淘寶上都是一樣的女裝

本文主題淘寶上都是一樣的女裝,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

淘寶上面最大最熱門的類目就是服裝了，尤其在女裝這塊，競(jìng)爭(zhēng)力尤為的激烈，而在淘寶上都是一樣的女裝，為什么別人可以賣到爆，你卻沒(méi)什么銷量呢？

很多淘寶女裝賣家問(wèn)小編，為什么自己的寶貝銷量一直上不去，別人的卻越賣越好？這是個(gè)很寬泛的問(wèn)題，原因會(huì)有很多。比如你們真的了解女裝這個(gè)行業(yè)嗎？真的了解你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？會(huì)做數(shù)據(jù)分析嗎？帶著這些問(wèn)題，一起和小編來(lái)看看一樣的女裝，憑啥別人能夠賣到爆吧！

一、穩(wěn)扎穩(wěn)打，滿足用戶需求

不看不知道，一看嚇一跳，女人現(xiàn)在不僅能在社會(huì)在職場(chǎng)頂半邊天，在淘寶女裝的銷量貢獻(xiàn)方面也是杠杠的。從將軍令圖表中可以看到，目前女裝的成交金額達(dá)到了13,236,247,524.42元，相對(duì)2月份來(lái)說(shuō)，稍稍有所下降。

對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)，衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服，這就決定了女性對(duì)于衣服永不言棄的追求。女裝行業(yè)下分類排行銷量前四位分別是T恤、褲子、連衣裙、襯衫，其中T恤和褲子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他分類。T恤的熱銷和季節(jié)天氣有這緊密的聯(lián)系，由于進(jìn)入春季，氣候回暖，買家開(kāi)始預(yù)備天熱之后要穿的衣服。因此，賣家要穩(wěn)扎穩(wěn)打，適應(yīng)季節(jié)，即時(shí)上新，真正滿足用戶的需求。

二、準(zhǔn)確填寫(xiě)關(guān)鍵詞，事半功倍

賣家想要開(kāi)好淘寶店，搜索優(yōu)化是必須要了解的，而寶貝的關(guān)鍵詞寫(xiě)的好不好則是搜索優(yōu)化中一個(gè)重要的點(diǎn)。關(guān)鍵詞不是憑空想象，隨意寫(xiě)出來(lái)的，在挖掘產(chǎn)品本身的特點(diǎn)之外，還需要參考行業(yè)搜索詞指數(shù)。這樣不僅能了解行業(yè)整體搜索詞的概況，還能分析出寶貝關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)才能排名靠前。

從下面將軍令行業(yè)關(guān)鍵詞熱搜飆升排行中可以看出，行業(yè)關(guān)鍵詞的排行隨時(shí)都在更新。所以并不是說(shuō)關(guān)鍵詞寫(xiě)好就不用再修改的，而是要緊跟市場(chǎng)，不斷優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。

三、爆款案例分析

將軍令最近7天的熱銷寶貝排行顯示，銷量排名前兩位的都是褲子，top1的銷量達(dá)到51284件，實(shí)實(shí)在在是個(gè)爆款。那么這個(gè)爆款是如何煉成的呢？憑什么能夠賣到爆？

1.合理定價(jià)，準(zhǔn)確切入市場(chǎng)

俗話說(shuō)定價(jià)定天下，這句話其實(shí)說(shuō)的不錯(cuò)。從下圖中，我們可以看出這款寶貝的銷量雖然很高，但其實(shí)銷售額卻有限，這主要就是因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)較低。低客單價(jià)雖然不能說(shuō)是賣家的制勝法寶，但是和同款產(chǎn)品相比，低客單價(jià)確實(shí)能給店鋪帶來(lái)更多的銷量，所謂薄利多銷正式如此。

2.做好搜索推廣，以少賺多

寶貝主要營(yíng)銷推廣手段為直通車和淘寶客，站外推廣偶爾也會(huì)做。也許有賣家會(huì)說(shuō)我的寶貝的客單價(jià)很低，不能再花錢做推廣，不然會(huì)賠本。但是這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)告訴我們，適當(dāng)?shù)耐茝V，或許會(huì)帶來(lái)意想不到的效果，即使不能賺到很多錢，但至少為店鋪帶來(lái)了更多的流量和用戶，不然別人為何要這樣做呢？

將軍令顯示了寶貝曝光指數(shù)和投放曝光指數(shù)，可以讓賣家了解到自己的錢花的到底值不值。

做直通車投放的時(shí)候，不能隨意選擇關(guān)鍵詞，不僅要根據(jù)產(chǎn)品自身特性來(lái)選擇，還要參考一些分析工具的數(shù)據(jù)。只有這樣，才能真的選好關(guān)鍵詞，用最少的錢獲取最大的收益。

寶貝21日的搜索流量主要來(lái)源于這些關(guān)鍵詞，全是圍繞褲子這一詞語(yǔ)進(jìn)行長(zhǎng)尾詞擴(kuò)充。因此賣家千萬(wàn)不要盲目填寫(xiě)關(guān)鍵詞，否則吃虧的只會(huì)是賣家自己。

本文中所有數(shù)據(jù)來(lái)源于將軍令

以上就是同樣產(chǎn)品如何推廣營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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