做到這幾個核心-再來思考為什么流量爆不了

本文主題淘寶運營,淘寶流量,淘寶問答。

我們想觸發(fā)搜索流量，有什么條件？

入口權(quán)重+人群權(quán)重+搜索參數(shù)=被觸發(fā)搜索

其中搜索參數(shù)就有

1、實時權(quán)重

實時權(quán)重就是說你上一時段的流量數(shù)據(jù)好壞，會直接影響你下一個時段的流量。

2、點擊率

對于新品來講，點擊率更是重中之重。

所以測款測圖不可少

3、收藏加購率

如果說一個買家不喜歡我們的寶貝，他不會收藏加購我們的寶貝，所以收藏加購率是我們買家對我們寶貝的一個喜歡度。

主圖，詳情頁，sku，客服各個展示地方提醒用戶收藏加購

4、轉(zhuǎn)化率

作為淘寶我給了你流量，你能不能給我轉(zhuǎn)化成成交額出來，如果你能轉(zhuǎn)化出來，淘寶就覺得你的產(chǎn)品不錯，平臺就會給你更多的流量。

內(nèi)功優(yōu)化，評論買家秀問大家

5、UV價值

什么是UV價值，淘寶在給我們流量的同時，也會給我們的競爭對手同樣多的流量，然后兩者之間對比，誰產(chǎn)生出來的成交額更多，我就給誰更多的流量。如果說我們的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都在同行同層平均以上，那我們的搜索就不會差。

做到這幾個核心，再來思考為什么流量爆不了圖片1.png

我們可以通過干預(yù)數(shù)據(jù)來讓系統(tǒng)覺得我們這個產(chǎn)品好，來給我們推流量。

但店鋪是為了盈利，單純干預(yù)數(shù)據(jù)得到流量≠用戶下單

要讓用戶下單，首先一個內(nèi)功優(yōu)化，這個不多說。

還有一個，淘寶推給你的人，得是會買你寶貝的人，你賣一千客單價女裝的，一頓操作下來系統(tǒng)給你推買一百客單價的用戶，內(nèi)功做的再好也只是漲漲收藏加購罷了。

這又就涉及到說過無數(shù)的人群標(biāo)簽千人千面推薦機制，我都快說煩了。

首先確定一點，補單是一定會影響人群的，這個無解，我們現(xiàn)在最優(yōu)解決方案也就給買號打標(biāo)簽來解決意向標(biāo)簽這個問題，方法就是兩種，人工第一天深度瀏覽，第二天收藏加購，第三天再深度瀏覽去下單，或者軟件打標(biāo)，但是除非大眾標(biāo)品，不少寶貝對人群固定標(biāo)簽還是有一些要求的。

而且大家現(xiàn)在也知道控制轉(zhuǎn)化率了，知道要稀釋流量，知道直通車流量和搜索入口流量是分開的。

但稀釋流量又找不對方法，去放機器流量，剛放進去覺得效果還不錯，睡一覺起來發(fā)現(xiàn)這些機器流量被清了。

好一點知道要人工了，但又來者不拒，什么流量都放。

再做個收藏加購，轉(zhuǎn)化是降了，人群也不知道亂成什么樣了。

所以要操作前，先保證各項資源都到位了，補單資源要不就是多花傭金找好資源做隔天單，或者找有效軟件去自己操作標(biāo)簽。

然后稀釋流量最好也是放有效流量

什么是有效流量？

主要就兩點

1.和店鋪人群匹配，最好是近期購買過相近類目的真實買家。

2.停留的時間長和瀏覽更精細操作更符合目前淘寶最新的流量推薦原則，減少你店鋪的跳失率和流量合格性，讓店鋪流量在系統(tǒng)中評為合格甚至優(yōu)秀的流量店鋪，得到淘寶更多的展示推薦。

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除了這些數(shù)據(jù)維度，在產(chǎn)品布局方面，要注意

1、多上新品，增加寶貝的曝光率和成交，讓更多的寶貝獲取曝光。因為決定我們雙11、雙12流量的關(guān)鍵不在于我們能否在會場，而是有多少產(chǎn)品能獲取流量。

2、提升單品的流量和成交金額，確保產(chǎn)品的動銷率和動態(tài)評分，篩選優(yōu)質(zhì)款作為主推款和引流款，提高利潤和店鋪整體布局。

3、產(chǎn)品推廣前期，一定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的完善，（曬圖、評價、買家秀等）。

4、做好產(chǎn)品主圖短視頻優(yōu)化，詳情頁賣點的突出以及文案的差異化，提高用戶體驗感，同時也有利于快速提升產(chǎn)品權(quán)重。

以及一個很重要的，產(chǎn)品定價

1、根據(jù)產(chǎn)品的價值來定價格，不管是針對賣家還是買家來說，都是特別公平的一種定價方式，買家要是覺得產(chǎn)品的價值跟價格符合，那么就會選擇購買，而賣家也能從中獲利。這個是根據(jù)市場的常規(guī)價格以及人們的一些消費理念所確定。

2、目標(biāo)客戶定價，如果這款產(chǎn)品的品質(zhì)很好，那么對于一些高端消費者來說，即使價格貴一些，他們也愿意掏錢購買。

3、差異化定價，差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化，比如說有地域的限制，像是國內(nèi)產(chǎn)品和國外的產(chǎn)品品，即使是同一品牌同一規(guī)格，但是價格不一樣，這個也是很正常的。

4、.小數(shù)點定價，即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如6、8、9等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5、套餐定價，有些產(chǎn)品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說在出售牙膏時，可能也會有配套的牙刷，或者是漱口杯等等，但是在展示價格的時候可以選擇展示那個價格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來不少流量，但也要注意價格區(qū)間，不然吸引進來的是根本不會買你東西的流量也是無用。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17010&extra=page%3D16%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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