瞄準(zhǔn)!寶貝上架后這幾點(diǎn)讓權(quán)重就高人一等
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶權(quán)重,淘寶上架,淘寶問(wèn)答。
如何高權(quán)重上架寶貝,從而讓寶貝上架后建立足夠的權(quán)重優(yōu)勢(shì),為后期的推廣贏在起跑線上?很多賣(mài)家上架寶貝,要么圖“快”,要么圖“量”,結(jié)果上架后由于寶貝權(quán)重低、點(diǎn)擊率差而在新品期得不到足夠的加權(quán),后期推廣難上加難。那么今天我們來(lái)為大家分享如何在當(dāng)前淘寶新的淘寶形勢(shì)下去做高權(quán)重的寶貝上架方法。
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1、精準(zhǔn)人群:
一個(gè)店鋪經(jīng)過(guò)一定數(shù)據(jù)量的積累以后,會(huì)形成店鋪的人群標(biāo)簽;同樣,買(mǎi)家在淘寶發(fā)生各種行為以后,同樣會(huì)形成買(mǎi)家的人群標(biāo)簽;個(gè)性化推薦就是淘寶將店鋪的寶貝推薦給與店鋪人群標(biāo)簽吻合的買(mǎi)家人群。另外由于小而美、流量碎片化的趨勢(shì),我們?cè)谶x款時(shí)要選擇與我們店鋪人群標(biāo)簽吻合的寶貝,這樣上架后才會(huì)得到精準(zhǔn)的推薦。很多店鋪不同季節(jié)跨類(lèi)目運(yùn)作,需要推翻原來(lái)辛苦建立的人群標(biāo)簽,重建新人群標(biāo)簽,這樣消耗太大,這種情況建議開(kāi)新店操作。
2、精準(zhǔn)價(jià)格:
我們寶貝選擇什么樣的價(jià)格區(qū)間?這點(diǎn)很重要,不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)的人群數(shù)量是不一樣的,我們要將價(jià)格定位在人群分布較多的區(qū)間,這樣搜索流量才會(huì)大。
拿女包舉例,上圖為女包的最大的兩個(gè)用戶價(jià)位區(qū)間,低端的價(jià)格區(qū)間為20-86元,中端的為86-380元,那我們?cè)谧霭鼤r(shí),要從店鋪的價(jià)格定位、人群的消費(fèi)能力、寶貝的價(jià)格定位,確定最佳的產(chǎn)品價(jià)格。
3、精準(zhǔn)寶貝主圖:
在我們?nèi)粘5慕?jīng)營(yíng)中,很多賣(mài)家上架寶貝的順序幾乎都以這種方式為主:選好多個(gè)款后,接著去拍照做主圖做詳情頁(yè),再編輯寶貝,放入倉(cāng)庫(kù),最后上架寶貝,幾天后發(fā)現(xiàn)寶貝主圖點(diǎn)擊率、收藏率、加車(chē)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)變現(xiàn)不盡人意,接著去優(yōu)化主圖、點(diǎn)擊率等等,將原來(lái)做的東西再去推翻掉,重新來(lái)過(guò)。這種方法的弊端相比大家都看得出來(lái):重復(fù)修改優(yōu)化寶貝可能會(huì)降低寶貝權(quán)重,消耗過(guò)多時(shí)間延誤寶貝推廣黃金期,增加投入成本等等。那么應(yīng)該怎么做呢?
選好多個(gè)款后,我們可以每款先發(fā)布一個(gè)SKU,通過(guò)流量款詳情頁(yè)引流,引導(dǎo)收藏加購(gòu),在有一定數(shù)據(jù)量后,我們提取表現(xiàn)最優(yōu)異的寶貝。接著將此款最優(yōu)寶貝通過(guò)直通車(chē)測(cè)出點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意主圖。
4、加權(quán)項(xiàng):
第五張主圖為白底圖、頭圖視頻、詳情頁(yè)寶貝視頻、公益寶貝、櫥窗推薦、信用卡支付、花唄支付、符合店鋪的淘寶服務(wù)要加入等。
高權(quán)重上架寶貝以后,我們做好產(chǎn)品破零、基礎(chǔ)銷(xiāo)量,再通過(guò)店鋪流量款引流以及直通車(chē)等付費(fèi)工具帶動(dòng)流量增長(zhǎng),從而打造成為店鋪主推款或者輔推款。以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。
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