淘寶最會賺錢的耳朵

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近日，一篇“網(wǎng)紅”耳朵的文章，可謂勾起了不少人的興趣。話說淘寶最會賺錢的耳朵，兩年圈粉90萬拿下一皇冠，究竟這家淘寶小店是怎么做到的呢？

店鋪信息：小麋人原創(chuàng)手工純銀

開店時長：兩年左右

店鋪特色：店主有非常美的耳朵，具備一定設(shè)計能力，周邊也有首飾設(shè)計的朋友。

主流客群：學生、普通白領(lǐng)

月收入：百萬級

人員架構(gòu)：外包客服10人，自有員工10多人（運營+客服+倉庫配貨打包員+美工+攝影），90后為主。

不是所有耳朵都可以當耳模

耳模的技術(shù)含量（漂亮耳朵的標準）：小巧、精致……耳垂不能太厚，輪廓精致、跟臉型有關(guān)，臉型精致一些，臉頰消瘦。具體參考安安的耳朵~（市場機遇：目前并沒有太多專業(yè)耳模，如果對自己的耳朵有自信的親們可以考慮發(fā)展發(fā)展喲~）

耳模需要打幾個洞？現(xiàn)在流行不對稱，那么至少要三個耳洞。

最多的一天要試戴多少耳環(huán)？十多款耳環(huán)。一天下來耳洞也會紅腫。

耳模小店的一天

9點半起床，10點工作，先看店鋪基本情況，然后觀察和發(fā)布微淘、微博等社交媒體信息，跟蹤工單、跟運營溝通銷量、盤點庫存等等。拍攝一般從下午開始，13~16、17點，期間也會出來一些客服問題，太陽下山后修圖2~3小時，19~20點回復客人的詢問。一天工作10個小時左右。

小店的一天預(yù)計大部分親們都覺得有點兒小無聊，內(nèi)心os：咱家小店也醬紫嘛~下面要入戲了，很多干貨，特別是耳環(huán)同類商家立馬可以學起來~

產(chǎn)品拍攝：每個款式上6張照片，細節(jié)圖、摳圖，每個款式拍攝需要1個小時、拍攝20多張。盡量還原飾品最原始的狀態(tài)。需要外景，拍攝自然光的狀態(tài)。

拍攝工具：手機和相機交替使用，因此部分自拍部分攝影師拍攝。

如何自拍：主要拍產(chǎn)品，不會刻意拍臉，1/4臉、鎖骨、耳朵。大耳環(huán)露鎖骨會好看一點，小耳環(huán)的話就近距離的。Ps：自拍難點——找角度呀找角度~

營銷方式：做活動、慢慢累積、回頭客。

如何運營粉絲：建群——耳朵控。有買家征集活動，激發(fā)大家去拍好看的照片。

銷量和爆款打造小秘籍

目前安安一周需要兩天專門拍攝模特展示圖，而耳環(huán)做為衣服的一種配飾，其實拍攝上面非常講究根據(jù)不同風格來搭配，耳環(huán)要和衣服的搭配，耳環(huán)款式復雜的話配搭簡單的衣服，不同耳環(huán)還需要不同發(fā)型來搭配，奶奶灰的假發(fā)比較適合簡約的耳環(huán)。不同耳環(huán)其實也會對應(yīng)不同的客群，比如珍珠更襯氣質(zhì)，耳釘產(chǎn)品則更加適合學生黨，針對不同人群可以安利不同產(chǎn)品，可以提升銷量。

另外安安還透露了一個打造爆款引流的小秘訣，露鎖骨的照片會引來更多流量。曾經(jīng)有款很小很小的六芒星，上了佩戴圖之后，銷量在兩個月時間內(nèi)，從400沖到了1800。

作為一個小類目商家，要搏出位必須有自己的特色，也要做好細節(jié)。這個案例里面，安安除了耳朵的先天優(yōu)勢之外，其小店的產(chǎn)品研發(fā)能力和粉絲運營能力都極強，而且在拍攝中也很注重總結(jié)經(jīng)驗和細節(jié)。另外看帖的親們，技巧都是測試和實踐出來的，不要只看帖不動手?。?！

淘寶最會賺錢的耳朵，兩年圈粉90萬拿下一皇冠，怎么做到？希望本文的介紹，對大家有一定的啟發(fā)。

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