淘寶銷量明星介紹與玩法解析

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

銷量明星功能橫空出世，作為直通車又一重磅產(chǎn)品，我們應(yīng)該如何更好的把握和使用他才能為我們的店鋪帶來(lái)更好的效果呢？

在這里我們將為大家解讀一下銷量明星這個(gè)功能的使用方法以及作為不同類型的賣家，我們?nèi)绾胃行У氖褂煤盟?/p>

首先，我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下銷量明星這個(gè)工具：

從以上銷量明星的介紹頁(yè)我們可以看到這個(gè)工具的幾個(gè)特點(diǎn)，我們來(lái)一一說(shuō)明。第一、他是在銷量排序下面展示的，而且目前只有開放首位和第11位，并且沒(méi)有千人千面的因素，其實(shí)就是在說(shuō)，這個(gè)功能讓直通車回歸到了卡位的年代，意味著的是確定性；第二，只有排名前20的你猜可以參與競(jìng)爭(zhēng)，也意味著如果你的產(chǎn)品銷量不夠，是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。比如說(shuō)你要投放“實(shí)木家具”這個(gè)關(guān)鍵詞，但是這個(gè)關(guān)鍵詞下面銷量排序您是20名以外的，你是不能從這個(gè)關(guān)鍵詞上拿到流量的；第三，如果的你的類目銷量主導(dǎo)性比較強(qiáng)，那么你可以通過(guò)銷量明星幫你的爆款繼續(xù)助力，讓爆款更爆款。

其次，我們來(lái)看下銷量明星計(jì)劃如何建立：

對(duì)于一個(gè)成熟的車手來(lái)說(shuō)，銷量明星的計(jì)劃設(shè)置并沒(méi)有多少難度，建立的步驟按照?qǐng)D表來(lái)總結(jié)的也是非常簡(jiǎn)單的：

值得注意的是，在關(guān)鍵詞的選擇的時(shí)候，建議開啟智能詞包，讓系統(tǒng)幫你升級(jí)你可以使用的關(guān)鍵詞，這方面工具也是在不斷優(yōu)化的，也能夠幫我們省掉很多自己找詞的時(shí)間。

而對(duì)于系統(tǒng)給我們推薦的關(guān)鍵詞，我們盡量選擇全部添加，對(duì)于標(biāo)品類產(chǎn)品的爆款來(lái)說(shuō)，這種核心關(guān)鍵詞的效果非常不錯(cuò)，在日常推廣的時(shí)候也十分適合，在銷量排序下的點(diǎn)擊率普遍都是非常高的，往往是會(huì)遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的點(diǎn)擊率2倍以上，只是點(diǎn)擊量相對(duì)比較有限，不同的類目流量基數(shù)會(huì)有不同，我們可以先測(cè)試展示數(shù)量，并且給到不同的價(jià)格測(cè)試流量效果，盡可能的為自己帶來(lái)核心主流流量的最大化。

當(dāng)然，對(duì)于爆款來(lái)說(shuō)，我們也不能放棄我們的長(zhǎng)尾詞，能拿流量不容易。所以會(huì)針對(duì)主推爆款做到關(guān)鍵詞的全域流量最大化布局。所以除了爆款核心詞流量計(jì)劃之外，還會(huì)有爆款的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃。除了系統(tǒng)給我們匹配的關(guān)鍵詞之外，我們還需不斷的搜集更多的關(guān)鍵詞來(lái)推廣使用。

如果店鋪有爆款，玩起來(lái)相對(duì)還是會(huì)比較容易的。但是對(duì)于沒(méi)有強(qiáng)大爆款的情況下我們又該如何玩轉(zhuǎn)銷量明星這個(gè)功能呢？

最后，我們來(lái)講講沒(méi)有打爆款的中小賣家如何玩轉(zhuǎn)銷量明星：

1、先從我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局下手優(yōu)化我們的標(biāo)題，先明確我們自己的產(chǎn)品月銷量數(shù)據(jù)是多少，比如說(shuō)50筆，那么我們就要去生意參謀搜索排行以及其他各種渠道搜集過(guò)來(lái)的關(guān)鍵詞中找到和我們產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)的長(zhǎng)尾詞，然后去查看一下每個(gè)長(zhǎng)尾詞在銷量排序下面第20名的銷量是多少，進(jìn)而找出我們能有銷量排序的關(guān)鍵詞。

2、一方面我們可以直接在銷量明星計(jì)劃里推廣這些關(guān)鍵詞，如果點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的，我們還可以進(jìn)一步的優(yōu)化進(jìn)入到我們的標(biāo)題，幫助寶貝獲取競(jìng)爭(zhēng)小的流量。等到銷量累積高了，我們還可以進(jìn)一步找到更大的關(guān)鍵詞添加進(jìn)來(lái)使用，然后一步步往上成長(zhǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，我們可以將智能升艙詞包的價(jià)格出的比關(guān)鍵詞的更高一下，盡可能讓系統(tǒng)為我們匹配更多流量：

我們?cè)谧约簩ふ液线m的詞表手動(dòng)添加進(jìn)來(lái)的同時(shí)，也可以讓系統(tǒng)幫我們匹配更多的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)。

也許很多長(zhǎng)尾詞我們能拿到的流量并不多，但是積少成多，另外呢，我還可以多計(jì)劃去做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的布局，對(duì)于一些店鋪內(nèi)并不是非常核心的寶貝來(lái)說(shuō)，我們還可以通過(guò)標(biāo)題的關(guān)鍵詞布局去獲取更多被大賣家忽略的流量，這個(gè)也是低價(jià)引流的一種思維方式，用更多的款式更多的關(guān)鍵詞來(lái)積累更多的流量數(shù)據(jù)。

面對(duì)銷量明星這個(gè)功能簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不同賣家不同的策略，有爆款的賣家可以主推核心爆款然后能拿到排名的關(guān)鍵詞都加以投放，為爆款獲取更多的流量幫助爆款維持以及進(jìn)一步成長(zhǎng)；而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)多個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和標(biāo)題的布局獲取更多的長(zhǎng)尾流量，讓自己的寶寶慢慢呈階梯型去成長(zhǎng)。

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