淘寶直通車前期開車操作思路和手法分享

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多剛接觸直通車的新手賣家可能不太了解直通車基本的開車思路，小編今天就給大家分享下自己的一些開車心得。PtZ幕思城電商

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店鋪情況淘寶C店4顆心推廣2款寶貝每款寶貝基礎(chǔ)都是銷量2個(gè)沒有評(píng)價(jià)PtZ幕思城電商

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總的來說，基礎(chǔ)是非常一般的。2款寶貝日限額100元。PtZ幕思城電商

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經(jīng)過2個(gè)月，店鋪已從4顆心榮升為5顆心。動(dòng)態(tài)分也維護(hù)得很好。PtZ幕思城電商

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通過數(shù)據(jù)對(duì)比，明顯可以看出，一個(gè)月下來，到了7月份數(shù)據(jù)提升非常明顯，而且上升幅度很大。PtZ幕思城電商

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這是一個(gè)中小賣家的直通車，從表面上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)看來還是很不錯(cuò)的，投入產(chǎn)出和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都很穩(wěn)定，而且盈利情況較好，正常一個(gè)月下來，直通車的利潤都可以在整店的交易中占到很大的比重。這對(duì)于很多中小型的賣家，特別是剛剛接觸直通車的小白來說，是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，但是經(jīng)過我們的操作，還是能夠達(dá)到的。在小賣家剛剛接觸直通車時(shí)，一些基礎(chǔ)的設(shè)置，大致思路的明確，都是我們達(dá)成好的效果的前提。PtZ幕思城電商

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下面簡(jiǎn)單講一下剛開始設(shè)置直通車時(shí)一些基本的操作思路和操作手法。PtZ幕思城電商

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1.新品上架做銷量。PtZ幕思城電商

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新品上架是我們要做的第一步，一般我們建議挑選店鋪里面銷量，評(píng)價(jià)，收藏加購等數(shù)據(jù)都是較好的寶貝進(jìn)行推廣。如果你想早點(diǎn)見到效果的話，可以稍微用心點(diǎn)把整店的詳情頁，寶貝主圖等等裝修一下，然后設(shè)置個(gè)優(yōu)惠券，搭配個(gè)套餐都可以，來讓整體的頁面裝修看上去很完整很正規(guī)，提高訪客的購買意愿。如果店鋪基礎(chǔ)比較差，店鋪內(nèi)的寶貝也都是新寶貝，沒有銷量和評(píng)價(jià)，這種時(shí)候只有一種辦法就是s單，現(xiàn)在的淘寶推廣也是越來越激烈，大部分訪客的購買意愿是由詳情頁的裝修和店鋪好評(píng)記錄來決定的，做一下基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和好評(píng)曬圖，有了銷售量和評(píng)價(jià)，這樣會(huì)很大程度上提高一些自然進(jìn)店的訪客的成交意愿。PtZ幕思城電商

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2.篩詞。PtZ幕思城電商

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這個(gè)也沒什么難的，這個(gè)方法對(duì)于篩詞沒有特別嚴(yán)格的要求，除了品牌詞，你什么都可以干，挖出所有的關(guān)鍵詞，盡量使用一些與寶貝貼合度較高，精準(zhǔn)匹配，符合市場(chǎng)購買意愿的熱搜關(guān)鍵詞，然后添加上去。我相信大家不少人手中有一些查詞篩詞的工具，多去找一下。不要嫌麻煩，生意參謀的詞也可以哦。前期我們對(duì)于關(guān)鍵詞的篩選大概時(shí)間為一到兩周，根據(jù)點(diǎn)擊和花費(fèi)的數(shù)據(jù)，來不斷調(diào)整關(guān)鍵詞，從中挑選出精準(zhǔn)詞穩(wěn)定好，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)較差的詞可以刪掉或者再添加一些行業(yè)的熱搜詞來彌補(bǔ)整個(gè)計(jì)劃。PtZ幕思城電商

