中小賣家如何選款

本文主題中小賣家如何選款,淘寶賣家,淘寶問答。

很多剛開淘寶店的朋友對于淘寶選款都摸不準方向，中小賣家不比那些大賣家，究竟中小賣家該如何選款呢？廈門就和小編來看看六年資深賣家的選款技巧吧。

我們經(jīng)常說，選款決定了60%以上你能否做成淘寶。為什么呢？

全網(wǎng)大市場，永遠不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2023年夏季，你能遇見到將會流行什么樣的款式的女裝裙子？不是大賣家，對市場及客戶群體的影響力，太過微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗和態(tài)度。

如果你以前就是做女裝這個類目，那么你或多或少，能夠去發(fā)現(xiàn)市場的發(fā)展走向，有自己的一個發(fā)展路線。比如，流行的電視劇衍生產(chǎn)品，也是一塊很大的市場；或者去經(jīng)常關(guān)注大賣家去打什么樣的款式，跟風(fēng)，而這也是很多中小賣家經(jīng)常干的事情。這里說明一下，跟風(fēng)本身并不是壞事，大家的初衷也是美好的，跟著大賣家喝口湯。但是有沒有想過，如果大賣家們只是為了測試款式是否有潛力呢？前期你根本看不懂大賣家的數(shù)據(jù)，等你看到幾萬幾十萬的銷量的時候，市場份額留下的已經(jīng)不多。這就是現(xiàn)在中小賣家的尷尬的地方。

那大家可能會有做淘寶年頭比較多的人會關(guān)注這里。淘寶網(wǎng)TOP排行榜，這里的確可以參考，也可以反饋出部分產(chǎn)品的市場，但是你會發(fā)現(xiàn)，大部分排行榜，都是應(yīng)季性非常強的款式，這個時候你再去做，不是不能做，而是你慢了很多，這就是跟風(fēng)的弊端。而且，也有很多不確定性，比如某個關(guān)鍵詞或者款式，可能是一個大賣家用來擾亂市場的，做一陣子，就不做了，就是把水?dāng)嚋?，讓同行都看不懂他們在干什么，目的就是掩護他們所推的一些核心款式，系列。

就像這個圖，100%，必然是存在問題的，至于細節(jié)性的問題到底是什么，因素就非常多，沒有辦法確定，所以這樣的款式選擇了之后。對了那還好說，跟著賺錢，不對，就是跟著跳樓。所以，這里的數(shù)據(jù)，我個人看的比較少，當(dāng)然，這里的數(shù)據(jù)，也可以用來去分析分析市場，肯花時間的話，還是可以分析出一些很有意思的東西。

下面就給大家說一下我的選款思路。

首先，定下來，我要做哪個類目，哪種產(chǎn)品，比如，我做女裝類目，就連衣裙，為什么，因為小黑裙，微商事件。把更多的客戶拋出來了，客戶永遠有需求，女裝類目的市場也一直非常好，完全可以去搞，女裝就是這樣，永遠沒有哪個女人，會嫌棄自己的衣服多。而女人們說的最多的就是：“哎，沒衣服穿了！”

那么定下來，我要做連衣裙，我就要去查看市場數(shù)據(jù)，這里需要收費版的生意參謀，建議大家可以去租賃：專業(yè)版生意參謀。如果自己買的話要1鉆以上，同時一年3600元，對中小賣家來說，成本比較高。

如果不去租的話，有300/年的標(biāo)準版生意參謀，也是可以湊合著用的，就是沒辦法查看市場發(fā)展趨勢的線條，沒辦法更加直觀簡單的去統(tǒng)計分析。

通過專業(yè)版生意參謀，查看這個產(chǎn)品的歷年發(fā)展趨勢。從去年1.15到今年1.15的整個一年的走勢，一定是一條彎彎曲曲的曲線，那么這條曲線上，排除雙11、雙12、618這樣的大型活動節(jié)點日期，我們需要去仔細斟酌一下，從哪個時間點開始之后，這個產(chǎn)品的市場，進入告訴發(fā)展時期。也就是說，這個時間點的斜率相對來說比較大。那么這個時間點，記下來，今年，時間點，也差不多，只要你去提前準備就好了。

時間定下來了，比如我們定的是3.18，如果要做的話，避開3.15，至于為什么。每年3.15，都會爆料出市場某某店鋪，售假啊等等之類的新聞，對市場來說，影響太壞，而通過了3.15存活下來的店鋪，多少能夠獲得市場更好的信任。

然后搜索一下連衣裙這個關(guān)鍵詞。

選擇箭頭標(biāo)注的指標(biāo)，記住是相關(guān)搜索詞這里。是不是很熟悉，你做標(biāo)題的時候也有用到這些數(shù)據(jù)作為參考的把。

右上角，用30天的數(shù)據(jù)，端口，選擇無線端。

把這些詞，都統(tǒng)計到你的表格里，不會的自己百度。

多選幾頁的數(shù)據(jù)，前提是，搜索人氣，要有一定的基數(shù)，否則你30天搜索人氣1W都沒有，競爭對手又多，你能搶到多大的市場？

然后去計算競爭度：=搜索人氣X點擊率X支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)量=A

這個數(shù)據(jù)，按照降序排列，然后從上到下的選擇款式就好了。

首先，特別長的詞，建議大家不要看了，數(shù)據(jù)比較假，這樣第一個箭頭的詞不考慮，第二個，女童連衣裙秋冬款2016新款

這個款式，就可以是接下來作為發(fā)展的款式。同時，商城點擊占比，也要去做一下參考，因為天貓商城同樣是你的競爭對手，如果某個詞或者款式，天貓商城點擊占比很高，本身就不適合C店來做了。

中小賣家如何選款？六年資深賣家選款技巧。小編就和大家分享到這了。校衛(wèi)隊各位有所幫助。

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