手淘端的個性化推薦流量從哪些渠道獲取

本文主題淘寶,淘寶問答。

手淘的流量目前是賣家們最為關注的，很多人通過各種渠道獲取流量，那么手淘端的個性化推薦流量從哪些渠道獲取？一起來看下。

手淘端的每一次調(diào)整，都意味著流量的重新分配，不管怎樣，我們可以看到在手淘端流量的分配體現(xiàn)了兩個趨勢：一是將會有更多比例的流量通過內(nèi)容營銷來分配；二是個性化標簽在無線端的免費流量匹配方面將會起到更大的作用。我們今天主要來探討一下，如何通過精準的店鋪打標和產(chǎn)品打標，來獲取盡可能多的手淘端流量。

1.手淘端的個性化推薦流量主要從哪幾方面展現(xiàn)

手機的私有性（跟電腦不一樣，你的電腦別人用的幾率比你的手機被別人用的幾率要高很多）使得個性化推薦技術的應用有了更大的可能。你手機的型號，你在手機上經(jīng)?？吹木W(wǎng)站，所應用的APP，你在手機上經(jīng)常關注的信息，經(jīng)常跟什么樣的人聯(lián)系，以及購物的私密性（絕大多數(shù)情況下，只有你自己在你自己的手機上購物），這些都是進行個性化推薦的時候非常關鍵的參考因素。

那么，手淘端的個性化推薦主要通過哪些渠道來實現(xiàn)呢？

（1）購買過的店鋪

比如，你在秋天的時候，在一個風格定位都比較明確的內(nèi)衣店購買了一件牛仔褲；過了幾個月，冬天了，你想買一條厚一些的牛仔褲，于是你在手淘端搜索“牛仔褲女加厚”，恰好，你購買過的這家店鋪剛剛上架完一批新品，其中部分新品就含有“牛仔褲女加厚”這個關鍵詞。那么，這個店鋪的寶貝就會優(yōu)先展現(xiàn)在你的面前，然后會有一個小標簽“購買過的店鋪”。網(wǎng)店推廣可以上wz.yuzhua.com注冊個會員就可以免費推廣

并且你要注意，這種個性化的推薦流量，是不管你之前的購買通過什么渠道實現(xiàn)的，搜索來的也好、活動來的也罷，效果都是一樣的。所以，如果你的產(chǎn)品和服務質(zhì)量都過硬，通過活動、直通車、淘寶客等等沖銷量，尤其是對于重復性消費品來說，在手淘端的搜索加權還是很明顯的，而這種加權主要就是體現(xiàn)在比較強的個性化推薦上。

但是，這里面有個小例外，如果你在這家店鋪的購買經(jīng)歷是不愉快的，你給了一個差評，那么他就基本不會出現(xiàn)了。

（2）瀏覽過的店鋪

比上述“購買過的店鋪”被推薦的可能性小一些的就是“瀏覽過的店鋪”，如果你看過某一些店鋪，并且停留的時間比較長，瀏覽深度比較好，跳失率比較低，或者你還收藏了。那么你下次在搜索相關關鍵詞的時候，這個店鋪就有較大的可能被優(yōu)先推薦。所以，如果你有機會讓精準的消費者多看看你的店鋪，哪怕是不轉(zhuǎn)化，也是有利的。

（3）根據(jù)你的人群標簽匹配相應店鋪標簽或者產(chǎn)品標簽的寶貝

這就是所謂的千人千面，或者說是最重要的個性化推薦方式。淘寶的數(shù)據(jù)分析中心還會根據(jù)一個人注冊的旺旺信息，他以前在淘寶上的瀏覽行為、購物行為，還有這個人在互聯(lián)網(wǎng)上的相關行為，會給你打上相應的標簽，比如：女性、22——25歲、低收入人群、雙魚座、喜歡養(yǎng)花、寶媽、運動愛好者、火箭的球迷……

然后你在淘寶上搜索相關關鍵詞的時候，淘寶會先把符合條件的店鋪提取出來，然后看這些店鋪所具備的標簽（我后面會告訴大家，店鋪的這些標簽是怎么形成的），誰的標簽跟你的個人標簽匹配度是最高的，匹配度越高，被推薦的可能性就越大。

（4）猜你喜歡

這個就取決于多方面了，比如你最近的搜索行為，你最近的瀏覽行為，你的購物行為等等，搜索引擎都會通過數(shù)據(jù)進行一定程度的分析，然后把你可能會購買或者感興趣的商品在手淘端的首頁推薦給你。

2.你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽是怎么形成的

前面提到了，千人千面非常重要的一個維度就是，搜索用戶的個人標簽屬性和你店鋪的標簽屬性或者產(chǎn)品標簽是相吻合的。我們大家可以去生意參謀——市場行情——人群畫像，這個功能模塊里面去分析一下，自己的店鋪標簽是否合適，能否帶來更多的個性化搜索流量。

