分享運(yùn)營(yíng)干貨-優(yōu)化詞的技巧

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

很多商家的店鋪依然還是沒(méi)有做起來(lái)，根本還是在店鋪的規(guī)劃和引流的實(shí)操技術(shù)上。

其次運(yùn)營(yíng)店鋪，除了方法以外，更多的是需要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則變化，尤其是在活動(dòng)的時(shí)間上，運(yùn)營(yíng)的方式上，就說(shuō)今年的淘寶平臺(tái)的變化吧。

就是平臺(tái)的規(guī)則變化，這對(duì)我們引流運(yùn)營(yíng)，影響很大，這些信息是要及時(shí)關(guān)注的，淘寶的首頁(yè)大改版。

1）首先就是鉆展的位置變化，你可以看看已經(jīng)不是原來(lái)的置頂位置了，

2）精簡(jiǎn)了首頁(yè)的流量入口，更加的清晰，一些流量很少的入口不是移動(dòng)了位置，部分的還進(jìn)行了刪除，

3）猜你喜歡的流量入口，雖然位置沒(méi)有變化，但是明顯這塊的流量越來(lái)越重視，而且展示的方式基本都是視頻的方式，更加的直觀，已經(jīng)有很多優(yōu)質(zhì)客戶都收到了只做視頻的要求，顯示的詳情文案也是越來(lái)的越精簡(jiǎn)，提升了整體的質(zhì)感，

雖然是首頁(yè)的微調(diào)，但是我們的引流操作，還是要針對(duì)的做出一些微調(diào)，尤其是不同品類對(duì)于引流的需求和方式也是不一樣的，前期的爆款打造是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是店鋪產(chǎn)品較多想要打在店鋪的爆款群的，尤其要注意引流方式的調(diào)整，季節(jié)性的產(chǎn)品更是要提前做布局，積累店鋪的權(quán)重，因?yàn)榧竟?jié)性，操作的時(shí)間非常的短，所以給我們的時(shí)間不多，一定要提前布局，才能在旺季起爆。

分享一下具體的爆款如何來(lái)做布局。

1、首先就是看店鋪的產(chǎn)品來(lái)做選品，這里因?yàn)槭菦](méi)有數(shù)據(jù)的，只能是對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)，以及市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，做初步的分析，選擇，然后開(kāi)始使用工具進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)分析，產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品可以加大付費(fèi)推廣渠道和力度來(lái)做，放大流量的獲取，提升店鋪的權(quán)重，可以結(jié)合不同的引流工具來(lái)做，獲取不同渠道的流量，帶動(dòng)全店的動(dòng)銷(xiāo)。

很多商家做的產(chǎn)品不是很多，甚至店鋪就是做一個(gè)鏈接，單品的話，也是可以利用這個(gè)思路來(lái)做的。單品就不用在經(jīng)過(guò)測(cè)試環(huán)節(jié)了，測(cè)試就是直接做推廣了，這對(duì)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)分析能力要求很高。

我們要做的就是關(guān)鍵詞和人群，最終的目的就是為了帶動(dòng)搜索流量的提升。

先來(lái)定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，都是很多商家經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于具體的操作有很大問(wèn)題，很多倆最基礎(chǔ)的詞的選擇上都不知道該如何來(lái)操作，

2、其實(shí)一切的引流方式都是可以借助工具來(lái)做，比如是詞的選擇，在生意參謀的后臺(tái)可以查詢到，看看詞的推薦和行業(yè)的熱詞大詞，來(lái)確定自己的主推核心關(guān)鍵詞，看看核心詞的搜索人氣如何，是不是在持續(xù)的上漲，只有詞的搜索人氣比較高的情況下，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)才能穩(wěn)定，這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)組人群的優(yōu)化，建立店鋪的精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，繼續(xù)加大推廣的力度，放大流量的獲取，主要來(lái)提升店鋪的權(quán)重和層級(jí)。

推廣測(cè)試的數(shù)據(jù)不夠好，可以通過(guò)流量解析，及時(shí)的做數(shù)據(jù)分析，這是產(chǎn)品是不是能夠打爆的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)不夠好要及時(shí)的優(yōu)化。

基礎(chǔ)就是做詞和人群的數(shù)據(jù)，初始的先來(lái)做點(diǎn)擊優(yōu)化，提升點(diǎn)擊是為了可以獲取到基礎(chǔ)權(quán)重，能夠獲取到跟多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，其次才是轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化直接受到詞和人群的影響，也可以說(shuō)轉(zhuǎn)化就是詞和人群的精準(zhǔn)度，最后是時(shí)間和地域的優(yōu)化。

3、經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后詞的數(shù)據(jù)就比較的優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)較多，轉(zhuǎn)化的效果也是不錯(cuò)的，這都是在做測(cè)試養(yǎng)詞的權(quán)重和基礎(chǔ)期間，逐步優(yōu)化起來(lái)，

人群的優(yōu)化操作：

做引流的時(shí)候，基礎(chǔ)的人群就已經(jīng)做了投放，主要購(gòu)買(mǎi)人群，包括年齡，性別，職業(yè)，以及月消費(fèi)額度的占比，看數(shù)據(jù)符合我們產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)做投放，正常的自定義組合人群的基礎(chǔ)屬性都是按照性別，年齡和購(gòu)買(mǎi)，類目的客單分層做匹配的，其次就是做智能拉新人群，高頻的購(gòu)買(mǎi)人群。

一般經(jīng)驗(yàn)豐富的商家十天左右就能有一個(gè)初步的數(shù)據(jù)積累，優(yōu)化之后，店鋪的權(quán)重會(huì)有一個(gè)顯著的提升，隨著數(shù)據(jù)的繼續(xù)積累，持續(xù)的來(lái)做優(yōu)化，繼續(xù)來(lái)提升店鋪的權(quán)重，提升店鋪的整體排名，

總決：可以說(shuō)想要做好店鋪，就是做好引流操作，帶動(dòng)搜索流量的目的。想要獲取更多的流量，還要在做好基礎(chǔ)上，結(jié)合其他的引流渠道的布局。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18793&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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