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    直通車全方位實操技巧大公開

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題直通車技巧,淘寶權重,淘寶問答。

    直通車全方位實操技巧大公開

    在做店鋪的時候,都會梳理產品市場,以及買家特性。對于適合做爆款的店,我都是多爆款組合式玩法。

    不同的款式之間,可以形成流量閉環(huán),同時對于訪客的深度訪問,可以強化店鋪以及產品的人群標簽。訪客行為的積累,可以提升店鋪的權重。

    當然想著有這樣好的操作結果,需要你在運營,在推廣時有一個系統(tǒng)的運營思路。如果缺少全局的運營思路和一個穩(wěn)妥的操盤計劃,很難在短時間內,快速做起來。

    現(xiàn)在這個時間,已經從過渡期到了操作爆發(fā)期了。想著盤活店鋪,就要綜合去優(yōu)化引流。尤其是在推廣這塊,要做好調整才行。

    操作的時候,會有很多問題出現(xiàn),比如推廣流量拿不到,搜索流量起不來,尤其是付費流量提升,但是自然流量降低的情況出現(xiàn)。

    這樣的情況只是店鋪運營當中的一個問題,具體的店鋪要怎么做爆款。鬼哥是如何做起一個又一個爆款的,直通車系統(tǒng)爆款操作思路,今天聊聊。

    直通車投放的邏輯和基礎

    想要使用直通車打造出店鋪的一個爆款,帶動搜索流量,首先先來做好店鋪的基礎,明確直通車投放的基礎邏輯。

    那么使用直通車來做付費推廣,是打造爆款的工作之一,除了產品之外,更多的需要看你開車的經驗和技術,尤其是對直通車的各項優(yōu)化工作,初期開車權重判斷是關鍵,具體怎么來做判斷呢?

    車子的操作核心是計劃的推廣權重,也之后直通車的推廣權重足夠的高,才能以一個較低的出價獲取到更多的搜索流量,帶動店鋪點擊和轉化數據的提升,進而達到提升銷售額的目的。

    做直通車最大的目的是引流,不是直接帶動產品的銷售,這是很多商家操作直通車的一個誤區(qū),很多商家不但推廣想要可以盈利,而且還要帶動搜索流量的提升,想要推廣達到這樣的效果,這需要建立在技術和推廣經驗都足夠多的基礎上。

    首先需要先來提升直通車的關鍵詞質量得分,而決定關鍵詞質量分的又是點擊數據,直通車各個操作之間都是相互依存的,并不是獨立的存在,在直通車實際操作中可以很好的體現(xiàn)這一點。

    比如推廣計劃沒有展現(xiàn)的話,最大的問題就是在于關鍵詞的選擇上,詞的熱度,搜索指數,點擊轉化指數,是不是合格,如果太小的詞,流量肯定會受到限制,所以初期的關鍵詞選擇是至關重要的環(huán)節(jié)。

    新建的推廣計劃,一定要有展現(xiàn)的數據,而且展現(xiàn)的量,不能太低,最少也得有幾千的展現(xiàn)量。

    另一種情況就是有展現(xiàn)數據,但是點擊的數據比較的少,這那么詞的質量得分就很比較低,詞的權重提升就會很慢,也是很難在短時間內快速或取到搜索的流量。

    產品的推廣創(chuàng)意主圖,是決定點擊率的關鍵,創(chuàng)意主圖賣點一定要有簡單,賣點明確,美觀,最好是可以帶入場景,讓買家看到主圖就可以聯(lián)系到產品的使用場景。

    選擇的關鍵詞數量不要太少,因為選擇的關鍵詞需要做數據測試,確定展現(xiàn)和點擊數據比較好的關鍵詞,才是之后我們大力推廣的關鍵詞,數據較好的話,點擊率一定要可以達到行業(yè)的1-3倍以上,才可以快速的提升計劃的權重。

    其次就是人群,店鋪最終對應的還是店鋪的精準人群,也只有人群精準了,店鋪才能有一個好的轉化率,在做關鍵詞投放的時候,人群可以同步來做,先來做基礎的人群就可以,行業(yè)人群,瀏覽過相似產品的人群,這樣關鍵詞在優(yōu)化的同時,人群可以同步來優(yōu)化出來,精準人群可以做高溢價投放。

    這里需要注意一點,尤其是中小商家的店鋪,初期店鋪權重和產品的基礎都不高的時候,暫時不要直接上來就開車推廣,先來做產品的基礎,這里一定要選擇合適的關鍵詞。

    尤其是標題里面的關鍵詞,一定要選擇搜索量比較高的關鍵詞,利用新品期的權重,帶動起一部分真實訪問量,再來做直通車推廣,效果會快很多,如果訪客比較少,也是可以使用其他方式來增加一部分店鋪的基礎。

