2021年做淘寶還能賺錢嗎

本文主題2023年做淘寶還能賺錢嗎,淘寶可樂,淘寶問答。

2023年做淘寶還能賺錢嗎？很多人可能都會有這個疑問，比較現(xiàn)在淘寶市場競爭激烈，很多中小賣家難以生存，下面一起來看下。

淘寶網(wǎng)上低價包郵的商品可能是許多運營會采取的一個運營手段，好像新店沒有低價就帶不起來，這是一個競爭的結果還是商家自己想采取的競爭手段?？赡苁墙Y果，也可能是商家自己的一個出發(fā)點。但是無論是結果還是原因，這些低價商品（可能是高性價比）的出現(xiàn)都是現(xiàn)在淘寶這個大環(huán)境下產(chǎn)生的。

比價為哪般？

低廉的價格，道不盡的商品詳情，為什么買/賣一件東西變得方便的同時又變得如此困難。對于消費者，容易可能是自己只需要輕觸屏幕就可以坐等商品送上門；困難是因為作為賣家的我們天天在琢磨怎么把消費者的喜好搞清楚。商家的難唯一一個因素就是，消費者對比的信息實在是太多了。

前文只提及的一個比價只是一個價格信息的對比，這只是眾多對比信息中的相對重要的一個因素，除此之外商品的各項指標、服務的內容都是消費者對比的內容。對比是人之常情，貨比三家是常有的事情，而這種行為就是消費心理學中的聯(lián)合評估的行為（聯(lián)合評估的行為表現(xiàn)為對外部多個事物信息的對比）。

聯(lián)合評估的行為不是隨著電商的出現(xiàn)才誕生的（貨比三家不是從淘寶誕生之后才有的吧？），自某種商品形成一個足夠大的市場，聯(lián)合評估的行為才誕生了。為什么是商品形成一個足夠大的市場出現(xiàn)的同時聯(lián)合評估才誕生？因為如果一種商品只有一個商品可以選擇，消費者對于商品的購買就無對比可言。要么買，要么就不買。這也是為什么在以往許多商品注重對渠道的控制，小編個人印象最深的就是非?？蓸返淖兓?。

以前，在農(nóng)村小賣部中，可樂只有一種，那就是非?？蓸?。如果大家想喝可樂，就只有一種選擇，那就是買非?？蓸?，而考慮的問題基本是可樂的價格、容量等基本因素。所以在那時候，新出現(xiàn)的非?？蓸焚I的還是相當好，當然這離不開娃哈哈對于渠道的掌控。但是當可口可樂進入中國市場的時候，一切都變了。非常可樂和可口可樂一同被擺在貨架上，而非常可樂變得好像不那么受歡迎，銷量連連下降，現(xiàn)在在農(nóng)村的市場上非?？蓸返挠白踊径伎床坏搅耍ㄖ辽偈窃谛【幍挠∠笾校?。

這是為什么呢？因為已經(jīng)可樂已經(jīng)形成了一個競爭市場。非?？蓸吩谛【幾x初中的時候好像還只有兩種容量的瓶裝可以選擇，而那時候可口可樂已經(jīng)出現(xiàn)了一種聽裝、三種瓶裝可以購買。這就多出了幾個對比維度，口味、價格、包裝。而非?？蓸窙]有注意到市場的變化，還是單純只對渠道經(jīng)行把控。但是這已經(jīng)對競爭沒有太大的意義，因為就算小賣部不可能只賣一種可樂。如果已經(jīng)有兩種可樂可以選擇，為什么花一樣的錢不買一個口感相對好、包裝多樣、品牌時尚的可樂呢？

電商時代的評估

到了我們的電商時代，出現(xiàn)了同樣的情況。電商出現(xiàn)伊始，網(wǎng)上可能只有一家出售女裝，那么當消費者想要選擇通過電商購買女裝，那么只能選擇你這一家。這時候錢賺起來很輕松，只要網(wǎng)上購物這個形式被人接受，那么多接受者中購買女裝的人就會來你家下單（換句話說，只能來你家下單）。而當網(wǎng)上購物流行開來，消費者多了，商家的數(shù)量同樣也會同步增加，同時也意味著賣同樣的東西可能不止你一家。這就導致了對比的出現(xiàn)。

*早期淘寶

此時出現(xiàn)的對比想較于前文提及的可樂的對比有了一些變化。首先，對比信息的獲取渠道變了，可樂的味道能口口相傳，價格統(tǒng)一。但是網(wǎng)上如何知曉商品的質量？商品無法接觸的前提下如何獲取更多商品的信息？其次，由于渠道的改變，消費者獲取信息的難易度也發(fā)生了變化。以前喝過非?？蓸?、可口可樂兩種可樂的人只有幾個，你想問問他們的想法，到底值不值得買，搞不好只能通過打電話或者走上幾里路來求得意見。而電商的出現(xiàn)，你只要動動鼠標，就能把五個看似同樣商品的信息擺在你的面前，什么銷量、評價對比都不是問題。更多電商資訊可以關注wz.yuzhua.com

這就是為什么大家說淘寶越來越難做。淘寶的商家越來越多，商品也越來越多，以往的商品對比還只停留在初級的價格、商品質量等商品的基礎要素，現(xiàn)在對比的可能還有銷量、評價，甚至還有店鋪裝修等一些和商品本身無關的信息。

在許多的商品的聯(lián)合評估中，大家能看到的是商品更加具體、深入的了解。比如材質、款式、面料處理方式。在聯(lián)合評估的消費模式下，消費者的商品選擇會有以下特點。

+更加“理性“

選擇商品方面會更加傾向于展現(xiàn)數(shù)據(jù)更加卓越的商品。比如不同手機的處理器、像素；同款襪子的銷量、好評數(shù)量等對比維度。將理性用引號標注，是因為一個商品展現(xiàn)給你的部分無法驗證信息只是商家想讓你看到的信息，比如銷量，好評數(shù)量。

+更加注重商品的價格信息

因為商品的一個重要信息就是價格，而且直觀，更加容易對比。在聯(lián)合評估的狀態(tài)下，消費者會更加在意購物成本，對于價格的敏感度會較強，從而導致低價商品的銷量相對較高。

寫在最后

淘寶的發(fā)展只是電商發(fā)展的一部分，當然我們賣家也可以將淘寶店鋪作為自己電商經(jīng)營的一部分。現(xiàn)在淘寶的變化已經(jīng)不單單是對淘寶系統(tǒng)的迎合，更加需要商家研究消費者的需求。

以上就是2023年淘寶還能不能做的相關內容，小編就介紹到這了，希望對大家有所幫助。

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