摸清淘寶搜索權(quán)重-一周就把免費(fèi)流量做暴了

本文主題淘寶搜索權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

摸清淘寶搜索權(quán)重，就可以利用免費(fèi)搜索流量和首圖首頁(yè)流量來(lái)打造爆款。這里要先說(shuō)明的是：如果你是運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間的店鋪累計(jì)了一些評(píng)價(jià)曬圖可以直接使用，如果是新店那么就需要了解你的精準(zhǔn)人群。有了精準(zhǔn)的客戶群體，就需要最大化的利用該群體，給我們的店鋪帶來(lái)更多的權(quán)重和價(jià)值。

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影響搜索權(quán)重的要點(diǎn)分為一下幾類

點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、瀏覽深度、跳失、產(chǎn)出、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)量、回購(gòu)率/復(fù)購(gòu)率、價(jià)格。

這些點(diǎn)都是淘寶通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞以后產(chǎn)生的行為給寶貝進(jìn)行加權(quán)多少的參考，當(dāng)然小二曾經(jīng)透入過(guò)，影響權(quán)重因數(shù)有200多個(gè)，但是最重要的就上以上這些，其他的就沒(méi)做過(guò)多的寫(xiě)出來(lái)!

1.點(diǎn)擊權(quán)重

什么樣的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量對(duì)于我們寶貝來(lái)說(shuō)是最好的呢?相信你現(xiàn)在很清楚淘寶的個(gè)性化搜索/千人千面展現(xiàn)寶貝，如果你要引導(dǎo)顧客幫助你進(jìn)行訪客增漲，如果是直接點(diǎn)擊寶貝是不妥的，最好是在這點(diǎn)擊你寶貝之前能充分的去觀察同行、同品類、同價(jià)格，同屬性段的產(chǎn)品，先讓淘寶知道這個(gè)顧客是想要買(mǎi)你這個(gè)類型產(chǎn)品的，最終再去點(diǎn)擊你的，這樣你的點(diǎn)擊加權(quán)重的及后續(xù)的一系列的購(gòu)物過(guò)程才是加權(quán)最多的。

驗(yàn)證是否精準(zhǔn)打標(biāo)：顧客打開(kāi)手淘首頁(yè)拉低猜你喜歡的位置出現(xiàn)了同類型或者你的寶貝的時(shí)候即可。這點(diǎn)你應(yīng)該懂得!

2.人氣權(quán)重

人氣權(quán)重分為(收藏，加購(gòu)，點(diǎn)擊)其實(shí)就包含點(diǎn)擊權(quán)重，應(yīng)為不喜歡看你的主圖買(mǎi)家根本就不會(huì)去點(diǎn)擊，對(duì)嘛?所以這里有個(gè)喜好度的值純?cè)诘?

想要免費(fèi)的搜索流量或個(gè)性化的搜索流量，我們產(chǎn)品的人氣權(quán)重非常很重要。點(diǎn)擊寶貝之前經(jīng)過(guò)打標(biāo)讓淘寶認(rèn)為有意向的顧客進(jìn)入我們的店鋪，點(diǎn)擊收藏、加購(gòu)的產(chǎn)品一定是和主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。如果店鋪本身定位不精準(zhǔn)再去隨便收藏、加購(gòu)，這樣加權(quán)、打標(biāo)是不正常的。也就是會(huì)影響你的標(biāo)簽權(quán)重，如果不理解什么是標(biāo)簽權(quán)重可以看我之前寫(xiě)的文章中有講述!

3.跳失率權(quán)重

相信做淘寶的賣(mài)家都知道現(xiàn)在購(gòu)物大多是手機(jī)端為主，首先要讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，才有機(jī)會(huì)留下顧客，降低跳失率。產(chǎn)品本身的主圖一定要做好，主圖的吸引力要強(qiáng)，最好經(jīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)圖，這樣詳情頁(yè)和主圖相呼應(yīng)，圍繞著買(mǎi)家的的需求去重點(diǎn)表達(dá)。

手機(jī)端瀏覽加權(quán)的基本標(biāo)準(zhǔn)，不低于30秒左右，跳失率保持在60%以下!

4.產(chǎn)出價(jià)值

相信你應(yīng)該知道產(chǎn)出的重要性!前兩天有個(gè)新手咨詢到我產(chǎn)出為什么重要，這里我打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，

你是一個(gè)賣(mài)洗發(fā)水的廠家老板，招收了三個(gè)業(yè)務(wù)員幫你推銷洗發(fā)水，

簡(jiǎn)稱A,B,C

A一周幫你賣(mài)了100W

B一周幫你賣(mài)了50W

C一周幫你賣(mài)了10W

你是老板你更喜歡誰(shuí)?有更多的資源你會(huì)給到誰(shuí)?更多的利益會(huì)分給誰(shuí)?

毫無(wú)疑問(wèn)的是給到A對(duì)嘛!

原因就是應(yīng)為他的產(chǎn)出是最好的!相信通過(guò)這個(gè)案例你應(yīng)該理解產(chǎn)出的重要性了!

