淘寶直播3小時(shí)賣(mài)出了11萬(wàn)單

本文主題淘寶直播3小時(shí)賣(mài)出了11萬(wàn)單,淘寶達(dá)人,淘寶問(wèn)答。

從去年5月份進(jìn)入淘寶直播，粉絲至今已經(jīng)達(dá)到70余萬(wàn)，通過(guò)直播賣(mài)零食，不到3小時(shí)賣(mài)出了11萬(wàn)單，主播薇婭是怎么做到的？

TOP主播薇婭做現(xiàn)場(chǎng)直播案例教學(xué)

本次淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院培訓(xùn)負(fù)責(zé)人張媛向記者介紹，截至目前淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院已經(jīng)舉辦了6期，培訓(xùn)人數(shù)近500人。從本次培訓(xùn)的內(nèi)容與主體來(lái)看，此次培訓(xùn)主要是針對(duì)紅人店主、網(wǎng)紅、直播達(dá)人成長(zhǎng)的訓(xùn)練營(yíng)，幫助淘寶達(dá)人們快速成長(zhǎng)。

想做好主播，單兵作戰(zhàn)行不通

通過(guò)直播賣(mài)零食，不到3小時(shí)賣(mài)出了11萬(wàn)單，她是怎么做到的？從去年5月份進(jìn)入淘寶直播，粉絲至今已經(jīng)達(dá)到70余萬(wàn)，她能快速增粉的秘訣是什么？對(duì)于剛?cè)胄械闹鞑?lái)說(shuō)，為什么要選擇服飾或彩妝？在淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，一些淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院明星學(xué)員還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的案例與干貨分享。

“我沒(méi)有什么特別的秘訣，就是不斷的堅(jiān)持直播與產(chǎn)品的上新，粉絲也是不斷地積累起來(lái)?！碧詫毚髮W(xué)達(dá)人學(xué)院的明星學(xué)員薇婭對(duì)記者表示，從去年5月份進(jìn)入淘寶直播，能夠達(dá)到70多萬(wàn)的粉絲數(shù)量以及不到3小時(shí)就能賣(mài)出11萬(wàn)單，背后的原因是對(duì)粉絲的了解與互動(dòng)，當(dāng)然也離不開(kāi)自身團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。

本次培訓(xùn)負(fù)責(zé)人張媛為學(xué)員介紹課程要點(diǎn)

記者了解到，薇婭除了自身?yè)?dān)任主播的角色外，還有副播、助理、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、客服等不同職位的分工安排?！拔覀儚漠a(chǎn)品上來(lái)給粉絲帶來(lái)新鮮感，滿足他們的需求，同時(shí)對(duì)粉絲進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，譬如對(duì)職業(yè)、年齡、購(gòu)買(mǎi)記錄、興趣愛(ài)好的劃分，同時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)性的消費(fèi)?！痹搱F(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人奧利說(shuō)。

而在粉絲的需求信息來(lái)源上，一方面是根據(jù)粉絲畫(huà)像來(lái)分析需求，另外是通過(guò)客服的反饋，通過(guò)直播間與粉絲的互動(dòng)。

跟薇婭不同，婷妞醬也曾做過(guò)3C數(shù)碼、家電類(lèi)的直播，對(duì)于這類(lèi)高客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率較低的產(chǎn)品，她表示粉絲對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品一般不會(huì)沖動(dòng)性消費(fèi)，而且對(duì)于主播要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)能夠解答粉絲的疑惑。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，為了避免主播被打上某產(chǎn)品的標(biāo)簽，最好以評(píng)測(cè)或者體驗(yàn)者的身份去展示。

“很難在直播間賣(mài)得動(dòng)?！边@是婷妞醬直播這類(lèi)產(chǎn)品過(guò)后的感觸，她表示，后期也會(huì)主要以服飾、美妝為主。

記者了解到，從淘寶主播所選擇的產(chǎn)品類(lèi)目上來(lái)看，大部分是以服飾、彩妝為主。這不僅僅是對(duì)入行時(shí)間長(zhǎng)的主播來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)于剛?cè)胄械闹鞑?lái)說(shuō)，更是如此。

