淘寶店鋪診斷從何入手

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淘寶店鋪要想運營的好，就需要淘寶店主定期對店鋪數(shù)據(jù)分析總結(jié)，對店鋪存在的問題進行診斷改進，但是不少店主對淘寶店鋪診斷從哪些方面入手不是很清楚，今天小編就來給大家總結(jié)一下：

一、淘寶店鋪診斷從何入手

1、營銷信息是否明確

淘寶店鋪要想獲得高流量和高轉(zhuǎn)化率，離不開活動營銷，所以我們可以看到不少商家會不定時推出打折、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、積分兌換等活動，這些商家往往在店鋪首頁和詳情頁都會想盡辦法讓客戶看到此類營銷手段，刺激顧客下單。就如那句話：淘寶/天貓雖然成就了一批商家，但同時也養(yǎng)了一批喜歡折扣商品的顧客。但是如果一個淘寶店鋪在任何頁面都沒有展示自身的營銷信息，產(chǎn)品和銷量又都不夠強硬的話，又如何能夠留住用戶?買家又憑什么要選擇你的產(chǎn)品呢?

2、是否有關(guān)聯(lián)搭配

淘寶店鋪的關(guān)聯(lián)搭配往往會給店鋪帶來意想不到的更多的收益，舉個例子，一個母嬰類目的店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品還是比較多的，并且對于大多數(shù)父母來說，給孩子買日用品肯定不會只買一樣，基本都是各種日用品都備一點，當(dāng)然很多父母第一次在網(wǎng)上買的時候不放心，所以第一次肯定都是先買一點，等確認質(zhì)量沒問題，再批量購買，所以這個時候你需要做的是服務(wù)好、產(chǎn)品好、售后好。對于用品類來說，很多產(chǎn)品都是可以相互搭配來購買的。

3、分析店鋪轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)化率決定了一個店鋪內(nèi)的某一個單品的成交量，轉(zhuǎn)化率高，銷量就高。但是目前不少店鋪的單品都存在收藏加購率高，但最終的成交轉(zhuǎn)化率低的問題，轉(zhuǎn)化率低往往與產(chǎn)品的主圖設(shè)計、詳情描述、價格、精準(zhǔn)流量低、客服維護等因素有關(guān)系，所以店主們在分析店鋪轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的時候可以從這些方面入手，對癥下藥，對店鋪優(yōu)化改進。

二、店鋪診斷解決建議

1、關(guān)于關(guān)聯(lián)推薦這塊，如果一個單品的購買頻率很高，可以以購買頻率高的產(chǎn)品為核心，適當(dāng)增加搭配銷售或者套餐銷售，通過測試得出最理想的搭配套餐。

2.關(guān)于轉(zhuǎn)化率和營銷信息這塊，如果兩者都比較低，可以增加部分店鋪的主圖、詳情頁等，要讓買家覺得物超所值。另外，促銷信息要醒目明確。

3、不同關(guān)鍵詞所出來的數(shù)據(jù)也是不一樣的，所以如果想要進店的人群是精準(zhǔn)的，那你的核心關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性也一定要高。

淘寶店鋪要想運營的好，就要對多個細節(jié)問題進行診斷，進而持續(xù)改進。

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