    打造爆款的準備工作

    想要打造出一個店鋪的引流爆款,首先需要知道什么是爆款,爆款意味著需要很大的流量作為支撐,受眾面要廣,這也是相對來說的。

    一些小品類的店鋪,受眾人群肯定是不如一些大類目覆蓋的人群廣,但依然需要爆款模式來做店鋪流量和產品權重。

    店鋪一樣是需要做款式分層運營的,爆款的目的是帶動全店的動銷,不是為了單單打造一個爆款。

    產品必須具備爆款的潛力

    上面說到了,想要打造爆款,必須了解寶貝是不是具備有爆款的潛力,這都要基于你對店鋪產品市場和競品數據情況的分析、了解。

    經驗不足的,對于店鋪的寶貝不是很了解的,可以在生意參謀,市場行情,對寶貝的市場行業(yè),這里就可以看到行業(yè)寶貝的排名數據。

    競爭對手的數據也是在市場行情了解,這里主要分析一下,同類型的產品,不同的客單人群流量,點擊,轉化,收藏加購的數據情況。

    針對競品和市場環(huán)境情況,針對的制定店鋪寶貝的營銷計劃,比如客單價,賣點提煉,創(chuàng)意主推制作及產品的詳情頁的策劃。

    如果是產品具備爆款的潛力,也就是受眾人群比較多的話,價格也是在大眾可以接受的范圍,基本就可以認為產品具有爆款的潛力,選擇好的產品,開始推新品,積累評價,銷量,問大家等,店鋪的裝修風格,一定要簡約大氣,店鋪的DSR評分不能太低,不然對店鋪也是會有一定的影響。

    直通車打造爆款的方法

    選擇關鍵詞的方法

    一定要選擇好關鍵詞,因為這是決定店鋪是不是可以有流量的開始,大部分情況,店鋪沒有流量,都是因為關鍵詞拿不到流量,一定要選擇搜索指數高的關鍵詞,這里可以在生意參謀,分析行業(yè)類目的關鍵詞,有可以分析下競品的關鍵詞,行業(yè)的熱詞大詞,根據這些數據分析,針對的選擇出店鋪的關鍵詞。

    同時可以關注行業(yè)競品店鋪選擇的關鍵詞,這里主要是針對中小賣家來說的,一些品牌商家或者是一些權重比較高的實力商家,一般可以直接上大詞,很多行業(yè)看著詞很多,其實有流量,可以推廣的詞,其實還真的沒有幾個。

    因為做關鍵詞的核心是為了做起來店鋪的搜索流量,不是為了做詞本身,如果詞本身的流量比較小,權重很難快速推起來,可以獲取到的搜索流量,也是沒有多少。

    優(yōu)化推廣數據

    做了推廣,不是流量就來了,根據推廣的數據變化,分析推廣操作問題,在針對問題,進行優(yōu)化操作,是推廣期間主要需要做的工作,尤其是初期的點擊數據,如果展現(xiàn)達標,但是點擊的數據一直都不達標,問題可能出在了主圖上,這時候一定要及時進行主圖的更換優(yōu)化,再來看數據的變化。

    展現(xiàn)點擊的數據都做起來,再來繼續(xù)優(yōu)化轉化的數據,這是帶動權重持續(xù)增加的根本,轉化的影響因素很多,價格,人群標簽是否精準,產品的詳情文案和細節(jié)展示,以及產品的基礎都可以影響最終的轉化結果,轉化不好的情況,需要從這幾個因素來進行優(yōu)化。

    很多時候對于這些操作,以及優(yōu)化的細節(jié),關注不到,效果就不會很好。

    具體操作時,要注意什么:

    1、這里就略過關鍵詞的測試期,直接說測試優(yōu)化之后的投放方式,選擇的關鍵詞初始數量不要太多,屬性組好是中長尾,標題涵蓋主要的關鍵詞。除了一些快遞受限的地區(qū)以外,全部投放,初期的價格在行業(yè)均價之上就可以。

    2、初期的展現(xiàn)不少,但是點擊的數據不是很多,這時候權重也是比較低的,這時候就需要進行點擊量的優(yōu)化,如果不是影響因素導致的,可以適當的提高詞的出價,來擴大展現(xiàn),提升詞的排名,提高產品的點擊率,通過幾天這樣的操作,點擊率就可以逐步的提升,帶來權重也跟著提升。

    3、優(yōu)化到點擊可以達到一個不錯的水平,一般需要在三天到四天的時間,那么后三天的時間根據之前的數據,繼續(xù)來提升點擊,同時優(yōu)化轉化的數據,講權重進一步提升起來,點擊的數據逐步起來,同時轉化的數據也進一步增加,這時候計劃的權重持續(xù)增加的同時,寶貝也迎來的入池的機會,增加了產品曝光機會,展現(xiàn)和點擊轉化,進一步增加,強化人群標簽,這時候,可以進行適當的托價,提升投產。從而可以達到推廣不虧錢還能盈利,同時帶動搜索流量的目的。

    這里一定要注意,想要使用直通車帶動店鋪的搜索流量,核心是做權重,很多商家,同樣是做了直通車推廣,出價也是不低,還是買不到點擊量,這里最大的因素就是店鋪的權重太低導致的。

    整體來說,店鋪想著能夠有爆款,推廣優(yōu)化,細節(jié)把控不可少,需要你從全局去考慮,才能輕松應對。

    文章來源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-19195-1-1.html

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