百萬微商操盤手的四個建議

本文主題怎么做微商,淘寶村長,淘寶問答。

村長在《社交電商為什么不香了？》一文中提到，現(xiàn)在許多大的代理團隊長都重新回去做微商產(chǎn)品了。

因為相比于此起彼伏的社交電商平臺，自己做一個微商產(chǎn)品風(fēng)險性更低、收益也更多、時間也更長久。

所以，村長也預(yù)判接下來幾年微商產(chǎn)品會有一波回流潮。

當(dāng)然如果你也想?yún)⑴c其中，前提條件是你得有一個超級團隊，直接可以指揮的代理人數(shù)在千人以上才行。

今天村長就和各位村民分享一下，做好一個微商產(chǎn)品，需要注意的四個核心事項。

01選一個好產(chǎn)品

既然想自己賣貨，那就得想好，賣什么？

賣微商產(chǎn)品，最核心的要注意以下三點：

1、做單品爆款

微商模式和平臺模式最大的差別之一就是商品不同，首先數(shù)量上就不是一個量級。

絕大多數(shù)平臺都是招商模式，可以招募成千上萬的賣家，至少有幾千個SPU。

平臺模式要解決的是用戶全方面的生活消費需求，而微商核心圍繞用戶某一個需求。

微商模式只要等品牌的發(fā)展進入成熟期，才可以去拓展品類線。

所以對于初期起盤的微商團隊來說，核心就是打爆一兩款產(chǎn)品即可，因為單品模式有以下四個好處：

a、資金投入少：無論是自己貼錢做品牌還是和廠家聯(lián)合，單品的研發(fā)、生產(chǎn)的投入成本會比多品少了很多。

b、供應(yīng)鏈穩(wěn)定：多個產(chǎn)品涉及到上下游的商家比較多，任何一個商家有問題，都會對整個生產(chǎn)帶來風(fēng)險，而單品從管理維護上來說都比較安全。

c、制度易制定：每個商品的成本、售價都不同，多個產(chǎn)品會給代理制度的制定帶來不便。

d、培訓(xùn)更簡單：單個商品價格清晰、賣點明確、制度簡單，對于旗下成千上萬的代理來說，更容易培訓(xùn)。

2、確保利潤空間

平臺模式下，代理分銷所有的商品都有利潤，靠的是以量取勝。

而微商單品模式又有多層級的代理，就需要確保商品有足夠的利潤空間，否則代理是很難賺到錢的。

這也把一些商品排除在微商產(chǎn)品的目錄里面了，比如你賣手機殼、紙巾零食等都不太適合。

村長認(rèn)為，微商產(chǎn)品的利潤空間不能低于200%，售價不能低于39元。如果一份不行，就做組合套餐。

3、高頻復(fù)購品

高頻代表兩層含義，其一是受眾足夠廣，其二是單品模式下代理有持續(xù)性的收入。

我們身邊最常見的微商商品是美妝、保健、母嬰三大類，其中像紙尿褲、面膜、眼貼都符合高頻受眾廣的特點。

其實無論做電商還是做分銷代理，選品直接決定了銷售的好壞，也覺得了代理賺錢的多少。

02定一個好制度

微商模式在一定程度上是靠制度驅(qū)動，商品選好了，制度設(shè)計不好，就無法調(diào)動代理的積極性，也就很難產(chǎn)生裂變。

1、晉升等級

微商制度一般可以定4-6個等級，比如總裁、聯(lián)創(chuàng)、總代、省代、市代。

等級上的差異不僅體現(xiàn)在拿貨價的區(qū)別上，還包括返傭政策和激發(fā)代理內(nèi)心的欲望。

其實微商模式和傳統(tǒng)品牌的經(jīng)銷商模式?jīng)]有特別大的差別，如廠家—大區(qū)—分公司—市縣經(jīng)銷商。

還有一些比較復(fù)雜的微商制度模式，但村長個人認(rèn)為制度不應(yīng)該太麻煩，否則在上傳下達過程中會造成重大的偏差、不利于發(fā)展代理。

另外一套代理制度是不能輕易去更改的，因為影響著旗下千千萬萬的代理。

經(jīng)常修改代理制度，直接帶來的打擊就是代理對平臺的信任感迅速降低，代理利益受損、導(dǎo)致代理流失。

2、考核獎勵

在一套合理的制度前提下，主要通過活動的激勵，來提升代理的出貨量和拉新。

關(guān)于考核激勵玩法有很多種，村長介紹兩種最常規(guī)的玩法：

a、培育獎勵

每個月在你團隊中培養(yǎng)了多少位不同級別的代理，就可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金、拿貨、晉升獎勵。

