拼多多如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊率主圖-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

作為拼多多運(yùn)營(yíng)，很多朋友一直都很糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題是，如何獲得流量？甚至有很多朋友都想著找拼多多代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了，下面就為大家分享，如何用“甘蔗男”思維設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊率主圖

首先，必須給大家普及一個(gè)邏輯：

一個(gè)好的主圖只能給你提升點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊就是流量，但是并不能帶來(lái)展現(xiàn)；

同理，如果你的寶貝有很高的展現(xiàn)和排名，但是主圖不夠吸引點(diǎn)擊，依舊沒(méi)有流量。

so：標(biāo)題關(guān)鍵詞帶來(lái)展現(xiàn)，主圖吸引點(diǎn)擊，才會(huì)產(chǎn)生流量。

也就是說(shuō)，你想要店鋪有流量，僅僅做好主圖是不夠的，主圖的優(yōu)勢(shì)能夠觸發(fā)的前提是你的寶貝關(guān)鍵詞有排名，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)有展現(xiàn)，首先要被人看到，才有點(diǎn)擊的可能，才會(huì)帶來(lái)流量。

邏輯的問(wèn)題說(shuō)完了，接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖設(shè)計(jì)思路。

首先，要站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題；

然后多看情敵（同行）是怎么去追妹紙的；

三人行必有我?guī)熝桑?個(gè)男孩子里必有一個(gè)渣男（狗頭）要虛心學(xué)習(xí)。砸錢送禮物測(cè)意向（直通車測(cè)圖），舍不得孩子套不著狼，一定要舍得花錢，但是當(dāng)坑位產(chǎn)出不成正比的時(shí)候，就要及時(shí)止損。（“我都送了你幾萬(wàn)的禮物了你連手都不給我牽一下”）

好了不扯了，下面我們具體細(xì)化每個(gè)步驟：

一、買家想看什么（站在對(duì)方角度思考問(wèn)題）

每個(gè)產(chǎn)品，它所要重點(diǎn)突出的地方肯定不一樣。

舉個(gè)例子：女裝，女鞋等，主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些寶貝的點(diǎn)擊率影響不大，女性關(guān)注的更多是圖美，產(chǎn)品美，以及模特穿起來(lái)好不好看這一條件。

在大家都以單人模特圖做封面的時(shí)候，你在主圖上體現(xiàn)了一件衣服不同角度能穿出不同的效果，那么一定是特別的。

但如果產(chǎn)品是功能性很強(qiáng)的，比如行車記錄儀，電熱水壺，耳機(jī)之類的產(chǎn)品，那主圖上的文字就能起到輔助說(shuō)明，或者說(shuō)是點(diǎn)金作用，這類主圖的文字就可以占50%以上。

雖然主圖要放產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是也要切忌，賣點(diǎn)不宜多放，要挑選精簡(jiǎn)的，并且展示也要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大最顯眼的顏色凸顯出來(lái)。

二、參考同類目高銷量主圖

1、研究同類目的高銷量寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。

具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。

但是，只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，第二點(diǎn)就非常重要了。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭不搭配！

三、直通車測(cè)圖

做好以上幾點(diǎn)基本上你的主圖也不會(huì)差到哪里去，這個(gè)時(shí)候我建議你先別驕傲，準(zhǔn)備好大概4張主圖，注意好順序排版，然后進(jìn)入直通車新建4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃匹配一個(gè)不一樣的主圖。

這個(gè)時(shí)候只需要你開(kāi)這個(gè)行業(yè)最大的一個(gè)詞，只需要一個(gè)，另外限額300注意，盡量選擇晚上10-11點(diǎn)的時(shí)間開(kāi)，而且只開(kāi)無(wú)線端，

因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢宰屇悴恍枰ㄟ^(guò)緩慢的累積關(guān)鍵詞權(quán)重就能提升曝光，這樣就能提前知道自己的主圖點(diǎn)擊率，從而及時(shí)優(yōu)化，及時(shí)止損。

實(shí)操的過(guò)程是很枯燥的，無(wú)非是比較再比較。最后一定要用直通車去測(cè)圖，做淘寶一定是數(shù)據(jù)說(shuō)話，摒棄“我以為”“我感覺(jué)”的觀念。

1、主圖添加營(yíng)銷活動(dòng)

這個(gè)很容易理解，包郵、買一送一、限時(shí)優(yōu)惠30，在顧客由于選擇哪個(gè)寶貝的時(shí)候立即被你吸引點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

2、主圖展示多類對(duì)比

把我們的款式和一個(gè)清晰的排版在主圖展示，因?yàn)槊總€(gè)買家喜好不一樣，不一定就喜歡你主圖的這個(gè)款式，所以會(huì)導(dǎo)致流失，多給買家一點(diǎn)選擇，一個(gè)吸引點(diǎn)。

3、主圖細(xì)節(jié)圖排列

有的產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)買家非常重視細(xì)節(jié)圖，像保溫杯、廚具之類，這個(gè)時(shí)候你可以把一些細(xì)節(jié)圖拼接起來(lái)，更直觀的展示給買家，提升買家好奇心從而進(jìn)行點(diǎn)擊。

每一款產(chǎn)品都不能滿足所有人群，同樣也沒(méi)有任何主圖能迎合所有人。

我們能做的是分析大部分用戶的需求，設(shè)計(jì)出人大眾人群喜歡的主圖就夠了，然后在引流是獲得高點(diǎn)擊率就可以了。后期可以在已購(gòu)買的客戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面做好傳播影響，這樣就能擴(kuò)大影響，由一小部分人慢慢擴(kuò)展到另一部分人群。

設(shè)計(jì)主圖時(shí)，盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，展現(xiàn)出來(lái)?？梢栽谠O(shè)計(jì)主圖時(shí)設(shè)計(jì)風(fēng)格往主關(guān)鍵詞這方面靠近，比如你的主詞是時(shí)尚女包，那主圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格就往時(shí)尚方向靠。

小而美才是中小賣家最為核心的生存之道，它不僅可以引爆你的點(diǎn)擊率，也能夠大幅提升你的轉(zhuǎn)化率。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18366&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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