淘寶快消類目是怎么讓流量飛起來的
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。
快消類目,大家首先會想到的是不是食品類目呢,其實這也是一種,我們也可以很明顯的看到變化,所以對于店鋪賣家來說也是流量提升的好機會,關(guān)鍵是大家是否了解其中的技巧呢?今天,小編就專門整理了一篇關(guān)于食品店鋪運營的案例,相信大家看了就會明白了。
我們從上圖可以看到:店鋪的主營類目是食品/保健下面的零食/堅果/特產(chǎn),是個剛注冊不久的天貓店鋪,店內(nèi)目前25件寶貝。從信用級別及店鋪收藏數(shù)上看,店鋪運作一般。
那么我們了解了店鋪基礎(chǔ)信息后,我們就來看這家店鋪目前存在的問題有哪些?
一、我們可以看到的問題
1、店鋪首頁及詳情頁:
首頁狀況:
雖然現(xiàn)在的流量主要來自移動端,但是這個不能成為你忽視pc端頁面的一個理由。一個店鋪的首頁其實可以說是店鋪的門面,這就好比線下的門店,門面很重要。再退一步說:人都是視覺感官動物,都是喜歡美好事物的,所以頁面到底美不美觀,也決定了顧客停留的時間。也影響這你的面子及檔次。
上圖是首頁截圖,我們可以看到,頁面的布局還是比較合理的,但是首頁整體圖片的像素不是很高,看上去比較模糊,有一種圖片像素小,有種被強制拉大的感覺。而且大海報信息沒有及時更新(目前還是春季宣傳海報);分類圖片顯示不全,很影響整體美觀;最底部留白過多。
詳情頁狀況:
詳情頁一直是賣家很頭疼的事情。對于詳情頁的優(yōu)化,可能每個人都有自己的看法,并且都能說出道理。但是對于賣點我們一定要認真提煉,突出自己優(yōu)勢,而且這個賣點客戶一定要看的懂,能接受。畢竟客戶是最后的消費者,只有從客戶出發(fā),我們才有機會。
而這個店鋪詳情頁給我的感覺是:沒什么新意,整體看下來文字說明較多,且站在個人角度來說,我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺:是不是“很糯”、“口感好不好”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”,這些都屬于買家顧慮,但是這些在頁面都沒有進行說明。商業(yè)的本質(zhì),永遠是像消費者靠攏,想消費者之所想,做消費者渴望做的事,方能長久。
2、產(chǎn)品比較單一
淘寶是一直在說小而美,但是小而美并不是產(chǎn)品單一。不是只賣牛仔褲,或者只賣襪子,而是你的店鋪里產(chǎn)品標簽一致,產(chǎn)品相關(guān)就可以。
我們看這個店鋪內(nèi)銷售的產(chǎn)品,不難得知店內(nèi)總共25個寶貝,板栗仁就占了16個,剩下的就是果丹皮、蘋果片和地瓜干,就沒了,產(chǎn)品總體來說非常單一化,沒有創(chuàng)新,降低了顧客的挑選度。尤其是零食類目,品類的多樣性,才有競爭優(yōu)勢,而且也可以很好地提高客單價。我們可以看到下圖,每個寶貝的在線人數(shù)很低基本沒有展現(xiàn)詞。如果在仔細看的話,就會發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外,大部分板栗仁都是差不多,如果要說區(qū)別的話就是克重不一樣,克重差不多的價格又一樣,很難確定到底應(yīng)該主推哪款(當然我們不知道成本和利潤如何)。
3、流量少轉(zhuǎn)化低
我們可以看出目前店內(nèi)產(chǎn)品混亂,我們分不清流量款、利潤款等款式。目前銷量最好的兩款銷量分別是341和381,且其中一款還是近期通過淘客推起來的,也就是說,店內(nèi)目前主要流量來源屬于付費端口的--淘寶客,免費流量看銷量的話,幾乎可以判定沒有多少,更別說轉(zhuǎn)化問題了。這個銷量對于一個天貓店鋪是很尷尬的。
以上是這個店鋪最表面上的問題。畢竟沒有看到后臺,基本也就看到這些東西。剩下的想要得到其他有用的信息,我就不再做說明哦,可以自己研究。
二、發(fā)現(xiàn)了問題,就要解決問題,那么上面的問題我們要如何解決呢?下面我就和大家說一下。
1、頁面視覺問題
這是一家線下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè),所以對于他們來說是想要走品牌類型的,那頁面的視覺就可以往品牌化的方向走,最基本的圖片像素一定要清晰,確定主色和輔色分別是什么后(可以根據(jù)包裝和品牌形象來定),再去設(shè)計首頁和詳情頁,知道自己要展現(xiàn)的是什么很重要。
2、關(guān)于產(chǎn)品單一化的問題
作為一個天貓店,我認為他肯定是有一定的資金的,而且我也去網(wǎng)上百度了下這家企業(yè),發(fā)現(xiàn)是一家傳統(tǒng)企業(yè),旗下產(chǎn)品涉及的產(chǎn)品很豐富。不僅僅是栗子類山楂糕之類的,還有罐頭、雞肉類等產(chǎn)品,所以想要長期穩(wěn)定的發(fā)展下去,產(chǎn)品要多元化一點,尤其對于零食類的來說,可以將旗下所有能在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品列舉出來,做下產(chǎn)品布局規(guī)劃,分為:主推款、利潤款、活動款,還有重要的日銷款(日銷很重要、很重要、很重要),然后根據(jù)每個分類,來添加合適的產(chǎn)品。而且,這個也和小而美沖突。
3、流量少轉(zhuǎn)化低
這個是最需要解決的問題,畢竟作為你個天貓店鋪,流量是活下去的基礎(chǔ)。我們在解決了我們所說的產(chǎn)品布局后,有了主推款,就可以集中力量先去推廣這一款(全店動銷率很重要,可以先發(fā)展一個款,有了一定流量基礎(chǔ)后,可進行搭配或其他推廣來帶動)。推廣的方式有很多,選擇的推廣方式不同,也代表了你所要花費的時間和資金都是不一樣的,所以這里需要注意。
上面的案例小編也講完了,大家都清楚了嗎?對于具體的問題還是要具體分析的,大家也不能盲目,希望本文對大家是有幫助的。想要知道更多關(guān)于快消類目的內(nèi)容,就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!
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