所以說(shuō)想要搜索效果好，那么寶貝的產(chǎn)出一定是在同行同款，相似款中表現(xiàn)不錯(cuò)的，相信做淘寶時(shí)間成的賣(mài)家都清楚直通車(chē)的坑位產(chǎn)出和前幾年出現(xiàn)的卡豆腐塊，全都是和訪客成交價(jià)值有關(guān)系，你的訪客產(chǎn)出越多，淘寶就越喜歡。

例如：

A、5000個(gè)訪客銷售額是1w

B、5000個(gè)訪客銷售額是2w

你認(rèn)為那個(gè)數(shù)據(jù)是淘寶喜歡的呢，更愿意把流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)給那個(gè)寶貝呢?自然是第二個(gè)，帶來(lái)的價(jià)值更大、更多。

例如：

A、訪客是5000客單價(jià)是200銷售量是200

B、訪客是5000客單價(jià)是200銷售量是100

你認(rèn)為哪個(gè)數(shù)據(jù)是淘寶喜歡的呢，更愿意把流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)給那個(gè)寶貝呢?

當(dāng)然是A對(duì)嘛，同樣的價(jià)格，A的銷量比B要多一倍，

這時(shí)我們就得出一個(gè)結(jié)論就是UV價(jià)值，我在老生常談一下UV價(jià)值公式UV價(jià)值=銷售額/訪客證明有UV價(jià)值的重要性

5.數(shù)據(jù)增長(zhǎng)量

數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)這個(gè)直接反應(yīng)出產(chǎn)品表現(xiàn)，如果都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入，數(shù)據(jù)持續(xù)增漲，淘寶也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行扶持。

盡量要讓我們的點(diǎn)擊反饋(收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化訪客=保持行業(yè)均值以上)、(收藏量、加購(gòu)量、轉(zhuǎn)化量、訪客量產(chǎn)出量等數(shù)據(jù)保持上升趨勢(shì)，這樣系統(tǒng)就會(huì)抓取到你的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出權(quán)重?cái)?shù)值，根據(jù)數(shù)值判斷給你流量渠道路口的排名前后多少。這里的數(shù)據(jù)特別的側(cè)重點(diǎn)依然是在于坑位產(chǎn)出方面，坑位產(chǎn)出越多上層級(jí)的機(jī)會(huì)就越大。

6.回購(gòu)率/復(fù)購(gòu)率

第一點(diǎn)回購(gòu)率：搜索轉(zhuǎn)化的顧客，再次進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)的客戶加權(quán)遠(yuǎn)比直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的客戶高，很多人看不明白是什么意思，聽(tīng)我一一講解你就明白了，比方說(shuō)A買(mǎi)家：在你店鋪里面逛一圈收藏或加購(gòu)了一個(gè)寶貝，A買(mǎi)家有去貨比三家其他人的寶貝同樣也是收藏加購(gòu)了，讓后在到收藏夾或購(gòu)物車(chē)做對(duì)比，A商家拍下對(duì)手的或者你的寶貝，來(lái)回跳轉(zhuǎn)下單但是最終還是下單你的寶貝這個(gè)時(shí)候你的回購(gòu)率帶來(lái)的權(quán)重會(huì)非常的高

第二點(diǎn)復(fù)購(gòu)率：顧名思義就是老顧客下單，可以定期做老顧客活動(dòng)，進(jìn)行定期復(fù)購(gòu)。這在數(shù)據(jù)下滑或打造爆款的時(shí)候最顯著加權(quán)的方式!這也是很多店家為什么在推新品的時(shí)候先給自己的老顧客和店鋪群進(jìn)行推送預(yù)熱的原理。就算老顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，僅是點(diǎn)擊去看新品加權(quán)都是比較多的!

7.價(jià)格權(quán)重

很多人問(wèn)什么是價(jià)格權(quán)重?價(jià)格還有權(quán)重嗎?

在此要提醒大家，比如說(shuō)服裝類目9.9元以下的價(jià)格段是被淘寶綜合排序所屏蔽的。(普遍存在于過(guò)低的價(jià)格段)大家定價(jià)的時(shí)候一定要看清楚自己的產(chǎn)品所在的價(jià)格區(qū)間和大部分同行賣(mài)得好的價(jià)格段。價(jià)格權(quán)重還在于很多的類目?jī)r(jià)格偏高，而淘寶加權(quán)具體可以參考顧客喜好的比例進(jìn)行判斷!有很多人的誤區(qū)在于為了節(jié)省推廣成本進(jìn)行低價(jià)引流，不僅寶貝的權(quán)重起不來(lái)，還使得店鋪人群定位不精準(zhǔn)，真的得不償失，所以說(shuō)先要分析爆款的定價(jià)法則，在去該自己定一個(gè)比較合理價(jià)位，買(mǎi)家容易接受的價(jià)位;

淘寶流量是有天花板的,能分到多少取決于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有幾老話說(shuō)的好最好的老師就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以說(shuō)產(chǎn)品的內(nèi)功、數(shù)據(jù)是否優(yōu)于對(duì)手，店鋪層級(jí)的高低，只有不斷努力才能做的更好，賺取到更多的流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

至于其他的一些權(quán)重維度之前的文章也有講到過(guò)你可以去看看，希望我的文章對(duì)你有所啟發(fā)，如果覺(jué)得文章不錯(cuò)的話請(qǐng)關(guān)注一下，你的點(diǎn)贊是我分享下去的動(dòng)力，謝謝!

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