淘寶推廣須知：到底誰動了你的免費流量

本文主題淘寶推廣,淘寶問答。

大家都喜愛免費流量，但愿望是美好的，可現(xiàn)實卻是很骨干。很多賣家都在感嘆，到底我的免費流量在哪里。今天我就給大家來分析到底是誰動了你的免費流量，它們又都去哪了。

1.類目屬性沒有選好或者放錯了

這是第一個基本原因，這實際上是相關(guān)性的問題。當用戶搜索的時候，淘寶的搜索引擎不可能是一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品的去篩選的，他是有一個抓取過程的。舉個簡單的例子：有一個消費者在搜索框里面輸入“長袖連衣裙”。

接到這個搜索命令后，搜索引擎會根據(jù)類目詞“連衣裙”去找在“連衣裙”這個類目所在的倉庫地址，其他的倉庫他會直接忽略(也就是說，如果你不在連衣裙這個類目下，即使你有連衣裙這個關(guān)鍵詞，商品也非常有優(yōu)勢，你也是沒有展現(xiàn)的機會的)。

然后接下來他會在連衣裙這個倉庫里面去尋找“長袖”這個貨架，別的“短袖”、“無袖”、或者沒有標明是什么屬性的商品，這些貨架上的東西會被直接忽略掉。也就是說，如果你是長袖的連衣裙，但是你放在了“短袖”的貨架上，或者這個屬性沒有，那你百分之百是沒有機會的!

最后，他才會在相應的貨架上一件一件的去挑選產(chǎn)品，然后把符合要求的、符合個性化搜索的、人氣高的寶貝按照一定的規(guī)則推薦給消費者。

2.關(guān)鍵詞沒有選好

沒有免費的自然搜索流量，還有一個非常重要的因素，就是你的關(guān)鍵詞沒有選好。因為你必須承認，大部分消費者的搜索行為還是通過關(guān)鍵詞實現(xiàn)的。而關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)的一個基本要求就是：你的標題當中得有。第二個基本要求是：你的關(guān)鍵詞得跟你的寶貝是相關(guān)的。我們說關(guān)鍵詞沒選好，基本就是這兩個方面的某一個方面或者兩個方面出問題。

相關(guān)性的問題已經(jīng)說過很多詞了，其實包括上一點提到的類目和屬性，都是相關(guān)性的問題。比如你標題當中有這樣一個關(guān)鍵詞：加厚。但是實際上你的寶貝不是加厚的，是一般的。消費者在搜索“加厚”這個關(guān)鍵詞的時候，反射出來的消費需求是：怕冷。更多問題大家可以看我作者介紹，聯(lián)系交流,之前做了一個非常全面的店鋪自我診斷思維導圖也會送大家，幫助大家自己診斷店鋪!結(jié)果打開詳情頁看你的寶貝，不是加厚的。那么肯定就是跳失、不停留、不轉(zhuǎn)化，各方面數(shù)據(jù)下降，搜索引擎失去信心，給的流量越來越少。

至于標題中必須有消費者搜索的詞，這個是很好理解的，因為這是搜索引擎抓取的一個基本標準。我給一個賣飾品的店鋪做過指導，當我接手這個店鋪的時候，這個店鋪幾乎一個自然搜索流量沒有，道理非常簡單：他的標題最多的是10個字，然后這10個字基本就是他這款寶貝的寶貝名稱。

所以你在寫標題的時候，一定要看數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)怎么樣，競爭怎么樣，相關(guān)性怎么樣，這都是決定你能否獲得自然搜索權(quán)重，能否獲得自然搜索流量的根本所在。

3.店鋪的綜合權(quán)重沒有做好

接下來一個重要的點，就是你店鋪的綜合權(quán)重沒有做好。很多的掌柜的經(jīng)常碰到這樣的情況：

沒有違規(guī)降權(quán)，商品的自然搜索流量突然就大幅度下降，降著降著就沒了;

也沒有s單啊，突然就沒有流量了;

爆款的排名迅速下降等等。

這時候你就要考慮一下了，是不是店鋪綜合權(quán)重的問題。因為現(xiàn)在商品的排名主要取決于兩個層面了，一個層面是店鋪的得分層面，還有一個是產(chǎn)品本身的得分層面，并且現(xiàn)在店鋪的權(quán)重得分越來越高了。所以，如果你發(fā)現(xiàn)自己的商品沒有違規(guī)降權(quán)，但是自然搜索排名還在下降，你就可以從下面這些點上看看，是不是店鋪的綜合權(quán)重沒有做好：

(1)店鋪層級有沒有持續(xù)下降

如果持續(xù)的1周下降的話，那么你的自然搜索流量肯定會下降，我說的這個還是指排名，而不是層級變化，如果層級變化了，那影響更大。尤其是從第六層級變到第五層級，從第三層級變到第二層級的時候，都會這樣的，影響會非常大。

(2)店鋪的DSR評分

DSR評分也是持續(xù)下降的趨勢問題，如果你連續(xù)7天都在下降的話，那么自然搜索排名也會下降，所以你一定要隨時關(guān)注。

(3)其他

比如店鋪的動銷率、綜合轉(zhuǎn)化率、退款指標等等。所以你要找原因，免費流量到底去哪里了?

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