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生意參謀篩選出來的再加上工具篩選出來的，這些關(guān)鍵詞我們?cè)俑鶕?jù)自身需要來進(jìn)行選擇。PtZ幕思城電商

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3.直通車設(shè)置。PtZ幕思城電商

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經(jīng)過前面的兩步準(zhǔn)備，接下來就是對(duì)推廣計(jì)劃的基礎(chǔ)設(shè)置，包括投放設(shè)備，投放時(shí)間的折扣，投放地區(qū)，還有日限額的確定。PtZ幕思城電商

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（1）對(duì)于剛開始推廣的直通車寶貝，PC端口在前期也最好不要投放。因?yàn)橐苿?dòng)端口訪客數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端，所以我們應(yīng)該重點(diǎn)投放關(guān)注移動(dòng)端口，但是剛開始的時(shí)候，移動(dòng)端口的投放比例盡量不要設(shè)置太高，一是防止燒錢太快，二是怕不精準(zhǔn)的流量進(jìn)來之后立即跳失掉，白白損失花費(fèi)。最好將移動(dòng)折扣比例設(shè)置在100-120之間，更能有利于看出數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保持穩(wěn)定前幾周不要大幅度改動(dòng)這個(gè)基礎(chǔ)折扣。一般建議站外不設(shè)置投放，另外，建議我們新推廣寶貝時(shí)，站外不進(jìn)行投放，一是新開的直通車更需要的是精準(zhǔn)的流量來觀測(cè)數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)，站外的流量五花八門，而且轉(zhuǎn)化率很低，前期一個(gè)月甚至兩個(gè)月如果我們的寶貝數(shù)據(jù)不是很好，建議不要開設(shè)站外投放，等到直通車站內(nèi)的流量點(diǎn)擊數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，有了基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率大幅提高之后，可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置站外投放。PtZ幕思城電商

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（2）添加要推廣的寶貝，剛開始做的時(shí)候建議一個(gè)計(jì)劃內(nèi)最好只有一到兩個(gè)寶貝鏈接，一是因?yàn)樾率珠_車比較生疏，觀測(cè)數(shù)據(jù)較慢，沒有敏感性，二是寶貝鏈接較多，如果有幾款的數(shù)據(jù)不好，則會(huì)影響整體數(shù)據(jù)的觀測(cè)，打擊開車的自信心，所以建議剛開車時(shí)候設(shè)置三款寶貝以內(nèi)，分在不同的計(jì)劃，這樣讓數(shù)據(jù)更加明顯直觀。PtZ幕思城電商

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（3）添加精選人群，根據(jù)我們寶貝的類目，直通車會(huì)給你匹配精選人群，我們?cè)谶@里選擇1+1的模式來添加，我的建議是，人群盡量多加一些，前期我們做直通車其實(shí)最需要的是流量，而精選人群的流量都是比較精準(zhǔn)，與關(guān)鍵詞的搭配推廣起來也是比較有效果的。關(guān)于精選人群的調(diào)整，建議不要太頻繁，一般一周兩次，精選人群不像是直通車關(guān)鍵詞那樣隨著調(diào)整而變化明顯，精選人群更穩(wěn)定，所以我們最好把調(diào)整頻率放慢一點(diǎn)，做長(zhǎng)期推廣的打算。比較累，耐心點(diǎn)。人群溢價(jià)在剛開始做的時(shí)候，盡量不要超過30%，不要太高，精選人群相對(duì)于關(guān)鍵詞來說，也只是一個(gè)輔助作用，如果出價(jià)太高，而某個(gè)人群會(huì)占據(jù)大量的花費(fèi)，從而影響到關(guān)鍵詞的使用需求，這樣就得不償失了。經(jīng)過一段時(shí)間的觀測(cè)后，可以適當(dāng)對(duì)精選人群的溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整，同樣也是以穩(wěn)定調(diào)整為主，不要做大幅度的改動(dòng)，對(duì)于一些效果不好的人群，要及時(shí)刪除?；蛘咧匦绿砑有碌木x人群。微商代理">微商代理PtZ幕思城電商

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