淘寶的猜你喜歡流量反思-你為什么沒(méi)有首頁(yè)

本文主題淘寶網(wǎng)店,淘寶我覺(jué)得,淘寶問(wèn)答。

學(xué)了那么多，聽(tīng)了那么多，各種淘寶規(guī)則變化，搜索端轉(zhuǎn)換猜你喜歡，pc變化無(wú)線……等等最終來(lái)說(shuō)平臺(tái)阿里想干嘛？阿里不管干啥，最終阿里的目的我認(rèn)為就是把適合消費(fèi)者的商品推薦給消費(fèi)者，不管是pc，無(wú)線，還是現(xiàn)在的推薦端口，最終一個(gè)目的我始終覺(jué)得，阿里的目的就是把適合這個(gè)消費(fèi)者商品推薦給這個(gè)人，合適的價(jià)格段內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的。

如果說(shuō)推薦成為主流那么能做的就是找老客戶優(yōu)化數(shù)據(jù)，讓咨詢的客戶盡力都付款，不買的虧本賣，送也送出去了，優(yōu)化這個(gè)人群數(shù)據(jù)。推薦端人群我認(rèn)為是核心如果人群不精準(zhǔn)必然數(shù)據(jù)奇差，數(shù)據(jù)奇差還有推薦流量？淘寶成千上萬(wàn)商品不缺自己這一個(gè)，就像富二代換女朋友一樣這個(gè)不爽下一個(gè)，而人群是核心的話，自己的商品想要成為爆款的第一條我覺(jué)得就是商品的人群大小，賣女裝的，普通連衣裙和假小子連衣裙。假小子連衣裙肯定是人群少所以談不上爆款爆款就要符合很多個(gè)人群，那么一旦符合了大部分的人人群后必然是大眾款同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。

最后是什么，拼產(chǎn)品拼服務(wù)拼售后拼uv價(jià)值拼全店運(yùn)營(yíng)，拼點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率。所以學(xué)習(xí)了那么多運(yùn)營(yíng)技巧，最終不還是要有個(gè)好產(chǎn)品，知道了推薦端是核心也白搭，沒(méi)好產(chǎn)品，所以學(xué)那么多都是在做一件事就是加速這個(gè)爆款的成長(zhǎng)周期，爆款它本身就是爆款，你的運(yùn)營(yíng)手段決定了它的成長(zhǎng)速度，好比月餅就需要縮短的成長(zhǎng)周期，而大部分類目爆款不光需要人群大也需要成交速度，你的成交速度慢談不上爆款，成交速度也和轉(zhuǎn)化率掛鉤才能算爆款，所以爆款三要素。需求量，轉(zhuǎn)化率，成交速度，三者缺一不可。

學(xué)到最后拼的還是，點(diǎn)擊率，這個(gè)和文案有關(guān)，和攝影有關(guān)，和選款有關(guān)。和自己選擇的渠道有關(guān)，和運(yùn)營(yíng)手法無(wú)關(guān)。運(yùn)營(yíng)手法是一個(gè)模糊的概念，他的細(xì)分下來(lái)就是上面我覺(jué)得那些東西和一些沒(méi)說(shuō)的。

轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品，價(jià)格，人群，營(yíng)銷，贈(zèng)品視覺(jué)，包裝，品牌，服務(wù)等，所以運(yùn)營(yíng)手法又是以上的。

不說(shuō)推薦端口流量，說(shuō)搜索端口流量。這一個(gè)端口永遠(yuǎn)不會(huì)消失我覺(jué)得，不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么說(shuō)，我覺(jué)得我自己要去思考，他為什么說(shuō)這句話說(shuō)搜索端越來(lái)越弱了，都是推薦端，他站在什么角度說(shuō)的。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)這句話肯定后邊會(huì)跟著，來(lái)跟我學(xué)習(xí)吧我告訴你方法追上紅利，而推薦端主要是啥，還是人群和產(chǎn)品。靠刷我認(rèn)為只能說(shuō)曇花一現(xiàn)，如果刷起來(lái)了，只是加速了爆款成長(zhǎng)周期，他本身就是爆款，你解決了，成交速度的問(wèn)題。

搜索端這個(gè)流量我認(rèn)為永遠(yuǎn)不會(huì)消失，我以前是個(gè)單身狗，我沒(méi)女朋友我不會(huì)買避孕套，淘寶的算法再牛逼也不會(huì)給我推薦避孕套吧，那么我有女朋友了，我就要買避孕套了，我能去手淘首頁(yè)一直看看看淘寶給我推薦了嗎，沒(méi)推薦我就不買，所以最終還是回去搜索端，搜索杜蕾斯超薄001安全套，才能買到自己喜歡的商品，搜索端是一個(gè)非常非常精準(zhǔn)的流量渠道，相對(duì)來(lái)說(shuō)人群質(zhì)量高，購(gòu)物明確，如果說(shuō)這么明確的人群你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都賊差手淘首頁(yè)我覺(jué)得也和自己沒(méi)關(guān)系了比你好的產(chǎn)品那么多，為啥給你流量？捫心自問(wèn)。

淘寶日成交金額，原本是好比是1億比訂單，那么搜索端出來(lái)后，他的成交訂單仍然會(huì)是1億筆訂單，推薦端出現(xiàn)后會(huì)增加成交量但是不會(huì)那么多我覺(jué)得，推薦端激發(fā)了本來(lái)就有需求的消費(fèi)者只是它一直沒(méi)買或者沒(méi)發(fā)現(xiàn)，而沒(méi)發(fā)現(xiàn)的是少數(shù)，想買沒(méi)買的是大多數(shù)而激發(fā)的這個(gè)人群大概率來(lái)說(shuō)還是會(huì)以后買的，所以成交量訂單沒(méi)變多少最終是成交渠道變化了，只是從推薦端提前搶走了一部分顧客，而搜索端數(shù)據(jù)好了后，我認(rèn)為推薦端也會(huì)有流量。本身是1億筆訂單還是1億筆或者多一些，只是成交方式改變了。

所以我想了半天，最終2個(gè)字，產(chǎn)品，還是產(chǎn)品，想了這些事情后，把陌生的焦慮的轉(zhuǎn)化為熟悉的最終還是產(chǎn)品，服務(wù)，最好攝影，點(diǎn)擊率文案售后，能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的地方坐好了，平臺(tái)自然會(huì)挖掘我們，而我也能去優(yōu)化讓他更好的提前發(fā)現(xiàn)自己。

想完這些覺(jué)得沒(méi)那么焦慮了，我覺(jué)得不管是，搜索推薦端最終都還是要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，好的產(chǎn)品。平臺(tái)再變消費(fèi)者不變。

而我跟隨平臺(tái)變化自己變化也是必然的，好比pc轉(zhuǎn)化無(wú)線的時(shí)候，及時(shí)發(fā)現(xiàn)更改豎屏的詳情頁(yè)就會(huì)提升流量，推薦端來(lái)了，我也積極的優(yōu)化這方面的數(shù)據(jù)，推薦端不明確所以怎么考慮把不明確的更好的轉(zhuǎn)化了。

我覺(jué)得推薦端依然重要只是想說(shuō)自己不要太焦慮，消費(fèi)者沒(méi)變，核心依然是那些，少部分的運(yùn)行方式手段和目的方向變了自己也要跟著與時(shí)俱進(jìn)，多多學(xué)習(xí)。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17079&extra=page%3D16%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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