淘寶產(chǎn)品如何定價

本文主題淘寶產(chǎn)品如何定價,淘寶銷量,淘寶問答。

定價是需要有策略和整體規(guī)劃的，需要分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，競爭對手的情況，要做到知已知彼，做出一套自己的黃金定價法則，進入良性循環(huán)，不要像上面說的那樣進入死胡同。hRV幕思城電商

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既然定價需要策略規(guī)劃，我們現(xiàn)在就需要了解一下我們的競爭對手和他們流量渠道，我們來看下有哪些流量渠道，首先是活動流量，他可以給我們帶動比較大的銷量和評價，當(dāng)然參加的活動不同，效果也是不一樣的，然后是付費流量，像直通車，鉆展，淘寶客，這些也是我們流量組成里面的重要一部分，還有最后就是我們最重要的免費搜索流量，有搜索熱詞，長尾詞，個性化展位，產(chǎn)品類目，我們了解過所有的競爭渠道后，就需要一個可以滿足各方面要求符合各個場景的定制價格。hRV幕思城電商

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1.參加活動的產(chǎn)品，怎么去定價！hRV幕思城電商

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首先我們要了解的是既然是活動，直接是銷量影響排名，排名影響流量，所以這個規(guī)則我們是必須清楚的。hRV幕思城電商

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然后就是自己打算有個什么樣的銷量，也不能只要銷量，利潤太低，比如自己的產(chǎn)品，本來賣200件，利潤10塊，但你把利潤調(diào)成5塊，那么你賣個400件，但算下來是一樣的利潤，還要多浪費人工成本，那這個銷量就沒有什么太大的意義了，當(dāng)然清庫存和甩貨就另當(dāng)別論了。hRV幕思城電商

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確定好自己想要的銷量后，我們可以看一下活動頁面上的自己同類產(chǎn)品的銷售，找到銷量和自己預(yù)估差不多的，可以多找?guī)讉€，就是根據(jù)他們的產(chǎn)品進入一個區(qū)間定價了。hRV幕思城電商

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2.引流款的定價方針。hRV幕思城電商

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很簡單，意思就是給店鋪導(dǎo)入流量的，價格要低，不需要掙很多，它主要的作用就是引流，而且流量是很精準(zhǔn)的，就像一個大園子一樣，有大門，有側(cè)門，有后門，引流款就是我們最大流量的地方，就是我們的大門。而且我們還要做好銷量，排名，這樣我們還有更多的流量，當(dāng)然這些是運營知識了，是后話了。hRV幕思城電商

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然后就是價格不是低于淘寶里面的最低標(biāo)準(zhǔn)，比如搜索風(fēng)衣，選擇價格從低到高排序，最低的就是59了，如果你的價格比59還要低的話，就會被淘寶自動屏蔽，因為淘寶也是需要持續(xù)的發(fā)展，光打價格戰(zhàn)的話，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)跟不上，嚴重影響買家體驗，是對淘寶的長期發(fā)展是不利的，所以我們要積極跟上淘寶的規(guī)則變化。hRV幕思城電商

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最后產(chǎn)品定價就是根據(jù)同類產(chǎn)品中銷量比較好的，他們的價格在什么價位，我們就可以參考上面的價格，心中就有個大概的價格區(qū)間了，利潤方面我們就不用考慮太多，我們要配合利潤款，給其做引導(dǎo)，關(guān)聯(lián)銷售，我們前期做的只是為它做鋪墊。hRV幕思城電商

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3.暴力打造利潤款。hRV幕思城電商

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現(xiàn)在就是我們的利潤款了，主打產(chǎn)品，我們需要把引流款所帶來的流量進行深入轉(zhuǎn)化，比如引流款是褲子，那么我們就可以搭配上衣，只要搭配得當(dāng)，都是很好成交的，像一般開店鋪的童鞋是經(jīng)常碰到的，客戶說模特身上還穿的什么什么很好看，問店鋪里面的有沒有，那么我們就需要準(zhǔn)備了，就算沒有同款，我們也可以提前找一兩搭配起來比較好的產(chǎn)品來進行推薦，像這樣就都是我們的利潤款了，店鋪盈利就靠它們的。hRV幕思城電商

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那么我們需要怎么去定價呢，首先我們可以看一下，這個類目的各個價格段hRV幕思城電商

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我們可以看到，風(fēng)衣這個詞在上面有五個價格段，其中第二個和第三個價格段大部分買家會比較喜歡，價格太低的話，會感覺產(chǎn)品質(zhì)量不太放心，價格太高的話又擔(dān)心自己經(jīng)濟問題，還怕還宰，所以我們把價格定在比較受歡迎的價格段上面就可以了。hRV幕思城電商

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后面我們還是一樣，找一些相當(dāng)銷售量比較好的產(chǎn)品，我們根據(jù)他們的產(chǎn)品參考進行定位，就可以很快的確定好自己的價格段了，當(dāng)然這些知識都是需要自己去消化后融入到店鋪操作里面去的。微商代理">微商代理hRV幕思城電商

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