2021年直通車怎么開最省錢

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直通車推廣是淘寶里面最受歡迎的付費推廣，一些新手賣家對于直通車的投放不怎么熟悉，往往花了大把錢下去效果一般，2023年直通車怎么開最省錢？跟小編一起來看下。

首先咱們想去把自己的賬戶處理到省錢的狀態(tài)。就需要有一個正常行駛的車！

O1賬戶權(quán)重

影響賬戶的一個關(guān)鍵因素：質(zhì)量分。

標(biāo)準(zhǔn)化得分1分到10分。大家都知道。其實關(guān)鍵詞的劃分是幾千到幾萬分。這才是淘寶的記錄模式。所以有的人經(jīng)常看到同行為10分但是同位置不同扣費。就是因為你們標(biāo)準(zhǔn)化的得分都是10分。其實有可能在淘寶那邊你們相差幾千分。

一般直通車創(chuàng)意高于同行1.5倍的情況。關(guān)鍵詞都可以迅速到達(dá)10分。但是買家體驗或者相關(guān)性不滿格的話。出價排名不會很理想。所以10分不一定有效。滿格才有效。

賬戶權(quán)重養(yǎng)權(quán)重3-7天。通常是近3天最為影響賬戶權(quán)重。

影響質(zhì)量分的主要因素（點擊率CTR）而影響CTR的主要的幾個因素有：出價排名、推廣創(chuàng)意、銷量基數(shù)。

質(zhì)量得分影響出價—出價影響排名—排名影響點擊。直通車要不就會進(jìn)入良性循環(huán)。要就會越做越差。

其次影響PPC不單單與質(zhì)量分有關(guān)系，一般一線城市點擊單價要比其他二線三線的貴。所以結(jié)合自己的產(chǎn)品合理選擇城市推廣是非常重要的。

上面說了一些基礎(chǔ)。咱們正式進(jìn)入正題~

直通車思維比技巧更重要，引領(lǐng)直通車的核心是推廣思路。車開的差不一定全敗在技巧上。很大成都是因為你沒正確的推廣思維導(dǎo)向與明確推廣目的。

O2如何正確去分析ROI

明確推廣目的：ROI產(chǎn)出為重點與后期優(yōu)化

截圖過去7天、過去14天以及過去30天，看ROI與轉(zhuǎn)化占比。明確自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期（高客單產(chǎn)品行業(yè)轉(zhuǎn)化比較低的產(chǎn)品一定要看）因為你的周期決定這你推廣的節(jié)奏。

之后大家要知道3個公式推廣盈虧平衡值。

盈虧平衡值計算：1/利潤率roi賺

盈虧平衡值計算：1/利潤率>=roi虧

此公式適用于15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比如家具一般購物決策時間比較長。

流量價值計算公式:

流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

這個很重要，去流量解析和生意慘莫查看寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率10%就是100個顧客訪問有10個成交。單筆所需流量為10個。

成交一筆的利潤，例如成交一波可以獲得30元的利潤，那流量價值就等于30/10=3元也就是說一個流量的價值是3元。你的直通車點擊設(shè)置不超過3元。直通車就是賺錢。網(wǎng)店推廣可以上wz.yuzhua.com注冊個會員就可以免費推廣

利潤空間分析：新顧客成本=ppc/轉(zhuǎn)化率

知道的ROI和這幾個公式，咱們心里已經(jīng)有了預(yù)期。接下來就是規(guī)劃了。

O3平衡利益

是短期還是長期。短期看roi產(chǎn)出，長期看回頭客價值。長期要考慮訪客構(gòu)成。老客戶構(gòu)成比例。

如果回購率不高的行業(yè)，需要更看中短期利益。回購率很高的行業(yè)往往直通車競爭很大。而看中的是長期利益，直通車roi也不會太理想。

內(nèi)功：直通車更多帶來的是流量，轉(zhuǎn)化最多還是落地在產(chǎn)品

之后如何解決直通車燒錢的問題。

1.第一步看數(shù)據(jù)拐點（習(xí)慣）

2.第二步看數(shù)據(jù)占比圖與時間趨勢圖。

3.第三步雙向?qū)Ρ葓D（在時間趨勢圖里有對比選項）推廣盈利狀況應(yīng)對。

所以大家在做車的時候要避免一個情況，被直通車左右。所以開車的時候需要計算好盈利狀況虧錢狀況，店鋪整體狀況。

如果類目沒有辦法做到盈利，這樣的情況就要關(guān)注自然搜索。在自然搜索中找回計算平衡。

在看數(shù)據(jù)時候要有幾點注意

04把錢花在刀刃上

Ⅰ并不是所有寶貝都適合推廣

打開報表——直通車報表——15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與roi

低轉(zhuǎn)化，低轉(zhuǎn)化的寶貝刪掉，好的保留。roi不賺錢肯定首先放棄。這樣賬戶整體就高了。因為高的都保留下來了。

Ⅱ推廣計劃列表

可以看到設(shè)備總信息。選擇設(shè)備信息對比，與第一步對比分析。Roi低的轉(zhuǎn)化是否因為設(shè)備也可以選擇合理溢價。

Ⅲ定向關(guān)鍵詞列表

定向很多產(chǎn)品會有很好的效果，定向是寶貝找人標(biāo)簽?？梢苑治龆ㄏ騼?yōu)化方向，定向ROI不高的是否繼續(xù)優(yōu)化。關(guān)鍵詞不看質(zhì)量分?？袋c擊率還有ROI、數(shù)據(jù)不好的直接刪除。比如你有一個10分滿格詞。但是花了300不轉(zhuǎn)化。直接刪掉。不用猶豫。

Ⅳ地域應(yīng)當(dāng)如何投放

不要因為運費除掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。除非大件。偏遠(yuǎn)效果還是很好的、比如發(fā)現(xiàn)一個超好的地域。甚至可以單獨開一個計劃去做。其他可以根據(jù)地域的訂單量選擇你的推廣區(qū)域。

Ⅴ時間段

一般需要單獨記錄單獨調(diào)整。不要相信行業(yè)模板。

Roi燒錢優(yōu)化：咱們針對ROI去做優(yōu)化。報表數(shù)據(jù)都出來就是要做詳細(xì)的清理。

Ⅰ砍掉只有花費沒有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，對于那些PPC高然而長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵果斷刪。Ppc高偶爾有成交的減低出價。

Ⅱ控制拖放時間和地域，花費用在刀刃上，對于一些轉(zhuǎn)化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的階段降低時間折扣。

Ⅲ合理控制日限額，根據(jù)投放情況合理設(shè)置，不要有到達(dá)日限額提前下線的情況。

總結(jié)一下：想要直通車不繼續(xù)燒錢，咱們就一定要找到刀刃。把錢在刀刃上就這么一個簡單的過程。

以上就是2023年直通車怎么開最省錢的方法介紹，小編就說到這了，希望對大家有所幫助。

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