淘寶直通車推廣核心要點(diǎn)-必須記牢!

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現(xiàn)在很多商家都覺得淘寶越來越難做了，銷量都讓大賣家搶去了，小賣家沒得混。其實(shí)有些大店鋪雖然表面風(fēng)光，但真正能盈利的有多少呢?就拿直通車來說，大賣家都爭流量搶大詞出高價，他們的推廣費(fèi)用小賣家很難望其項(xiàng)背，在直通車推廣時，作為中小賣家重要的還是去抓精準(zhǔn)流量。

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直通車要想開出效果，需要真正吃透關(guān)鍵詞，從選詞到出價到優(yōu)化，每個階段都有相當(dāng)分量的功課要做，今天跟大家分享一些關(guān)于直通車關(guān)鍵詞分類管理的那些事兒。

1、追求精準(zhǔn)流量

無論是直通車還是鉆展越來越重視流量的精準(zhǔn)化定位，在淘寶大體系里，馬云當(dāng)然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們在淘寶消費(fèi)。抓住買家心理，讓產(chǎn)品突出核心價值，鎖定目標(biāo)客戶。

在有一定基礎(chǔ)流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵，在開直通車時，我們就要善于利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞圈定更多意向客戶。

2、關(guān)鍵詞分類管理

1)系統(tǒng)推薦詞

系統(tǒng)推薦詞不同賬戶可能推薦的關(guān)鍵詞也會不同，這是系統(tǒng)根據(jù)你歷史產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但不要全盤通殺，要擇優(yōu)錄取，根據(jù)每個關(guān)鍵詞的搜索、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還要最大程度的跟自己寶貝相關(guān)，這部分詞還是比較優(yōu)質(zhì)的。

2)廣泛詞

廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等這類搜索量非常大的詞，展現(xiàn)相當(dāng)大，如果出價比較靠前那相當(dāng)于小鉆展。這類詞在寶貝沒有質(zhì)的飛躍時，不建議出高價投放，可以開啟人群溢價，圈定更多優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行投放，比如有過加購或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不至于太難看，可以節(jié)省部分費(fèi)用。

3)長尾詞

長尾詞一般建議投放兩個或者三個詞的組合，如果組合詞太多會導(dǎo)致過于精準(zhǔn)而沒有展現(xiàn)的情況?？梢越í?dú)立計(jì)劃培養(yǎng)長尾詞，避免熱詞點(diǎn)擊反饋差對長尾詞造成的影響。長尾詞競爭小，前期培養(yǎng)起來質(zhì)量得分，后期能夠以很低的出價獲得優(yōu)質(zhì)流量，是計(jì)劃中重點(diǎn)培養(yǎng)對象。

4)飆升詞

飆升詞一般是由于特定原因，比如節(jié)日、實(shí)事、流行影視等等，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的一些關(guān)鍵詞。比如小豬佩奇等關(guān)鍵詞都是迅速飆升，還有很多其他因素而爆發(fā)起來的飆升詞，這類詞在沒有被注意的時候，如果你能抓住這些詞，那就是低價引流的大好時機(jī)，能夠快速提升點(diǎn)擊率，降低ppc。

當(dāng)別人后知后覺的時候，你已經(jīng)穩(wěn)定住了質(zhì)量得分。把找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在直通車流量解析中分析一下數(shù)據(jù)，看這些詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢，如果不錯的詞就可以加大力度培養(yǎng)，結(jié)合推廣標(biāo)題加入，相信能取得一個很美的結(jié)局。

3、手機(jī)端關(guān)鍵詞

PC端和無線端關(guān)鍵詞都是有不同側(cè)重的，一般在兩個平臺都能有好的表現(xiàn)的關(guān)鍵詞也就只有30%左右，我們在添加關(guān)鍵詞時，計(jì)劃不同側(cè)重選擇關(guān)鍵詞就要不同。

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