淘寶雙11預(yù)熱方案怎么寫

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淘寶雙11預(yù)熱就要開始了，作為一個文案新手，或者第一次設(shè)計短信，如果實(shí)在寫不出好的短信內(nèi)容那就按照常規(guī)寫起吧!常規(guī)或一般短信的寫法可以遵循這樣的格式：昵稱+營銷主題+活動時間+促銷點(diǎn)+店鋪地址+簽名。舉例：親愛的商刻小管家，雙11大促開啟啦，11.11當(dāng)天本店五折包郵還有iphone8送哦!XXX.tmall.com【某某旗艦店】。你可以打開你手機(jī)看下，其實(shí)很多營銷短信都是遵循這樣的原則的。

首先是活動類型，這個是什么活動?活動的主題是什么?活動主題是否可以作為營銷內(nèi)容點(diǎn)來傳播?對于雙11而言，雙11本身就是最大的活動主題，同時再加入雙11官方規(guī)定的賣點(diǎn)，例如：五折包郵，還有你自己在五折基礎(chǔ)上設(shè)計的賣點(diǎn)，抽獎免單送禮，優(yōu)惠券等。

所以在活動主題和賣點(diǎn)上面我們可以挖掘出的關(guān)鍵詞有：雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、淘寶優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購等等，這些就是在你的短信內(nèi)容里可以突出吸引客戶的賣點(diǎn)。

預(yù)熱最重要的是希望客戶要做什么?雙11前希望客戶做的動作就是：收藏、加入購物車、分享、看紅包、注意看優(yōu)惠券等，所以短信文案要記得提醒客戶這些行為，那么雙十一有哪些預(yù)熱方案?

方案一：C2B反向定制

品牌拿出一款或者幾款商品，在活動之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在正式活動當(dāng)天結(jié)算尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應(yīng)下調(diào)，一般來說購買人數(shù)越多越便宜，不過這自然有底線設(shè)置。

此前，馬云在解釋“電商將消失”的時候，也同樣提到了C2B反向定制模式。對于這個模式，現(xiàn)在很多工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很容易形成滯銷，它們并不完全了解市場和消費(fèi)者，但是渠道對市場和消費(fèi)者是最敏感的，而C2B反向定制就能解決這個問題?！癈2B模式會影響和改變現(xiàn)在的零售供應(yīng)鏈和生態(tài)，未來不排除它會成為一個核心的主流模式?！?/p>

方案二：購物券

購物券需要消費(fèi)者事先購買。消費(fèi)者獲得購物券后，在雙十一活動當(dāng)天，若消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價格，則可以用券抵去一部分的金額(大于原定金額)。

案例：淘寶大規(guī)模發(fā)放的購物券。

方案三：聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷是指兩個或以上的企業(yè)為達(dá)到會員資源的優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為。

互利互惠是聯(lián)合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營銷才能順利進(jìn)行，產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢互補(bǔ)，考慮聯(lián)合對象的市場形象問題，盡可能創(chuàng)造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大家可以參考上面的雙十一預(yù)熱方案，有通過雙十一報名的商家，要提前做好準(zhǔn)備了。

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