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    本文主題雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤?淘寶流量,淘寶問答。

    雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤? title='雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤? alt='雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤?><p>6.18仿佛還是昨天的事情，一年一度的雙十一狂歡又要來了，這個始于2009年的購物狂歡節(jié)被每一個電商人都當(dāng)成一年中最重要的營銷節(jié)點，這一天甚至決定了某些商家下半年的運營目標(biāo)是否能夠達成。那么，第9個雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤媚兀?/p><p>11.11攻略之一：把握節(jié)奏</p><p>同日常的店鋪運營一樣，合理的選品以及按時間軸布局產(chǎn)品運營節(jié)奏是應(yīng)對雙十一超級大促活動的有效手段。盡管主要的成交集中在雙十一當(dāng)天，但從商家的角度來講，這場戰(zhàn)役從6.18就開始了，畢竟6-8月的店鋪表現(xiàn)直接決定了你能否在雙十一獲得一席之地。而進入8月，隨著招商規(guī)則的公布、商家的海選，直接決定了我們能否拿到這場盛宴的入場券。</p><p><p>上圖是2016年雙十一的運營節(jié)奏圖，我們可以看出，商家在9月中旬前需就要做好大部分準(zhǔn)備工作，從產(chǎn)品到團隊都需要緊密配合，我們要做的就是循著這個時間軸一步不落地推進；而9月下旬的預(yù)售報名尤為重要，我們需要在前期做好貨品的準(zhǔn)備與布局，以求順利通過預(yù)售報名。淘寶大學(xué)最新的《銷量破局-豪華版》是專門針對雙十一的課程，在運營環(huán)節(jié)會帶領(lǐng)大家輸出一份2021最新的大促節(jié)奏路線圖，可以保障大家在大促節(jié)奏不掉隊，不脫節(jié)，走得更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。</p><p>11.11攻略之二：全面規(guī)劃</p><p>整個雙十一活動會在11月11日達到最高潮，但需要前期非常完備的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作才能達到預(yù)期的效果。我們把這些準(zhǔn)備分為三大塊，分別是產(chǎn)品、視覺、策略。</p><p><p>首先在產(chǎn)品上，我們可以運用數(shù)據(jù)化的選款和分類，重點在引流和利潤產(chǎn)品上下足功夫，哪些上預(yù)售，哪些搞讓利，哪些搞利潤，都需要在活動開始之前做好布局，而形象產(chǎn)品及贈品的合理運用則可以大大提高活動的整體轉(zhuǎn)化效果。</p><p>其次，在整個活動策略上我們需要確定活動的主題、玩法，平臺與工具，并做好流量規(guī)劃等等。這里的平臺是指在活動其間我們可以利用的活動平臺，除了天貓這個主陣地以外，聚劃算，淘搶購等等主流量活動平臺均會有雙十一會場或主題活動，建議大家合理利用各平臺資源，最大限度地根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃將產(chǎn)品布局到多個平臺中去，目的就是獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。</p><p>最后，視覺上的呈現(xiàn)是將所有準(zhǔn)備工作落地的重要一步。針對主流的多SKU類型的店鋪，在大促活動中，活動視覺上建議將首頁與多個落地頁結(jié)合展現(xiàn)，即首頁重點呈現(xiàn)主推核心產(chǎn)品，受空間等因素限制而無法展現(xiàn)的產(chǎn)品全部引導(dǎo)至落地頁；落地頁根據(jù)不同的維度以分會場的樣式將產(chǎn)品分別呈現(xiàn)，這樣對新品、平銷滯銷品等都會有足夠的空間進行展示和說明，從而可以提高這部分產(chǎn)品的動銷率。在2016年的雙十一活動中，我所帶的一個店鋪就是利用這種方式做到了全店無0銷量產(chǎn)品且滯銷產(chǎn)品通過正確的營銷策略帶動而達到了不錯的銷量，其中有四款產(chǎn)品在后續(xù)雙12的推動下反而成了第二梯隊爆款。</p><p>11.11攻略之三：流量聚合</p><p>在大促背景之下，產(chǎn)品的加購收藏量、活動期銷量都將達到全年頂峰，而在這種設(shè)定之下，流量需求會面臨“沒有足夠，只有不夠”的局面，所以在轉(zhuǎn)化有保障的場景中，最大限度地去爭取流量就成為了工作中的重中之重。</p><p>我們可以利用生意參謀將現(xiàn)有的所有流量入口進行梳理，通過這種梳理我們再去考慮如下這些問題：</p><p><p>流量占比是否健康？</p><p>與競爭對手相比，流量短板在哪里？</p><p>哪些流量在眼前，哪些流量在天邊？</p><p>各流量入口的轉(zhuǎn)化情況如何？</p><p>針對這些問題，我們是否已經(jīng)有相應(yīng)的解決方案呢？我們可以這樣去看問題：</p><p>我們忽視了哪些流量入口：通過對競爭對手以及自身的分析，部分流量入口的流量與質(zhì)量都還不錯，但我們自身店鋪卻在另一塊流量的獲取能力上較弱，可考慮加大這部分流量的獲取力度。</p><p>哪些流量是我們所能掌控的：付費流量、相對穩(wěn)定的單品流量、店鋪日常流量都可以被稱為可掌控的流量，在做流量規(guī)劃時這部分流量基本上可以完全作為計劃流量來進行控制。</p><p>哪些流量入口的轉(zhuǎn)化質(zhì)量最高：除了考慮流量的數(shù)量，我們還要考慮流量的質(zhì)量，通過數(shù)據(jù)的積累和分析，我們可以將轉(zhuǎn)化高的流量入口記錄下來，并進行足夠的測試，通過增加投入的方式測試其轉(zhuǎn)化效果，在大促中可以針對這部分高質(zhì)量流量入口進行強力投放，以保障活動效果。</p><p>梳理好流量入口以后，我們就可以結(jié)合雙十一銷售目標(biāo)、客單價、歷史轉(zhuǎn)化率這些已知數(shù)據(jù)進行整個雙十一的流量需求分解，將所需的流量完全落地到各個流量入口上去，通過這種流量分解后，所有的崗位都將被分配到引流任務(wù)，比如推廣的直鉆淘任務(wù)，客服的老客戶回訪量任務(wù)，內(nèi)容小組的各種達人和微淘任務(wù)等等，用非常明確的需求來保障活動的流量供給。</p><p>更進一步來說，如果結(jié)合歷史的流量獲取成本，即可進一步地測算出今年雙十一的推廣投入大約是多少，再加上產(chǎn)品成本、物流成本、日常經(jīng)營成本等等這些已知數(shù)值，甚至可以大體知道今年的雙十一我們能否做到盈利、盈利多少，從而有效地去控制成本，獲得最大產(chǎn)出效果。</p><p>以上，就是針對2021雙十一大促給到大家的一些建議，受篇幅限制，無法做更細化的說明……正所謂“功在平時”，大促只是對日常運營工作的一次大考，平時注重內(nèi)功的修煉就會讓你在大促中輕松應(yīng)對！</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則雙十一我們?nèi)绾文軌蛲娴煤?淘寶流量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！</p><p class=這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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