中小賣家做不好淘寶

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淘寶經過十幾年的發(fā)展，無論是市場的細分和成交時間的碎片化，還是特有人群的購買都告訴了我們一件事，只要你產品好，供應鏈沒問題，都是可以賺到錢的！那中小賣家常常抱怨淘寶越來越不好做了，真正的競爭對手是誰呢？

這個你先要確定你定位是什么，之后的競爭對手選擇那就是很簡單的事情了，下面我們來具體說一下吧。

一、產品屬性

首先我要說的是，沒有一件產品滿足所有人群的需要。個體的差異化話，對于同一類產生了不一樣的需求。打個比方，如果說你是賣女裝的。我們點開淘寶的高級搜索，我們會發(fā)現(xiàn)女裝的寶貝數(shù)有200多萬。

如果單純這個角度去考慮的話，你的競爭會非常的大。在這么多的寶貝中脫穎而出，作為一個小賣家那簡直是難于上青天。

但是有一點我們一定不能忽視，那就是衣服的款式、風格、品牌、材質、每個人的購買熱點等是非常多樣性的。在這里只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你有競爭的交集，這樣經過篩選后競爭對手會少很多！我們看下圖，女裝這個幾百萬寶貝的大類目，在我們限制條件之后，我們發(fā)現(xiàn)，類似的寶貝已經只有50頁，那就僅僅2000多個寶貝而已了。

淘寶現(xiàn)在追求的是小而美，是對客戶的準確劃分，這樣你既能很好的定位你的產品，確定你的競爭對手，而且對于轉化的提高也是有很大提高的。

二、價格

我們還是以女裝為例，篩選后的價格帶是這樣的：6%的用戶選擇0-17元的；27%用戶選擇17-69元的；47%的用戶選擇69-168元的；17%的用戶選擇168-310元的；5%得用戶選擇310元以上的。這個是官方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù)，搜索關鍵詞之后，首頁就會有顯示的。當然如果你定制了生意經，那么里面有更詳細的數(shù)據(jù)。你屬于哪個價格區(qū)間就去再篩選一下價格帶，這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競爭對手。

在這里也有一點是很重要的，自己產品的一口價一定要根據(jù)自己的產品實際情況結合全網(wǎng)的價格分布去分析確定。因為現(xiàn)在已經有很多人在這里吃過虧了，很多賣家都有經常變動價格的一個習慣，寶貝的轉化一下降就打折，高了就提高。其實這樣是很不好的，頻繁的變動價格，尤其是變動一口價格，極容易因為千人千面的推薦導致降權。

最好的方式就是，分析市場確定一口價，期間可以微調，但是不可以大幅度或者頻繁改動價格。當轉化率降低時可通過關聯(lián)銷售提高銷量。

三、銷量

在自己的產品及價格都確定了以后，我們可以去看銷量。我們會發(fā)現(xiàn)我們的對手有銷量上萬的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們弱小的時候我們可以選幾百幾十賣家去突出自己的優(yōu)勢，趕超他們，然后再選擇新的對手，慢慢提高。在這里我們可以做個計劃表格，選擇不同階段的競爭對手，去一個個地趕超，期間的過程是艱辛的，也是快樂的。

四、確定對手之后的優(yōu)化

對自己有了一個明確的定位和確定好了競爭對手，那么對自己的優(yōu)化就很簡單的。產品的優(yōu)化包括標題、價格、主圖、詳情頁的優(yōu)化。

因為我們在前期已經完全確定了我們的產品定位，這樣我們的潛在客戶也就確定了，這樣對于我們寶貝的優(yōu)化也就很得心應手了。只要我們去迎合這一類人去做主圖及詳情頁優(yōu)化就會對轉化率有一個很不錯的幫助的。

然后再和競爭對手對比，淡化他的優(yōu)勢，挖掘他們不具備的優(yōu)勢，提高自己的競爭力。這里有一個不錯得方法，大家可以嘗試一下。

小技巧如下：

大家可以打開幾家自己直接競爭對手的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。如下圖，客戶反饋的顏色不喜歡、尺寸有偏差。我們對此制定好策略，就會對轉化有一個很大的提高的。

注：這里挖掘的賣點不單純說的是質量，也可以是服務。比如：順豐包郵、送退費險等。

你要明白，不是所有同一個類目的的賣家都是你的競爭對手，而你真正要做的認清自己，也就是給自己一個定位；然后定位對手，確定自己真實的競爭對手。結合自己本身情況制定出自己的運營計劃，并全力去執(zhí)行！切記，切記，切記，弱小時，不要把大賣家做對手，因為你們根本不是一個重量級的。

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