一個(gè)淘寶店需要多少技能？）

3.頁(yè)面制作

淘寶店鋪后臺(tái)的商家服務(wù)中心、微信上找接私活的散兵設(shè)計(jì)，都行，外包一個(gè)設(shè)計(jì)做一套產(chǎn)品詳情的費(fèi)用，500、1000、2000、5000什么價(jià)位都有

5000的有點(diǎn)扯，詳情質(zhì)量雖然很重要，但也沒(méi)到這個(gè)程度，一般1000左右的夠用了

如果不追求每個(gè)單品的頁(yè)面差異化，已經(jīng)花了1000外包制作的詳情頁(yè)的模板可以套用在全店的商品上，套版費(fèi)用大概一個(gè)商品100~200

除此之外，你還需要一個(gè)店鋪首頁(yè)的頁(yè)面

早些年流量集中在PC端，需要一個(gè)邏輯合理、感官出眾的PC首頁(yè)，PC首頁(yè)的制作比較復(fù)雜，1920、1440、980、790不同的尺寸，同時(shí)摻雜不同的特效代碼…

現(xiàn)在如果為了節(jié)省成本，可以不做PC首頁(yè)，基礎(chǔ)版排一排就可以，因?yàn)榱髁坎辉赑C這塊了嘛，但是需要一個(gè)好的無(wú)線端首頁(yè)，還是會(huì)承接一部分從單品詳情過(guò)來(lái)的流量

這里涉及到無(wú)線端的流量邏輯，也不展開(kāi)說(shuō)了，就記住一點(diǎn)：

無(wú)線端首頁(yè)會(huì)承接30%左右的詳情頁(yè)跳失流量

所有的無(wú)線端首頁(yè)會(huì)有一個(gè)頁(yè)面流量跳崖點(diǎn)，在跳崖點(diǎn)做好頁(yè)面布局，可以挽回絕大部分流失

無(wú)線端的首頁(yè)制作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有PC那么復(fù)雜，而且都是標(biāo)準(zhǔn)680尺寸，所以制作成本比較低，一般500~1000差不多就夠了

到這里，一個(gè)淘寶店的基礎(chǔ)就搭建完成了，理論上可以開(kāi)始賣貨了（不計(jì)保證金哈，保證金屬于信用抵押，關(guān)店的時(shí)候會(huì)退給你，大多數(shù)類目的淘寶店的押金2000）

總結(jié)一下，一個(gè)淘寶店的剛性成本：

一個(gè)詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)：1000

10個(gè)商品頁(yè)面套版：10*100=1000

無(wú)線端首頁(yè)：500

總計(jì)：2500

但是呢，回答到這里沒(méi)有結(jié)束哈~咱們店鋪的基礎(chǔ)搭建完成了，是為了賣東西賺錢嘛

很多人問(wèn)：為什么我的店鋪開(kāi)了2個(gè)月，沒(méi)有流量？開(kāi)店半個(gè)月為什么一單也沒(méi)賣？

這里涉及到店鋪操盤最重要的部分：店鋪推廣的彈性成本

彈性成本

彈性成本無(wú)法像剛性成本一樣，直接計(jì)算一個(gè)結(jié)果，因?yàn)橥茝V費(fèi)用跟目標(biāo)銷售結(jié)果，這是兩個(gè)變量，根據(jù)不同的目標(biāo)，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果

1.補(bǔ)單成本

分兩個(gè)部分

1）基礎(chǔ)評(píng)價(jià)+問(wèn)大家

0評(píng)價(jià)、0問(wèn)大家的鏈接基本不可能有轉(zhuǎn)化，這個(gè)不多贅述

所以一個(gè)單品的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和問(wèn)大家極其重要，怎么辦？

刷唄~

一個(gè)高質(zhì)量評(píng)價(jià)的費(fèi)用大概在50左右，至少需要5個(gè)，需要付出一個(gè)產(chǎn)品，不然買家秀圖片人家拍什么嘛~

有人會(huì)問(wèn)：評(píng)價(jià)好說(shuō)，問(wèn)大家怎么做？

問(wèn)大家的機(jī)制是這樣：隨便誰(shuí)，都可以在產(chǎn)品鏈接的問(wèn)大家下提問(wèn)，但是，只有買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，且，確認(rèn)收獲的買家，才會(huì)被隨機(jī)邀請(qǐng)回答