b、銷售業(yè)績

指每個月完成了多少出貨量，這里還有階梯式的銷售獎勵。既有夠得著目標(biāo)，又要需要代理努力搏一搏的獎勵。

03做好浪潮式發(fā)售

微商是最會銷售造勢的代表，或者說會營銷造勢是最好一個微商品牌的基本功。

我們身邊絕大多數(shù)賣貨渠道，幾乎都是今天有什么賣什么，比如小區(qū)團購群，每天幾乎定時定點做推送，最多就是做個活動預(yù)告。

但是想賣好一款微商產(chǎn)品，就得掌握賣貨的節(jié)奏，要提前準(zhǔn)備好賣貨的劇本。

尤其是一個新起盤的微商團隊，前面三個月，幾乎就已經(jīng)決定了產(chǎn)品能不能做成功。

一旦勢能跟不上，錢收不到位，后面再想起盤的成功率就極低。

村長根據(jù)學(xué)習(xí)把微商起盤分為五個階段，分別是：籌備期、內(nèi)卡期、外推期、全量期和穩(wěn)盤期。

如果從商品的角度來說則分為：籌備期、研發(fā)期、內(nèi)測期、預(yù)售期、推廣期。

每個起盤發(fā)售的階段都是環(huán)環(huán)相扣的，只有把每個階段都做好，才能夠確保后續(xù)的推廣。

04做好團隊培訓(xùn)

關(guān)于培訓(xùn)村長已經(jīng)在《分銷代理模式：為什么要做培訓(xùn)？》一文中已經(jīng)分享過了，這里不再過多贅述，只強調(diào)核心的三點：

1、培訓(xùn)一定要全面

簡單理解，微商代理就是拿貨賣貨，所以大家都容易忽視代理的培訓(xùn)，這也是很多銷售做不好的原因。

但大家剝離出來看這個業(yè)務(wù)，對于代理來說不僅需要了解產(chǎn)品的使用，賣點介紹，還涉及客戶的銷售、答疑、以及代理的招募和管理。

所以它并不是一個簡單賣貨行為，微商代理其實是一個綜合性的崗位。

有些代理可能一直能出單，但就是上不來量，這說明他客戶關(guān)系維護的很好，但是他沒有開發(fā)和管理代理的能力。

因此在微商課程的開發(fā)上，既要關(guān)注新老代理的培訓(xùn)需求，也要縱向關(guān)注銷售過程中的能力培訓(xùn)。

2、一定要做線下培訓(xùn)

學(xué)習(xí)就是反人性，尤其是微商代理其實和公司沒有任何約束性的行為。

很多時候，官方出了很多課程，代理都不會及時去學(xué)習(xí)，因此做不好有效監(jiān)管，在傳遞上也會出現(xiàn)問題。

微商模式一定要重視線下的培訓(xùn)，開展線下培訓(xùn)不僅是為了解決用戶的疑問，提升代理的銷售能力。

也是為了增進代理與品牌之間的情感聯(lián)系，更是一場幫助代理做現(xiàn)場轉(zhuǎn)化的會銷。

作為官方要有定期的城市巡回宣講，省代、市代也要自發(fā)的組織線下的聚會和培訓(xùn)。

3、樹立榜樣培訓(xùn)

官方提供的培訓(xùn)更多屬于基礎(chǔ)性的，而成功代表的分享才具有實戰(zhàn)意義和說服力。

邀請優(yōu)秀的代理做培訓(xùn)，對于代理本身來說也是一種榮譽，能幫助他在團隊中塑造正面形象。

對于其他代理來說，也能從中學(xué)習(xí)到更加真實的推廣經(jīng)驗，從而激勵他們繼續(xù)去推廣。

其實無論是微商還是傳統(tǒng)意義的品牌，都是學(xué)會樹立榜樣，既是為了驗證模式的可行性，也是為了鼓勵其他代理。

以上就是關(guān)于運營微商最核心的四個方面，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)部分，比如宣傳資料、榮譽激勵等等。

所以真正的微商操盤手，不僅要有起盤團隊，還要懂選品、活動、管理等等，做起來一點也不輕松。

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