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    拼多多美妝類目商品如何在直播間實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化?-拼多多轉(zhuǎn)化率拼多多多多直播拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:95

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    拼多多美妝類目商品如何在直播間實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化?

    拼多多美妝類目商品如何在直播間實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化?

    不少拼多多商家覺得自己店鋪的美妝商品品質(zhì)不錯,性價比高,但是在直播間的效果卻并不理想,針對這種情況,我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢?

    一、認(rèn)識直播,做好準(zhǔn)備

    1、正確認(rèn)識直播的目的

    很多商家初入直播時都會不知所措,開直播就一個兩個訪客,直播效果不可控,賣力講了幾個小時的產(chǎn)品,卻“門前冷落鞍馬稀”的狀況。

    面對這樣的一種情況,不要想著放棄,先冷靜下來想辦法改變目前狀態(tài)。直播的目的是為了豐富店鋪的營銷玩法,促進(jìn)私域流量的轉(zhuǎn)化,加速店鋪彎道超車,擴(kuò)大品牌口碑知名度和品牌影響力。經(jīng)過一路摸索終于結(jié)合流量、平臺活動、紅包、粉絲走出了屬于自己的路。

    2、專業(yè)直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要

    步入直播正軌后,要意識到精準(zhǔn)化運(yùn)營的重要性。根據(jù)節(jié)假日時間結(jié)合旗艦店的優(yōu)惠促銷活動,精心設(shè)計(jì)進(jìn)行帶貨直播。帶貨主播更是要有著豐富的帶貨直播經(jīng)驗(yàn),專業(yè)的產(chǎn)品講解,優(yōu)質(zhì)的粉絲意識,為直播賦能造勢。根據(jù)主播自身的性格特點(diǎn),結(jié)合場景式營銷,精心打造獨(dú)立于店鋪之外的直播空間。

    直播間精準(zhǔn)定位為品牌與粉絲的互動社群,獨(dú)立于店鋪的全天在線的賣貨場景。強(qiáng)調(diào)突出粉絲身份的優(yōu)越性、品牌方與粉絲的互動性、直播間的趣味性、主播的專業(yè)性,增強(qiáng)粉絲與直播間的粘性。

    3、打造爆款,引領(lǐng)直播帶貨

    在進(jìn)行直播間選品的時候,致力于打造爆款產(chǎn)品,從店鋪起家產(chǎn)品入手。憑借著產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),快速起爆還是很容易的。根據(jù)直播間用戶需求以及時間和流量數(shù)據(jù)的變化,制定出一系列促銷優(yōu)惠信息,不斷調(diào)整優(yōu)化,最終將產(chǎn)品打造成直播間爆款。

    二、如何提高直播間影響力,提高在線觀看量

    1、公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量

    每天堅(jiān)持不間斷直播,讓客戶知道拼多多有一個美妝品牌每天開播,培養(yǎng)固定粉絲,維系新老顧客。將拼多多公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,圈粉塑造品牌形象,為直播間粉絲賦予專門的昵稱,為主播人設(shè)賦予情感,讓客戶為主播打call圈粉,培養(yǎng)忠實(shí)粉絲,促進(jìn)口碑宣傳和二次轉(zhuǎn)化。

    在公域流量中拼多多采用的是商品權(quán)重,把握商品權(quán)重的三個基礎(chǔ)維度,選品低價高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)商品占比高,把握直播商品在搜索產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,廣告權(quán)重。將平臺的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,提升品牌影響力。

    2、打造品牌方影響力,專業(yè)主播講解

    每天直播時主播通過講解產(chǎn)品,促進(jìn)消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的了解,每天7點(diǎn)-23點(diǎn),不間斷進(jìn)行直播,不斷強(qiáng)調(diào)品牌的實(shí)力和服務(wù)。主播親身體驗(yàn)產(chǎn)品,學(xué)習(xí)產(chǎn)品講解的知識,學(xué)習(xí)美妝知識,并且經(jīng)過直播技巧和方法的培訓(xùn),每天下播進(jìn)行復(fù)盤反思,提高直播能力和帶貨轉(zhuǎn)化率。

