淘寶店鋪選款測(cè)款真的有那么難嗎?別怕-看這里

本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

咱們做淘寶的，那種一拍腦門就上架寶貝出售，坐等客上門的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了；如今產(chǎn)品為王，寶貝要經(jīng)過(guò)選款后才能上架銷售，選對(duì)一件好的產(chǎn)品就意味著你離爆款又近了一步。那么如何才能選到一款具有爆款潛力的寶貝呢？今天的文章，小編就帶大家來(lái)了解一下。

一、選款的目的

選款很重要，但是很多賣家還不了解究竟是為了什么，那么選款的目的有哪些？

1.選款影響店鋪后期收益：咱們做淘寶店鋪的目的就在于賺錢，選款的好壞會(huì)對(duì)咱們店鋪后期收益產(chǎn)生直接影響，因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場(chǎng)需求，很容易成為爆款為店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，如果選擇款式比較差，那么可能會(huì)讓店鋪蒙受損失；

2.選款可以為店鋪提供數(shù)據(jù)參考：現(xiàn)在的淘寶是講究數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，缺少了數(shù)據(jù)的支持，我們很難知道店鋪哪些寶貝是賣的好，通過(guò)選款為我們積累下包括寶貝的點(diǎn)擊率、跳失率、停留時(shí)間、收藏加購(gòu)、買家反饋等數(shù)據(jù)，能為我們店鋪接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向做參考和指導(dǎo)；

3.選款為店鋪長(zhǎng)期規(guī)劃做準(zhǔn)備：缺了選款這一流程，店鋪寶貝上架無(wú)據(jù)可依，只會(huì)越做越差；當(dāng)我們選擇到一個(gè)好的產(chǎn)品，并將其打造成為爆款，再依葫蘆畫瓢打造出更多爆款，使得店鋪爆款群形成，有利于店鋪接下來(lái)的發(fā)展。

二、如何選款現(xiàn)在大家的選款方式可謂五花八門，然而都離不開選款五要素：興趣度、貨源充足、賣點(diǎn)差異化、行業(yè)熟悉程度、最近市場(chǎng)熱點(diǎn)。但是并不是每個(gè)人都能有技術(shù)和眼光去預(yù)知爆款的形成，更多的人受到資金和能力的限制只能用一些常用的途徑去選款，然后跟風(fēng)銷售。這里有常見(jiàn)幾種選款方式：

1.市場(chǎng)熱銷款：在生意參謀的市場(chǎng)板塊中，我們可以查看到自己同一類目銷量靠前的寶貝，并且找出類似的寶貝進(jìn)行跟款和推廣；2.選款符合季節(jié)要求：像是服裝類等具有明顯季節(jié)特征的寶貝，選款要符合當(dāng)下季節(jié)要求，你總不能大夏天的在選款上羽絨服，這不符合市場(chǎng)規(guī)律；如果無(wú)法把握選擇什么款式，可以根據(jù)往年熱賣款去做進(jìn)一步升級(jí)；

3.直通車選款：這也是賣家們常用的選款方式，在直通車中輸入自己所在類目的熱詞，查看目前線上推廣中排名較好的寶貝，并從中去選擇較好的寶貝；4.緊跟熱點(diǎn)選款：比如愛(ài)豆們的服裝搭配，熱門影視劇的各種流行元素等，都可以成為我們選款時(shí)的參考，并且這些都可能成為爆款；

三、分析比對(duì)經(jīng)過(guò)前面的步驟，我們已經(jīng)能大致劃定選款的范圍，接下來(lái)就是要對(duì)這些寶貝進(jìn)行分析比對(duì)，看看這些寶貝是否值得我們?nèi)ネ茝V。

1.賣點(diǎn)：這點(diǎn)十分重要，這也是吸引消費(fèi)者最終購(gòu)買的一個(gè)因素，并且這個(gè)賣點(diǎn)一定要我們獨(dú)有的，才能在淘寶眾多寶貝中脫穎而出；

2.庫(kù)存數(shù)量：主推款我們務(wù)必要確保貨源的穩(wěn)定、充足，不然好不容易推起來(lái)，貨源斷了，那樣可就悲催了；

3.應(yīng)季性：對(duì)于有季節(jié)變化的產(chǎn)品，最好是提前1-2個(gè)月開始部署新款，具體可以參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù)；

4.實(shí)用性高、適配性強(qiáng)：適配性高，更利于達(dá)成下單，實(shí)用性強(qiáng)，更利于后期回購(gòu)，同時(shí)也更利于進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

四、測(cè)款：

當(dāng)我們選好款之后，想要知道這個(gè)寶貝能不能成為爆款，還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時(shí)要注意避開強(qiáng)勢(shì)竟?fàn)帉?duì)手主推款的上下架時(shí)間，錯(cuò)開主流上下架時(shí)間，加上一些優(yōu)惠促銷，以增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

常用的測(cè)款方法就是利用直通車測(cè)款，但是對(duì)于實(shí)力不足的小賣家或新手賣家來(lái)說(shuō)，可以在在選好款上架后，通過(guò)看一個(gè)月左右的自然成交數(shù)據(jù)，選最好的款式當(dāng)做主推款，加大投入就行。

通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察后，如果測(cè)款的寶貝這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的話，說(shuō)明可以加大投入，將寶貝打造出爆款。

1.點(diǎn)擊率：如果該寶貝的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值的話，說(shuō)明這款寶貝很受市場(chǎng)歡迎，可以為店鋪帶來(lái)更多流量，能成為爆款敲門磚；

2.跳失率：寶貝跳失率如果過(guò)高，說(shuō)明寶貝自身存在一些問(wèn)題，也可能是我們的主圖和詳情頁(yè)還有不足的地方，重新調(diào)整主圖和詳情頁(yè)，如果持續(xù)一段時(shí)間跳失率過(guò)高的話，可以放棄該寶貝；

3.收藏加購(gòu)率：這一指標(biāo)，直觀的表明了客戶的購(gòu)買欲望，能進(jìn)行收藏加購(gòu)就說(shuō)明買家認(rèn)可了你的寶貝；收藏加購(gòu)越多，就說(shuō)明寶貝的受歡迎度越好。

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