你的買家人群畫像跟你的搜索人群畫像越匹配，你的店鋪標簽就意味著越精準，給你匹配的個性化搜索流量就會越多越好。

那么這個標簽是怎么形成的呢？

（1）新品上新時的類目選擇和屬性值

當你的新品上新的時候，你所選擇的類目和屬性值，在不違規(guī)、不錯填的前提下，這會是你店鋪和產(chǎn)品最初的標簽。比如下面這個寶貝：

這款寶貝具備的初級商品標簽就包括：適合年輕人（18——24周歲），韓版風格、修身版型等等

（2）購買了你店鋪內(nèi)商品消費者的人群特征

如果有一個消費者在你的店鋪里面購買了一件商品，那么這個消費者身上所具備的一些人群特征就會在你的店鋪里面留下消費痕跡。當購買的消費者足夠多的時候，淘寶的數(shù)據(jù)中心就會對這些人群特征進行統(tǒng)計分析，比如有多少男性、有多少年輕人、有多少低收入人群等等，如果某一個特征值足夠明顯（比例足夠高）的話，那么你的店鋪就會形成一個比較明確的標簽。比如，有80%的消費者年齡都在20——25歲，那么你的店鋪就會被打上“適合年輕人”的標簽，當一個40多歲的消費者搜索相關關鍵詞的時候，你的寶貝就很難展現(xiàn)。

（3）瀏覽了你店鋪內(nèi)商品的消費者的人群特征

這個跟上面的意思是一樣的，只不過這種標簽的精準度跟“購買人群”相比會差一些。我想經(jīng)常會有人把自己的店鋪或者寶貝亂發(fā)，比如在QQ群里面，在論壇里面等等，然后還會用一些很“誘惑”的廣告語吸引別人來看。其實這樣做，很有可能會導致因為瀏覽人群的問題，使得你的店鋪標簽變得混亂起來。

（4）參照用競爭對手的產(chǎn)品標簽或者店鋪標簽

這又是一個非常重要的形成店鋪標簽（尤其是產(chǎn)品標簽）的途徑。舉個簡單的例子吧：有一個消費者在搜索“大碼女裝”這個關鍵詞后，打開了5個產(chǎn)品，其中有四個產(chǎn)品都是人氣很高，店鋪基礎很好的寶貝，并且這四個產(chǎn)品的產(chǎn)品標簽和店鋪標簽都很明確，而第五個產(chǎn)品是一個新品。(本文原創(chuàng)作者：老炮兒就這樣，轉(zhuǎn)載請保留)

然后這個消費者還把這幾個產(chǎn)品都收藏了，但是最終購買的是那個新品。那么，這時候，因為對比，競爭對手的產(chǎn)品標簽或者店鋪標簽就會在很大程度上轉(zhuǎn)移到你的頭上，你的加權這時候會非常好。這就跟網(wǎng)球比賽一樣，你擊敗的選手世界排名越高，那么你得到的積分就越多。

3.如何去強化你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽

（1）店鋪內(nèi)商品風格屬性統(tǒng)一強化店鋪標簽

這是我們能夠完全控制的，我們在選擇店鋪內(nèi)商品的時候，要盡可能的去選擇風格屬性各方面都統(tǒng)一的寶貝，這樣可以在新品新店期就強化店鋪標簽。比如，在價格上，選擇真實銷售價格在同一個價位檔次的；在風格上，選擇同一個風格的；在適用的年齡上，選擇同一個年齡段的等等。

這里說一下小技巧，很多賣家無法去判斷自己的寶貝在價位上是否屬于同一個價格區(qū)間，很簡單其實，你搜索核心關鍵詞，然后看搜索結(jié)果頁面的這個價格柱就行了，看看你的產(chǎn)品是否在同一個區(qū)間。比如在上圖中，53塊錢和98塊錢，就是屬于同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品。

（2）通過老客戶回購強化產(chǎn)品標簽

老客戶本身就具備了明確的人群標簽，如果老客戶回過頭來繼續(xù)購買你的產(chǎn)品，那么這種強化作用要比一個新顧客好很多。所以，只要你的寶貝能夠重復消費，那么你就要好好的利用老客戶，經(jīng)常地搞一些老客戶的營銷活動，以此強化你的新品標簽。尤其是新品，我經(jīng)常建議我做淘寶的朋友，一定要設立一個會員日，然后在會員日給老客戶打折，在會員日之前上新，這樣對于新品在新品期有一個好的表現(xiàn)是至關重要的。

（3）通過精準直通車計劃強化產(chǎn)品標簽

開直通車的時候，你的關鍵詞越精準，吸引進來的流量就會越精準，人群標簽就會越明確，對你店鋪打標和產(chǎn)品打標的作用也就會越明顯，哪怕不轉(zhuǎn)化，這種強化作用也是很好的，有利于你個性化搜索權重的加強。

以上就是手淘端的個性化推薦流量獲取方法，小編就介紹到這里，希望對大家有所幫助，想要了解更多可以關注本站。

作者：老炮兒就這樣，轉(zhuǎn)載：賣家資訊

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