直通車關(guān)鍵詞如何出價(jià)

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關(guān)鍵詞的出價(jià)也影響著我們推廣店鋪的成本，我們?nèi)绻胍岅P(guān)鍵詞有一個(gè)好的排名，那就要學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

一般我們?cè)谛陆ㄓ?jì)劃進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們的關(guān)鍵詞會(huì)按照我們初次設(shè)置的價(jià)格進(jìn)行投放，并且經(jīng)過一段周期的推廣。那我們?cè)撊绾稳フ{(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)和刪減保留呢?

第一步：首先我們通過流量解析工具來看這個(gè)詞的表現(xiàn)。一般我們都是看一周的數(shù)據(jù)。

第二步：我們能看到我們所搜索的關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。我們通過點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來判斷我們這個(gè)詞大概需要多少的展現(xiàn)來進(jìn)行測(cè)試。

調(diào)整直通車計(jì)劃，利用計(jì)算出來的展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量來判斷我們直通車的關(guān)鍵詞。比如我們選擇已經(jīng)投放的關(guān)鍵詞在一定的時(shí)間內(nèi)，沒有達(dá)到一定的展現(xiàn)量的時(shí)候，這時(shí)候就需要我們來提高我們之前選定的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高我們的展現(xiàn)來達(dá)標(biāo)。

反之，我們達(dá)到了一定的展現(xiàn)量卻沒有一定的點(diǎn)擊的時(shí)候，我們就需要去優(yōu)化我們的主圖詳情頁，或者降低我們的直通車的出價(jià)，來讓這個(gè)關(guān)鍵詞來達(dá)到最高的性價(jià)比。

如果調(diào)整出價(jià)之后該關(guān)鍵詞仍然沒有展現(xiàn)沒有效果的話，我們就可以考慮放棄這個(gè)詞了。

我們一般在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)搶占排名出價(jià)，為了推廣的產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)相應(yīng)的引流能力和一定的排名。賣家可以實(shí)時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行修改。

這里所說的出價(jià)，和關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是不同的。這里的出價(jià)可設(shè)置，可執(zhí)行，而平均點(diǎn)擊花費(fèi)是根據(jù)該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及其他區(qū)因素的產(chǎn)生的，一般平均點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)等于關(guān)鍵詞出價(jià)。

但是這種投放方式的關(guān)鍵詞出價(jià)，直通車排名很可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，從而產(chǎn)生了“流量獲取能力”的概念。不過，即使出現(xiàn)“千人千面”的概念，直通車推廣排名還是基本存在的，而且波動(dòng)不會(huì)非常大。

例如，我們?yōu)橐豢钸B衣裙設(shè)置了一系列的關(guān)鍵詞，其中有“印花連衣裙”和“修身連衣裙”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。將第一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為1元，第二個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為0.5元。搜索“修身連衣裙”的時(shí)候，在搜索頁面前面十頁內(nèi)都找不到自己的產(chǎn)品，這是由于關(guān)鍵詞的出價(jià)過低，從而導(dǎo)致產(chǎn)品排名靠后。

如果想將產(chǎn)品排在該關(guān)鍵詞排名中比較靠前的位置，可以通過修改關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。提升關(guān)鍵詞出價(jià)，產(chǎn)品的排名會(huì)升高，出價(jià)越高，排名越靠前。展示量和點(diǎn)擊量也會(huì)增加。店鋪排名靠前，一般消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為店鋪的信譽(yù)度也高，從而購(gòu)買的信心也會(huì)比較足，這也是出價(jià)高帶來的一些其他作用。

關(guān)鍵詞出價(jià)是影響寶貝排名的一個(gè)重要因素，相比優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量來說，關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整對(duì)流量會(huì)有更強(qiáng)的方向性。關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，會(huì)影響關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞的排名會(huì)影響點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率提高，流量就會(huì)提升，流量越多，銷量越容易提升。

技巧就分享這些，希望大家對(duì)直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)有一定的認(rèn)識(shí)。也希望我們能把關(guān)鍵詞出價(jià)控制好，這樣就能為店鋪運(yùn)營(yíng)花費(fèi)節(jié)省很多了。

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