商家如何提價期間提升淘寶銷量

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每逢618、雙十一、雙十二之類的大促活動時，銷量都比較高，商家基本不用擔(dān)心店鋪銷量，但是日常銷量跟不上怎么辦呢?今天小編就分享一下日常如何通過店鋪自營活動的方式來提升銷量。

一、店鋪分析

店鋪主營是運動戶外產(chǎn)品，老板有自己的工廠。店鋪剛接手時，日銷2000左右，訪客數(shù)在1000左右，退款率較高。店鋪存在的問題是產(chǎn)品線較長，產(chǎn)品較雜，戶外運動、戶外母嬰、戶外用品都有涉及。價位從10元-1000元之間不等，導(dǎo)致整體的流量很大，但是并不精準。

了解到產(chǎn)品的各類成本之后，選擇一款產(chǎn)品作為店鋪的主推產(chǎn)品，該產(chǎn)品是一條戶外運動褲，褲腿可以分成三節(jié)，是一個比較有特色的產(chǎn)品。

之前掌柜做過該產(chǎn)品的淘金幣，效果不錯。店鋪的粉絲數(shù)在15000左右，活躍程度不高。由于馬上就是店鋪開店3周年，所以計劃做一個開店三周年的店慶活動。

二、運營動作

1、做好全店的海報氣氛，包括首頁、詳情頁第一屏，寫上店慶三周年活動、活動日期，放大優(yōu)惠力度。

2、全場滿200減20上不封頂。活動當天兩件9折、三件8.5折4件8折。優(yōu)惠券券5元無門檻、10元優(yōu)惠券滿200使用、20元優(yōu)惠券滿300使用。

主要目的是為了刺激收藏加購，等待活動當天爆發(fā)。

3、做活動氛圍的同時，報名手淘淘金幣。淘金幣活動的周期設(shè)置在在店慶活動的時間內(nèi)，選擇認為很有潛力的產(chǎn)品報名，三萬淘金幣一場，后續(xù)可以自動添加。

4、報名商家自運營淘搶購。淘搶購報名選擇一款價格相對較低的產(chǎn)品，該產(chǎn)品相比于市場同類產(chǎn)品價格相對較低，清倉處理，用來調(diào)整庫存，價格合適。店鋪自營淘搶購活動時間也設(shè)置在店慶活動時間內(nèi)。

接下來就是開始刺激老客戶、活躍店鋪粉絲。

5、運用客戶運營平臺，發(fā)送短信，一周之內(nèi)分三次發(fā)送。

第一次告知店慶活動時間，并且附上店鋪鏈接，目的是吸引顧客進來，看到店鋪活動。

第二次是活動的第三天，告知今日微淘活動，蓋樓送福利，并且轉(zhuǎn)盤搖獎，送庫存較少，需要清倉的產(chǎn)品，活躍店鋪粉絲，為店慶做好預(yù)熱準備。

第三次是活動當天，附上大額優(yōu)惠券，寫上老顧客專享，提醒活動時間。

6、旺旺上，拉出已購顧客的旺旺列表，對于能夠留言的旺旺，留好言，附上優(yōu)惠券。

7、活動當天，中午和晚上，再次發(fā)送優(yōu)惠券，進行提醒。同時，客服爭取最大程度的轉(zhuǎn)化。

通過店鋪自營活動，配合店鋪自營淘搶購、淘金幣活動以及客戶運營平臺的發(fā)送，微淘蓋樓福利互動，使店鋪銷量在活動當天爆發(fā)，支付金額達到3.5萬。

活動當天數(shù)據(jù)

店鋪在提升銷售額時，如果沒有活動節(jié)點，就需要自己來創(chuàng)造一個店鋪自營活動，通過多維度的官方活動以及活躍粉絲、自營淘搶購等方式，使店鋪整體活躍起來，從而完成階段性的爆發(fā)，提升銷量與數(shù)據(jù)。

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