寶貝上架避免頻繁修改價(jià)格

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，可能很多賣(mài)家還停留在銷(xiāo)量為王的時(shí)代，其實(shí)現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。以前，只要寶貝銷(xiāo)量上去了，就能獲得好的排名，而現(xiàn)在對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)客單價(jià)等一些因素是非常重要的。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)是直接展示在寶貝主圖邊上的，除了寶貝主圖之外，客單價(jià)的重要性不容置疑。

客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理及對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)

顧客不一定是要便宜貨，顧客買(mǎi)的是劃得來(lái)的超值商品。顧客會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來(lái)確定自己要買(mǎi)哪個(gè)價(jià)位的。所以他們對(duì)價(jià)格的重視超過(guò)對(duì)商品本身的重視。顧客雖然會(huì)覺(jué)得價(jià)格高的不一定是好貨，但畢竟還有便宜無(wú)好貨的說(shuō)法，對(duì)很多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，低價(jià)=低品質(zhì)，買(mǎi)家是絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)低品質(zhì)的產(chǎn)品。

淘寶價(jià)格的定價(jià)誤區(qū)薄利多銷(xiāo)心理

很多淘寶掌柜在給寶貝定價(jià)上，會(huì)把產(chǎn)品的利潤(rùn)定得很低，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格沒(méi)有銷(xiāo)量時(shí)，再想提高價(jià)格就很難了，客戶(hù)會(huì)對(duì)這種漲價(jià)行為產(chǎn)生不認(rèn)同的心理。

其實(shí)，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，首先要保證不虧損?？赡芤恍┵u(mài)家會(huì)說(shuō)先虧一點(diǎn)，后面就賺回來(lái)。其實(shí)，這種方式只適合大賣(mài)家，因?yàn)樾≠u(mài)家后期只要一漲價(jià)就肯定沒(méi)戲。這樣一來(lái)，賣(mài)家們首先就要確定好自己的客單價(jià)，避免后面造成降價(jià)或提價(jià)。因?yàn)楹竺嬉唤祪r(jià)，可能之前高價(jià)買(mǎi)的人很多會(huì)給差評(píng)，畢竟一樣的東西賣(mài)兩個(gè)價(jià)格是非常不合理的。

所以，賣(mài)家們最好先分析自己的寶貝針對(duì)的人群，然后制定合理的價(jià)格，避免后期上架后又進(jìn)行頻繁的修改。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17682&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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