在達(dá)人訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，莫優(yōu)兒算得上剛剛?cè)胄械男氯??！敖衲?月份才開(kāi)始做淘寶直播?！蹦獌?yōu)兒對(duì)記者表示，她之所以選擇做服飾、美妝類(lèi)目，一方面是因?yàn)樯鲜秩菀?、比較快，另一方面是與喜歡逛淘寶的都是女生有很大的關(guān)系，“愛(ài)美之心人皆有之，女人更是如此?！?/p>

當(dāng)然，對(duì)于想做淘寶直播的達(dá)人來(lái)說(shuō)，本次來(lái)參加培訓(xùn)的目的很明確?！熬褪窍肷僮咝澛罚瑢W(xué)習(xí)些直播中的技巧，同時(shí)也熟悉下平臺(tái)的操作規(guī)則、掌握內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的技巧?！蹦獌?yōu)兒說(shuō)。

“淘寶直播要有用、有趣、有料，我們不歡迎叫賣(mài)式的主播，需要更專(zhuān)業(yè)的主播，包括背景、設(shè)備、知識(shí)?！迸嘤?xùn)現(xiàn)場(chǎng)，淘寶直播的相關(guān)負(fù)責(zé)人古默說(shuō)道。

要做“淘寶達(dá)人”，首先要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和粉絲負(fù)責(zé)

記者了解到，所謂的淘寶達(dá)人是指有專(zhuān)業(yè)能力、有態(tài)度的各領(lǐng)域KOL、媒體、機(jī)構(gòu)、自媒體、網(wǎng)紅、編輯、買(mǎi)手、模特等第三方伙伴，能為淘寶消費(fèi)者提供個(gè)性化和多樣化的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容及服務(wù)，同時(shí)也能以此獲得粉絲和商業(yè)價(jià)值。而淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院目前主要的培訓(xùn)對(duì)象就是“淘寶達(dá)人”。

從淘寶的發(fā)展階段來(lái)看，手淘也不再僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)，它更是成為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。淘寶正在將淘系的電商流量、內(nèi)容生產(chǎn)工具、數(shù)據(jù)接口、電商能力，商業(yè)變現(xiàn)能力等開(kāi)放出去，邀請(qǐng)更多的有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的達(dá)人參與到淘系的內(nèi)容開(kāi)放中來(lái)。

從外部環(huán)境來(lái)看，平臺(tái)多、渠道廣，使得成為達(dá)人的門(mén)檻也越來(lái)越降低，但在如此龐大的群體之中，達(dá)人如何能發(fā)展得更好，除了優(yōu)秀的內(nèi)容輸出，粉絲運(yùn)營(yíng)也是重中之重，一個(gè)優(yōu)秀的達(dá)人背后，必然有一群優(yōu)秀的粉絲，擁有一大批高粘性、高活躍度粉絲，粉絲們的重要性不言而喻。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)主播來(lái)說(shuō)，直播就是場(chǎng)景中的情感化營(yíng)銷(xiāo)，要用內(nèi)容去吸引粉絲，形成個(gè)性化與自我標(biāo)簽。否則，當(dāng)流量紅利失去后，主播的生存環(huán)境會(huì)變得很艱難。

為了能夠更快、更精準(zhǔn)的打造出真正的大V達(dá)人，淘大達(dá)人學(xué)院從去年6月份成立至今，達(dá)人學(xué)院也在幫助處于腰部及腰部以下的達(dá)人進(jìn)行成長(zhǎng)。

目前，從達(dá)人的層級(jí)來(lái)看，主要分為新手、創(chuàng)作達(dá)人、大咖三個(gè)層級(jí)，但衡量的標(biāo)準(zhǔn)卻涉及到粉絲數(shù)量、內(nèi)容健康度、賬號(hào)活躍度、粉絲回訪率等要求。所以，在內(nèi)容變現(xiàn)的時(shí)代，網(wǎng)紅是一個(gè)“叫好”的生意，但是需要的技巧與方法。

如何產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？用什么樣的方式去吸引粉絲？對(duì)于現(xiàn)階段的淘寶主播來(lái)說(shuō)，這些都是必須要考慮的東西。尤其是對(duì)產(chǎn)品的把控，主播要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)粉絲負(fù)責(zé)。

以上就是淘寶直播主播薇婭3小時(shí)賣(mài)出了11萬(wàn)單的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里，希望對(duì)大家有所幫助。

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