直通車推廣技巧

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我們都知道直通車的核心是關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞的關(guān)鍵點(diǎn)在于質(zhì)量得分，這也是直通車有別于其他兩種效果推廣工具的底放。正是因為有了質(zhì)量得分的存在，權(quán)重的高低就顯得尤為重要，質(zhì)量得分的高低也同樣是賬戶計劃產(chǎn)品權(quán)重高低的關(guān)鍵因素之一。

那么今天，我們來說說直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的培養(yǎng)技巧。

我們先來捋順一下操作邏輯。培養(yǎng)質(zhì)量得分關(guān)鍵在“養(yǎng)”這個字上面，既然要“養(yǎng)”那就代表不可一蹴而就，需循序漸進(jìn)，并且還要方法得當(dāng)，方可成。

一、準(zhǔn)備階段

做任何事情之前，我們都需要做好充分的準(zhǔn)備，在開始著手進(jìn)行實施，那么養(yǎng)分也一樣。先來看看開始操作之前要先做什么準(zhǔn)備工作。

1.時間節(jié)點(diǎn)判斷。這里的時間節(jié)點(diǎn)包含很多種節(jié)點(diǎn)，比如淡旺季交替節(jié)點(diǎn)，活動大促節(jié)點(diǎn)，新老產(chǎn)品更迭節(jié)點(diǎn)等等。時間節(jié)點(diǎn)會影響我們的數(shù)據(jù)，影響我們操作優(yōu)化的時間節(jié)奏。比如說，雙11的時候就是一個特別容易降低ppc的時間節(jié)點(diǎn)，打新品的數(shù)據(jù)空間就比較大。

2.店鋪情況判斷。我們都知道，店鋪情況和推廣產(chǎn)品狀態(tài)都會影響直通車推廣的起步基礎(chǔ)，當(dāng)然比較直接的反饋就是質(zhì)量得分，以及分?jǐn)?shù)增長的難易程度。開始操作前，我們需要做一下這方面的預(yù)判。

3.行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。推廣操作，操作的都是數(shù)據(jù)，既然要擺弄數(shù)據(jù)，那就得知道怎么擺弄是好的。這個時候我們就需要一個東西，我把它稱為——數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。就是你的數(shù)據(jù)做到什么程度，是基本的方向，怎么樣的數(shù)據(jù)是厲害的數(shù)據(jù)，比如：行業(yè)點(diǎn)擊率7%，市場均價是2元，那你肯定不能比這個數(shù)據(jù)差，直通車判斷數(shù)據(jù)一定是有標(biāo)準(zhǔn)的，不然怎么能給你漲分？！

二、實操階段

有了前期的準(zhǔn)備，瞅準(zhǔn)合適的時機(jī)，也了解了店鋪直通車的基礎(chǔ)現(xiàn)狀，同時也知道了基本數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，那接下來我們就著手開始上車操作啦~之前看過我的視頻和文章的學(xué)員應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，我非常喜歡把操作按照階段去進(jìn)行劃分，有目的性的進(jìn)行操作，所以先來說一下階段劃分：

第1階段—做數(shù)據(jù)趨勢

第2階段—打開操作空間

第3階段—放大即縮小

接下來我們一個一個說。

第1階段—做數(shù)據(jù)趨勢

優(yōu)化目標(biāo)：打造點(diǎn)擊率的持續(xù)增長。數(shù)據(jù)很難自然而然地跑出來想要的數(shù)據(jù)，大部分情況下都是人為去打造數(shù)據(jù)，才能按照自己最想要的數(shù)據(jù)趨勢上去發(fā)展，而想要有好的結(jié)果，我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就一定要有一個持續(xù)的向好的狀態(tài)和過程，給足數(shù)據(jù)趨勢判斷的時間。

操作要點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞

1）.關(guān)鍵詞數(shù)量在精不在多（10個左右）；數(shù)量可觀的情況下，留高分詞。這個方面主要是從數(shù)據(jù)把控范圍不要過大的角度考慮，關(guān)鍵詞越多變量也就越多，數(shù)據(jù)兼顧范圍也就越大，越容易失控，所以需要考慮關(guān)鍵詞數(shù)量在一定的范圍內(nèi)。

2）.添加大詞需謹(jǐn)慎，以精準(zhǔn)詞和長尾詞為主，匹配方式以精準(zhǔn)匹配為主，按需使用。不管是什么類目，在使用大詞的時候都需要慎重，用還是不用都取決于最終的數(shù)據(jù)反饋，大詞普遍來說競爭大，剛開始拿流量的時候難以達(dá)到較好的位置，數(shù)據(jù)反饋都會稍遜色一些。

3）.建議質(zhì)量得分低于7分的情況下，可以直接考慮出價是市價的兩倍起步；關(guān)鍵詞出價高，不開溢價相關(guān)設(shè)置。我們都知道競價公式=出價*質(zhì)量得分，所以想要展示更靠前，在質(zhì)量分沒有優(yōu)勢的情況下，那就勢必要提高出價，這個時候我們又要考慮時間問題，做數(shù)據(jù)肯定是要越快越好，時間越長越糟糕，所以從低往高出會比較浪費(fèi)時間，所以建議從高往低出價；再就是“溢價”的概念都是增加一部分的意思，所以溢價過多，實際出價和扣費(fèi)的把控也會增加變量，建議只是用關(guān)鍵詞出價來看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時也有利于產(chǎn)品自然而然建立起客群標(biāo)簽。

2.操作方式

直通車操作方式說白了就是以實時數(shù)據(jù)的操作為主，畢竟過去的數(shù)據(jù)都已經(jīng)過去了，只能作為參考，但不能作為主要依據(jù)。而且我們前面也說過，養(yǎng)分時間很重要，所以去掉不必要的時間消耗，當(dāng)然是越有效越好了。我們肯定是要更多的去看實時數(shù)據(jù)狀態(tài)進(jìn)行及時的調(diào)整。

在這個地方我要明確的跟大家說，操作直通車切勿“婦人之仁”??！一定要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋迅速做出合理判斷和執(zhí)行，不要猶豫不決，遺憾可惜。在這一刻不合適的關(guān)鍵詞，只是現(xiàn)在不合適，不代表后續(xù)階段也不合適；但是如果你現(xiàn)在因為一時猶豫影響數(shù)據(jù)結(jié)果，別說這個詞兒，這個計劃也就沒什么以后了。

從另外的角度來說，如果你猶豫不決，其實也說明你對自己如何進(jìn)行下一步操作還是不夠明確，判斷依據(jù)不夠充分，可能想法也太多，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都想要。俗話說的好魚與熊掌不可兼得，取舍難，但也必須要決斷，所以快、準(zhǔn)、狠不可缺少。

3.總結(jié)

1）.標(biāo)準(zhǔn)線：按照行業(yè)最基本的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)線。

2）.少量精準(zhǔn)：產(chǎn)品多屬性覆蓋，長尾詞廣撒網(wǎng)；收縮至少量高分；尋找關(guān)鍵詞主線屬性。

3）.實時高效：實時數(shù)據(jù)跟蹤；高頻次調(diào)整；多刪減，少增加。

4）.做數(shù)據(jù)：尋找關(guān)鍵詞規(guī)律；增大數(shù)據(jù)占比。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18877&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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