為什么速賣(mài)通大促流量沒(méi)有平時(shí)好

本文主題淘寶,淘寶布局速賣(mài)通流量,,淘寶問(wèn)答。

一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)在大促期間，流量會(huì)比平日的更大，比如說(shuō)淘寶天貓的雙十一大促期間，流量是非常大的，但是有一些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)速賣(mài)通大促期間流量反而比平時(shí)的更少，那么為什么速賣(mài)通大促流量沒(méi)有平時(shí)好?

從速賣(mài)通的全球流量來(lái)看，11月份的流量是有明顯增長(zhǎng)的，這主要?dú)w功于雙11，黑五大促，平臺(tái)帶來(lái)的流量福利。接下來(lái)還有圣誕和元旦節(jié)假日，也就是2023年12月22日至1年1月5日，是2023年的最后一波旺季，到現(xiàn)在，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲已逐漸降低，該買(mǎi)的也都買(mǎi)了。

另外就是從整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，2023年開(kāi)始，速賣(mài)通面臨的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。

在俄羅斯市場(chǎng)，joom官方宣稱(chēng)其為俄羅斯最大的電商平臺(tái)，這對(duì)將俄羅斯定位為主打市場(chǎng)的速賣(mài)通平臺(tái)是個(gè)不小的打擊，而歐美市場(chǎng)和北美向來(lái)是亞馬遜的地盤(pán)，中東市場(chǎng)是執(zhí)域的天下，東南亞市場(chǎng)也早已被lazada和shopee分割，南美也有自己成熟的本土電商平臺(tái)，如Mercadolivre。全球電商市場(chǎng)基本已被各大電商平臺(tái)瓜分占領(lǐng)。

當(dāng)下，非洲算是競(jìng)爭(zhēng)度較小的市場(chǎng)，但因?yàn)槲锪鞒杀据^高，對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不是理想市場(chǎng)。

大促結(jié)束后，平臺(tái)流量開(kāi)始出現(xiàn)下滑。如果賣(mài)家店鋪的流量變化趨勢(shì)及幅度與平臺(tái)表現(xiàn)大體一致，屬于正常表現(xiàn)，賣(mài)家大可不必過(guò)于憂(yōu)慮。如果店鋪流量變化趨勢(shì)及幅度與平臺(tái)流量表現(xiàn)相差較大，就要從自身店鋪本身尋找原因了。

初創(chuàng)型商家，如何做好速賣(mài)通?

1.要點(diǎn)1宏觀速賣(mài)通選品：首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到，速賣(mài)通買(mǎi)家整體有一種低價(jià)才買(mǎi)的依賴(lài)心理：所以選品以低價(jià)為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運(yùn)動(dòng)，太陽(yáng)鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

2.產(chǎn)品到哪里找：當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷(xiāo)產(chǎn)品為主挑選，熱銷(xiāo)產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選，這個(gè)雖然能找到低價(jià)產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以?xún)煞N方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，隨意運(yùn)費(fèi)貴，但是如果你打造出爆款買(mǎi)兩件以上當(dāng)然就有更多利潤(rùn)了，這是選品。

3.關(guān)于速賣(mài)通貨源分銷(xiāo)平臺(tái)的利用：速賣(mài)通貨源分銷(xiāo)平臺(tái)我不想多說(shuō)，就一句話(huà)：按照銷(xiāo)量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點(diǎn)，又集中了低價(jià)產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4.產(chǎn)品數(shù)量的問(wèn)題：速賣(mài)通新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機(jī)會(huì)就越多。

5.產(chǎn)品價(jià)格的布局問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個(gè)例子：比如一個(gè)店鋪500個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個(gè)產(chǎn)品，5——10刀布局50個(gè)產(chǎn)品，10——15刀布局100個(gè)產(chǎn)品，15到20刀布局200個(gè)產(chǎn)品，20刀以上布局150個(gè)產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價(jià)格都是一條線(xiàn)設(shè)置一個(gè)價(jià)格，這樣是不行的，產(chǎn)品價(jià)格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒(méi)生意了吧。

店鋪流量下滑異常，自覺(jué)反省店鋪和產(chǎn)品，如果是店鋪?zhàn)陨碓?，賣(mài)家可以先考察店鋪整體情況，從服務(wù)分、好評(píng)率、DSR等細(xì)節(jié)入手，看這些數(shù)據(jù)是否表現(xiàn)正常，而后對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題!

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