一個(gè)新品的鏈接，沒(méi)有人購(gòu)買，唯一購(gòu)買的幾個(gè)人，是你刷評(píng)價(jià)時(shí)候的那幾個(gè)賬號(hào)用戶，這時(shí)候，你隨便找個(gè)淘寶賬號(hào)，在問(wèn)大家里面提問(wèn)，那么，誰(shuí)會(huì)被邀請(qǐng)回答呢？

我應(yīng)該不用再說(shuō)了吧~

2）搜索起步階段補(bǔ)單

大多數(shù)類目一個(gè)單品上新之后，鏈接的搜索流量起步需要人為控制，不然不會(huì)有搜索流量進(jìn)店

具體原理，可以看下阿里巴巴數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中臺(tái)數(shù)據(jù)專家——弘人，對(duì)淘寶搜索邏輯的解釋：

先有雞還是先有蛋的問(wèn)題（先有流量，還是先有成交）

一個(gè)人做淘寶店需要哪些技能–平臺(tái)搜索流量規(guī)則（視頻）

如果比較大的類目，如女裝，新品上架之后，日搜索流量從0-5000，大概需要50單，周期10~20天左右（不展開(kāi)講）到了這個(gè)量級(jí)之后，用其他流量路徑接

很多店鋪天天刷天天刷…

真正懂得規(guī)則和操作的運(yùn)營(yíng)，補(bǔ)單僅僅用在新品起步階段，后面絕對(duì)不會(huì)再刷！

開(kāi)始十幾二十單的時(shí)候，你可以刷

到了每天幾百上千單的時(shí)候，你根本刷不動(dòng)，刷不起的…

補(bǔ)一筆大概20元左右（類目不同價(jià)格不同）

50筆大概1000左右

2.推廣成本（重點(diǎn)）

主流的推廣渠道：

直通車-CPC

鉆展-CPC+CPM

超級(jí)推薦-CPC+CPM

淘客-CPC

內(nèi)容-CPA

站外-綜合

大概這么幾類吧

這里沒(méi)法把每個(gè)渠道都單獨(dú)展開(kāi)來(lái)講，我們把所有的流量數(shù)據(jù)匯合到一點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行后面的推算：ROI

先搞清楚：什么是ROI？什么是ROI臨界點(diǎn)？

ROI的概念及臨界點(diǎn)的計(jì)算邏輯

搞清楚基本概念之后，咱們需要假設(shè)兩個(gè)基礎(chǔ)條件（這就是前面說(shuō)的，根據(jù)不同的銷售目標(biāo)，會(huì)有不同的數(shù)據(jù)結(jié)果，都是彈性的）

假定：

1）月利潤(rùn)目標(biāo)：10000元

2）產(chǎn)品毛利：40%

根本電商付費(fèi)推廣的ROI的算法：

ROI=GMV/推廣費(fèi)用

GMV*40%-推廣成本=10000元

GMV=25000+2.5*推廣費(fèi)用

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的代入推導(dǎo)：

ROI=2.5+25000/推廣費(fèi)用

到這我們得到了，ROI與推廣費(fèi)用的關(guān)系

即：

①如果我花1元錢做推廣，想得到10000元的利潤(rùn)，我的投產(chǎn)比ROI=25002.5

顯然這不可能

意思就是，你想不花錢就賺1萬(wàn)塊，理論上無(wú)法實(shí)現(xiàn)

②如果我花10000元做推廣，想得到10000元的利潤(rùn)，我的投產(chǎn)比

ROI=2.5+25000/10000=5

只要ROI=5滿足這個(gè)條件，就必定能盈利10000元

PS：

不分渠道-無(wú)論哪個(gè)流量渠道，都適用上面的公式結(jié)果

不計(jì)自然成交-上面的推導(dǎo)結(jié)果，假設(shè)所有的交易全部由付費(fèi)推廣達(dá)成，如果有一部分訂單不是在付費(fèi)渠道達(dá)成、而是自然成交（搜索成交），則收益會(huì)超過(guò)10000元

3.活動(dòng)成本

隨著店鋪的逐漸成長(zhǎng)，不斷登錄平臺(tái)的不同級(jí)別活動(dòng)，這部分費(fèi)用也會(huì)有所不同，但是基本都屬于CPS機(jī)制

淘寶平臺(tái)主要的幾個(gè)流量活動(dòng)平臺(tái)

淘金幣

天天特賣

淘搶購(gòu)

聚劃算

根據(jù)類目不用，每個(gè)活動(dòng)平臺(tái)會(huì)根據(jù)銷售額，扣除一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)扣點(diǎn)，從2%~5%不等

好啦~

開(kāi)一個(gè)淘寶店大概需要多少費(fèi)用，基本就是這樣

來(lái)源：電商值得嗎

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