    客戶群體非常廣泛,針對不同的產(chǎn)品特點(diǎn)對不同的客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,主播專業(yè)的講解產(chǎn)品知識,對成分、適用人群、使用方法、產(chǎn)品特性了如指掌,提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時還提高了店鋪的好評率,真實(shí)客戶體驗(yàn)加強(qiáng)品牌方與客戶之間的粘性和互動性。

    三、如何提高直播間的轉(zhuǎn)化率

    1、優(yōu)惠活動

    制定直播間專屬優(yōu)惠活動,利用好直播間粉絲券和粉絲專享券,根據(jù)直播間的流量情況和數(shù)據(jù)分析制定不同的優(yōu)惠促銷信息。

    2、秒殺抽獎

    根據(jù)直播間活躍程度和互動量,設(shè)置秒殺活動和直播間下單后參與抽獎活動。通過跟粉絲的互動,一方面刺激消費(fèi)者快速下單,另一方面通過抽獎產(chǎn)品的贈送加深客戶黏性,雖然抽獎獎品價格不是很高,但是買家得到了會有賺了的感覺,下單率會提升。

    3、營造直播間良好互動氛圍

    顧客是動態(tài)進(jìn)入直播間,盡量讓更多新進(jìn)來的顧客,都能得到促銷信息。通過官方賬號,在彈幕上將優(yōu)惠信息以及產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn)不斷發(fā)布,一方面協(xié)助主播回答問題,另一方面加強(qiáng)品牌的影響力。不斷引導(dǎo)客戶對官方旗艦店進(jìn)行關(guān)注和分享,引導(dǎo)客戶關(guān)注和分享,進(jìn)行直播間裂變分享。而且新進(jìn)來的粉絲,通過官方賬號,不斷引導(dǎo)下單,以及對新老粉絲的疑難問題的解答,歡迎新粉絲,與老粉絲互動。

    四、如何利用平臺提升直播間的GMV

    1、直播時長很重要

    堅(jiān)持每天早上7點(diǎn)-晚上11點(diǎn),每天開播,日均直播時長16+小時,培養(yǎng)粉絲的品牌忠誠度。在拼多多直播節(jié)時更是火力全開,不同時間段制定不同的價格優(yōu)惠,必要時刻開啟24小時不間斷直播。

    2、店鋪關(guān)注不可少

    不斷致力于積累旗艦店的關(guān)注量,通過主播和彈幕不斷引導(dǎo)粉絲“關(guān)注和分享官方旗艦店”,通過社交渠道和裂變分享,提升粉絲忠誠度,幫助提升直播間人數(shù),提升直播間效果。

    3、主播人設(shè)要精準(zhǔn)

    根據(jù)不同主播的性格進(jìn)行腳本設(shè)計(jì)和場景式營銷,加強(qiáng)對主播的專業(yè)產(chǎn)品知識講解和人設(shè)美麗的塑造。建立嚴(yán)格主播考核和淘汰機(jī)制,考核不同主播,同一時段的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),建立合理的考核機(jī)制,激勵優(yōu)秀主播成長進(jìn)步。

    4、秒殺優(yōu)惠要給力

    通過合理設(shè)定直播間價格策略,提升客單價,刺激消費(fèi)者轉(zhuǎn)化,參考日??蛦蝺r和直播間客單價以及直播間流量進(jìn)行優(yōu)惠和秒殺活動。每天精選不同商品,進(jìn)行直播間秒殺,進(jìn)行種草和收割,以較低的售價,收割更多商品的潛在用戶。每天秒殺產(chǎn)品輪換,避免同一產(chǎn)品長期秒殺帶來的疲軟,達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化。并搭配官方旗艦店的營銷節(jié)奏,流行因素,直播間彈幕和店鋪評價,進(jìn)行選品秒殺。

    5、定期復(fù)盤不可缺

    在新品上架前期,會時刻關(guān)注著旗艦店的各個數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化,多測款、測圖,以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定,以點(diǎn)擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷商品是否可以打造爆款。如果始終無法打造爆款,那就找出原因,不行就得換,如果商品沒問題,那就是圖片的問題。每場直播都進(jìn)行反思復(fù)盤,不斷進(jìn)行優(yōu)化提升。

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