淘寶直通車(chē)測(cè)款測(cè)圖技巧

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

其實(shí)我們?nèi)绻谕茝V寶貝之前沒(méi)有進(jìn)行測(cè)款和測(cè)圖，后期可能會(huì)少獲取一大部分流量，所以說(shuō)測(cè)圖和測(cè)款是我們推廣產(chǎn)品必不可少的一部分，為了店鋪盡快打造爆款我們也要按部就班的去操作每一個(gè)步驟，既然測(cè)款測(cè)圖這么重要，那趕緊跟隨小編一起來(lái)看看其中的技巧吧!

一、前期準(zhǔn)備工作

1.創(chuàng)意主圖準(zhǔn)備

(1)大類(lèi)目

比如服裝、鞋子這種在線(xiàn)商品數(shù)多的類(lèi)目是大類(lèi)目，大類(lèi)目由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和，就要先測(cè)款，要想讓主圖的點(diǎn)擊率高，就要做到好看，并且有特色有差異化。圖片要展現(xiàn)款式特點(diǎn)，不要加過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)文案。

(2)小類(lèi)目

一般是功能性強(qiáng)的產(chǎn)品。主圖要體現(xiàn)寶貝的功能，重點(diǎn)在于測(cè)圖。

2.整體布局

(1)測(cè)試階段至少達(dá)到30個(gè)點(diǎn)擊。

(2)整個(gè)測(cè)試時(shí)間在5-7天。

(3)預(yù)算：總預(yù)算=款數(shù)*點(diǎn)擊量*ppc。

二、測(cè)圖測(cè)款實(shí)操過(guò)程

在測(cè)試的時(shí)候，要盡量避開(kāi)活動(dòng)，因?yàn)檫@時(shí)候的結(jié)果不精準(zhǔn)，沒(méi)有參考價(jià)值。測(cè)圖測(cè)款階段，需要從以下幾個(gè)方面的設(shè)置入手：

1.投放平臺(tái)

現(xiàn)在投放平臺(tái)一般用無(wú)線(xiàn)端。點(diǎn)擊直通車(chē)工具-流量解析-輸入關(guān)鍵詞-數(shù)據(jù)透視，勾選過(guò)去一周，就會(huì)出現(xiàn)過(guò)去7天的展現(xiàn)占比，從中可以分析出你應(yīng)該投放哪個(gè)平臺(tái)更有利。

其實(shí)嘗試了就會(huì)發(fā)現(xiàn)隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，可以看到移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊指數(shù)明顯高于計(jì)算機(jī)設(shè)備，所以在進(jìn)行投放的時(shí)候，就應(yīng)該選擇無(wú)線(xiàn)端。(也可以直接計(jì)算流量，用展現(xiàn)指數(shù)*點(diǎn)擊率)

2.創(chuàng)建計(jì)劃

點(diǎn)擊直通車(chē)推廣計(jì)劃-標(biāo)準(zhǔn)推廣-新建推廣計(jì)劃-輸入計(jì)劃名稱(chēng)。

3.設(shè)置日限額

建議勾選智能化投放，先根據(jù)點(diǎn)擊量計(jì)劃制定一個(gè)7天的日限額預(yù)算，然后再平均到每一天。因?yàn)槭窃跍y(cè)試階段，日限額的設(shè)置并沒(méi)有太多玩法，這是最簡(jiǎn)便的辦法。

4.設(shè)置時(shí)間

測(cè)試階段，可能大家都習(xí)慣了選擇全日制投放，但我的建議是0-6點(diǎn)不投放。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段正常情況是不會(huì)有什么點(diǎn)擊的，沒(méi)有參考性。其它時(shí)間段的投放比例為100%。

5.設(shè)置地域

除去港澳臺(tái)和部分偏遠(yuǎn)地區(qū)即可。

6.創(chuàng)建寶貝

創(chuàng)建好計(jì)劃，也做好四大設(shè)置之后，接下來(lái)開(kāi)始創(chuàng)建你的寶貝。開(kāi)始可以先用10個(gè)左右寶貝進(jìn)行測(cè)試，注意要選擇自定義目標(biāo)。創(chuàng)意標(biāo)題要保留最主要精準(zhǔn)的核心詞和屬性詞。

7.添加創(chuàng)意

四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)應(yīng)四個(gè)不同的創(chuàng)意主圖，流量分配采用輪播的模式。

8.關(guān)鍵詞添加

首先是要選詞，關(guān)于關(guān)鍵詞的選詞及優(yōu)化組合，我會(huì)在以后的文章給大家介紹。這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，測(cè)圖測(cè)款期間的關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn)，最好是2-4級(jí)的精準(zhǔn)詞。找詞可以通過(guò)生意參謀，也可以通過(guò)淘寶網(wǎng)搜索按銷(xiāo)量排序找符合自己寶貝特點(diǎn)的競(jìng)品關(guān)鍵詞。如果是通過(guò)直通車(chē)系統(tǒng)推薦，精準(zhǔn)詞的展現(xiàn)要高于1000;如果是通過(guò)生意參謀的搜索核心詞，大類(lèi)目人氣要高于3000，小類(lèi)目人氣要高于1000。

選詞標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量在10-20個(gè)，點(diǎn)擊指數(shù)在1000-10000，質(zhì)量分不能低于6分，否則會(huì)影響點(diǎn)擊率和ppc，相關(guān)性滿(mǎn)格。

直通車(chē)會(huì)根據(jù)你目前的出價(jià)，給你推薦接近你目前出價(jià)的建議。刪除卡首條價(jià)格過(guò)于高的關(guān)鍵詞。

9.出價(jià)

出價(jià)卡位的時(shí)候要考慮到你目前的狀況，如果你有足夠的資金，就可以沖排名。大類(lèi)目卡在前15位，小類(lèi)目卡在前6位。如果你的資金不充足，那么就按照行業(yè)均值的1.2倍為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)出價(jià)，再進(jìn)行調(diào)整，只要能獲得展現(xiàn)就行。

只要把計(jì)算機(jī)端的出價(jià)設(shè)置成零點(diǎn)零幾，計(jì)算機(jī)端就不會(huì)得到展現(xiàn)。

10.匹配和人群

前期測(cè)試要選擇精準(zhǔn)匹配，后期如果展現(xiàn)好，再選擇廣泛匹配。測(cè)試階段不用考慮人群。

11.評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，那么，什么樣的結(jié)果才是我們可取的呢?主要是看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

針對(duì)測(cè)試結(jié)果的選擇標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)參考水平：

(1)點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)率高——主推款。

(2)點(diǎn)擊率一般，收藏加購(gòu)率一般——引流款。

(3)點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)率一般——用來(lái)養(yǎng)權(quán)重。

(4)點(diǎn)擊率一般，收藏加購(gòu)率高——利潤(rùn)款。

以前就是關(guān)于測(cè)款測(cè)圖大家可能會(huì)用到的技巧了，當(dāng)然了這只是小編的個(gè)人見(jiàn)解，不全面的地方需要大家自己去學(xué)習(xí)去摸索了，如果我們想為店鋪的運(yùn)營(yíng)多一份貢獻(xiàn)，那就不要抱著僥幸心理，一定要多去嘗試，記住天上沒(méi)有掉餡餅的事，所以大家趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!

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