京東新手賣家如何進(jìn)行引流和推廣?有哪些渠道?-京東搜索推廣京東活動(dòng)京東快車京東營(yíng)銷引流

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引流推廣在我們開(kāi)店的過(guò)程中不可缺少，作為京東新手賣家，在進(jìn)行商品推廣前首先需要了解的是我們進(jìn)行引流推廣的渠道都有哪些，今天電商君和大家介紹一下這些渠道。

1、京東搜索

目前，京東搜索是京東店鋪引流最熱門(mén)的一種手法。大家都說(shuō)：“做好京東，先做搜索”，商家紛紛去搶占搜索的主要關(guān)鍵詞位子，京東搜索部門(mén)也對(duì)目前商品展現(xiàn)，做了很多規(guī)則限制。產(chǎn)品想要展示，要經(jīng)過(guò)搜索規(guī)則的層層把控后，才能展示到前幾頁(yè)。如果是一個(gè)新店鋪的商家，也建議你可以先從優(yōu)化中小詞開(kāi)始，穩(wěn)住搜索位子，但是不需要一開(kāi)始就投入大詞。

京東關(guān)鍵詞的優(yōu)化也要從這三個(gè)方面入手，京東對(duì)關(guān)鍵詞的索引，僅標(biāo)題部分、廣告詞、類目建立索引、用戶搜索到的商品需在標(biāo)題中出現(xiàn)，京東搜索按字分詞，不堆砌關(guān)鍵詞的同時(shí)，盡可能融入更多的關(guān)鍵詞。

類似的近義詞、同義詞、相關(guān)詞或者錯(cuò)詞可以采用，要做到既能模糊匹配又能精確匹配。

關(guān)鍵詞的詞頻、詞間距關(guān)鍵詞的詞頻詞間距，對(duì)搜索結(jié)果有很多的影響。核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)一次即可，在標(biāo)題上堆砌關(guān)鍵詞或堆砌不相關(guān)的關(guān)鍵詞，會(huì)降低權(quán)重。而詞間距逆向匹配給予的權(quán)重較高，詞間距越近，近到完整匹配的時(shí)候，權(quán)重也比較高，這個(gè)就是上面所言的模糊匹配和精確匹配。

好的標(biāo)題要符合用戶的習(xí)慣，標(biāo)題中應(yīng)含有品牌、型號(hào)、類別、關(guān)鍵屬性、功能、別稱等。

2、營(yíng)銷活動(dòng)

類目運(yùn)營(yíng)主要是與商家建立良好的協(xié)作，共同創(chuàng)造三級(jí)類目下的行業(yè)發(fā)展，從而提高京東整體POPGMV。

京東運(yùn)營(yíng)崗位下都有負(fù)責(zé)100-200個(gè)店鋪，如果該類目發(fā)展的不錯(cuò)，會(huì)再安排一個(gè)京東運(yùn)營(yíng)過(guò)來(lái)對(duì)接，所以你如何從200個(gè)店鋪里面脫穎而出，需要認(rèn)真做一下戰(zhàn)略。

京東運(yùn)營(yíng)手里都有一些一級(jí)類目、二級(jí)類目、三級(jí)類目、微信單和手QAPP等資源。通常，一級(jí)類目資源都會(huì)給到京東運(yùn)營(yíng)旗下的熱賣HOT店鋪，一般都在前十，前十是根據(jù)月銷售額和熱賣指數(shù)進(jìn)行衡量的。

3、資源活動(dòng)

獨(dú)立部門(mén)負(fù)責(zé)?；顒?dòng)引流：APP端、微信端、手Q端、掌上秒殺、團(tuán)購(gòu)、品牌團(tuán)、品牌超級(jí)日、試用中心（京東獨(dú)立部門(mén)負(fù)責(zé)審核和規(guī)劃）。

1）推薦-APP掌上秒殺

這款產(chǎn)品是京東APP免費(fèi)活動(dòng)類最具爆發(fā)力的產(chǎn)品。

目前，相對(duì)上線的品類應(yīng)該是全品類都可以上，而且季節(jié)產(chǎn)品可能坑位數(shù)量更多。

如果做單品引流，可以通過(guò)掌上秒殺提高單品銷量和成交，對(duì)搜索也有很大幫助。

2）推薦-微信-心跳秒殺

這款產(chǎn)品應(yīng)該是目前微信端免費(fèi)活動(dòng)類效果比較好產(chǎn)品。

相對(duì)不是全品類開(kāi)放，很多價(jià)格偏低，所以在考核這個(gè)引流產(chǎn)品的同時(shí)，要看下是不是有同類的產(chǎn)品在產(chǎn)品在上架，效果如何。

3）推薦-APP-品牌秒殺

這個(gè)活動(dòng)廠家可以參加，活動(dòng)流量10-20萬(wàn)+不等，這個(gè)引流手段，可能一個(gè)活動(dòng)，就讓一個(gè)店鋪全部爆發(fā)起來(lái)，搜索位子想拿下來(lái)很容易。

4）推薦-超級(jí)品牌日

是一個(gè)付費(fèi)的活動(dòng)。

具體可以跟京東運(yùn)營(yíng)聊聊品牌的規(guī)劃，如果爭(zhēng)取下來(lái)，對(duì)店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)有很大的提升。

5）推薦-白條分期

這個(gè)是針對(duì)高貨值產(chǎn)品，可以提高白條分期或者白條支付的功能，這個(gè)目前也是比較熱門(mén)的。

4、廣告投放

引流渠道：京東快車、京挑客

1）京東快車

這個(gè)引流渠道是目前見(jiàn)效最快的辦法。

目前京東HOT熱門(mén)位子很火，流量相比第一位的三分之一獲取得到，所以各大商家紛紛競(jìng)爭(zhēng)。目前，HOT位子是根據(jù)點(diǎn)擊率+ROI進(jìn)行評(píng)估上位的。

做引流先做快車，做的時(shí)候精準(zhǔn)做一些主要關(guān)鍵詞即可。我們要知道關(guān)鍵字有多少種類型，然后根據(jù)規(guī)劃的投放金額+產(chǎn)品，規(guī)劃自己的關(guān)鍵字。

目前平臺(tái)關(guān)鍵字分類有：核心詞（所謂的大詞）、長(zhǎng)尾詞（“電視機(jī)高清4K“這種就是屬于長(zhǎng)尾詞）、屬性詞（主要在屬性分類能篩選的可算是屬性詞）、品牌詞、競(jìng)品詞（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞、產(chǎn)品型號(hào)詞）、型號(hào)詞（自身的產(chǎn)品型號(hào)）。

當(dāng)然我們的一個(gè)每日預(yù)算只有100元的時(shí)候，核心詞每次點(diǎn)擊扣費(fèi)是5元，那么在選詞上面就不適合去主推核心詞，我們可以主推長(zhǎng)尾詞、屬性詞、競(jìng)品詞，副推核心詞，這樣既能引入精準(zhǔn)的UV，又長(zhǎng)時(shí)間獲得展現(xiàn)。

2）京挑客

給傭金的引流模式誰(shuí)都喜歡，但是京東對(duì)站外推廣資源位子相對(duì)比較少，而且也沒(méi)有太多資源去扶起第三方平臺(tái)資源，如果很多商家可以通過(guò)高返利方式，在站外平臺(tái)洽談位子，從而提高單品搜索排名，也是一個(gè)不錯(cuò)選擇。

以上就是推薦給新手賣家的推廣引流渠道，希望對(duì)大家有所幫助，想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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