2021天貓雙11營(yíng)銷怎么做-天貓問答電商問答

本文主題2021天貓雙11營(yíng)銷怎么做,天貓問答。

一年一度的大型購(gòu)物狂歡活動(dòng)——“雙十一”即將到來，各位賣家朋友是否已經(jīng)籌備妥當(dāng)了呢？作為每年雙十一的主場(chǎng)，天貓平臺(tái)都會(huì)推出一系列營(yíng)銷活動(dòng)來吸引了大家的關(guān)注，讓買家的消費(fèi)目的及購(gòu)物熱情達(dá)到最高點(diǎn)。那么作為參與活動(dòng)的賣家又該怎么制定合適的營(yíng)銷方案呢？一起來看看吧。

一、打造爆款

1.選款

通過測(cè)款分析，對(duì)熱銷的寶貝進(jìn)行促銷優(yōu)惠、標(biāo)題優(yōu)化、主圖詳情優(yōu)化，做一款或多款產(chǎn)品來打造成爆款寶貝計(jì)劃。

2.測(cè)評(píng)

買家最關(guān)注的是寶貝的銷量和評(píng)價(jià)，特別是有購(gòu)買買家的評(píng)價(jià)內(nèi)容，決定了消費(fèi)者是否下定決心購(gòu)買該款寶貝，因此在推廣時(shí)要通過銷量、買家秀、評(píng)價(jià)來維護(hù)寶貝的用戶體驗(yàn)，達(dá)到吸引消費(fèi)者和提高轉(zhuǎn)化率的目的。

3.推廣

在完成寶貝的銷量、評(píng)價(jià)和搜索排名權(quán)重時(shí)，能達(dá)到獲取大量搜索流量的目的，進(jìn)而起到降低推廣流量的比例。

流量推廣的途徑有：以直通車、鉆展的站內(nèi)流量為主，以淘客等站外流量為輔。

4.資源整合

在打造爆款寶貝成熟之后，對(duì)掌握了的買家資料時(shí)，可通過電話、短信、微博等社交渠道拴住買家，有目的性地提高消費(fèi)者的回購(gòu)率，提高店鋪的老客戶回訪程度和提高寶貝的粘度。

二、營(yíng)銷方案策劃

1.營(yíng)銷形式-多種促銷方式相結(jié)合

1)打折優(yōu)惠------全店寶貝打折

2)贈(zèng)品贈(zèng)送------對(duì)打造爆款的寶貝贈(zèng)送禮品

3)優(yōu)惠券滿減------設(shè)置低門檻全店可用優(yōu)惠券

4)搭配寶貝套餐------將2-3款寶貝綁定購(gòu)買另設(shè)優(yōu)惠價(jià)格

5）限時(shí)秒殺-----根據(jù)寶貝成本，限時(shí)低價(jià)銷售，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

2.營(yíng)銷資源

1.、鉆展

1)投放位置---首頁(yè)橫幅

2)鉆展?fàn)I銷文案策劃

3)鉆展?fàn)I銷廣告設(shè)計(jì)與制作

4)鉆展投放效果測(cè)試

5)鉆展數(shù)據(jù)成果分析

6)鉆展產(chǎn)出比優(yōu)化

2、直通車

1)店鋪首頁(yè)推廣要打造的寶貝

2)選擇快遞包郵的地域投放

3)熱賣單品參加直通車活動(dòng)

3、淘客

根據(jù)寶貝的成本和利潤(rùn)比，設(shè)置一定比例的傭金，帶動(dòng)支付轉(zhuǎn)化率。

4、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化

1)熱搜關(guān)鍵詞

2)應(yīng)時(shí)性的熱門詞匯

3)寶貝標(biāo)題優(yōu)化：將熱搜詞放在到寶貝標(biāo)題里

5、微淘

利用微淘資源推廣店鋪雙11的促銷活動(dòng)，活躍店鋪雙11的氣氛，帶動(dòng)寶貝的支付轉(zhuǎn)化。

6、微博

推廣店鋪促銷信息和單品優(yōu)惠活動(dòng)，通過微博官方推送工具精準(zhǔn)化人群標(biāo)簽

7、其他

淘金幣、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、拼團(tuán)等等。

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