贈(zèng)品 折扣 滿減-賣家應(yīng)該青睞哪一個(gè)?-電商營銷活動(dòng)電商營銷引流

本文主題電商營銷活動(dòng),促銷方法,贈(zèng)品,折扣,滿減,電商營銷引流。

電商促銷的辦法一般分為折扣、送增、滿減這三種，這三種

促銷方法

都各有自己的特點(diǎn)，下面幕思城就帶大家分析一下這三種促銷方法的使用場景和特點(diǎn)吧。

一、贈(zèng)品推銷

贈(zèng)品是營銷活動(dòng)中推動(dòng)買家快速行動(dòng)的重要手段，因?yàn)橘?zèng)品會(huì)讓他們感覺到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，買家會(huì)用市場的價(jià)值來衡量贈(zèng)品而非成本，因此贈(zèng)品能夠起到低成本擴(kuò)大促銷讓利價(jià)值的作用。使用贈(zèng)品銷售的要點(diǎn)在于，第一盡量不要無差別贈(zèng)送，如果贈(zèng)品價(jià)值高那么營銷成本暴漲，贈(zèng)品價(jià)值低則毫無存在感，此外消費(fèi)者下單時(shí)也沒有緊迫感；第二，贈(zèng)品量足夠有噱頭和話題性，中獎(jiǎng)規(guī)則明確、機(jī)會(huì)看似很大的贈(zèng)品玩法，如前10000下單贈(zèng)送同款等。

二、折扣推銷

折扣推銷是一種常見的營銷方式，但是打折促銷方式用得不夠好，很容易帶來價(jià)格戰(zhàn)、損傷品牌形象、產(chǎn)品價(jià)值的貶低等副作用。因此商家必須學(xué)會(huì)“隱形打折”，即利用各種心理錯(cuò)覺或正當(dāng)理由等方式去變樣打折，讓買家感覺占到了便宜且認(rèn)為是合理的。例如，“限時(shí)性”折扣，在促銷日期內(nèi)打折，實(shí)際上并不會(huì)商家真的大幅度讓利。但顧客認(rèn)知中，錯(cuò)過了這一次活動(dòng)，再想以優(yōu)惠價(jià)格購買需要等待很長一段周期才能迎來下一次“大促”?！半p十一都是搞優(yōu)惠的日子“這個(gè)正當(dāng)理由來打折，一方面避免了產(chǎn)品價(jià)值感的貶低，另一方面也提高的買家對(duì)下單商品的緊迫感。

三、滿減優(yōu)惠

這類優(yōu)惠一般分為數(shù)量優(yōu)惠、金額優(yōu)惠這兩種。前者是達(dá)到一定購買數(shù)量才打折，如奶茶第二杯半價(jià)；后者是達(dá)到一定消費(fèi)金額才打折，如滿100元可以送一張價(jià)值20元的現(xiàn)金券。相對(duì)而言，折扣會(huì)讓買家優(yōu)先注意折扣價(jià)格，然后和心理預(yù)期價(jià)格對(duì)比；滿減活動(dòng)會(huì)讓買家優(yōu)先注意滿減門檻給他的第一印象中的優(yōu)惠力度，這之中還會(huì)關(guān)注你的商品是否具備原價(jià)的價(jià)值感。因此幕思城建議商家們多使用滿減優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣買家會(huì)有一種“多買多賺”的感覺，滿減讓消費(fèi)者覺得自己獲得的優(yōu)惠更多，消費(fèi)體驗(yàn)也會(huì)更好。

以上內(nèi)容僅是舉例說明部分商家促銷手段，在實(shí)際運(yùn)用中商家仍有非常多的技巧可以優(yōu)化促銷方式，提高利潤。更多電商干貨，記得關(guān)注幕思城。

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